现在，女性经期卫生用品选择越来越个性化，不只有卫生巾和卫生护垫两种，还有可能连大部分女性都不熟知的卫生棉条、月经杯。不过由于观念和文化等差异，后两者在西方国家的普及率较高，而我国的主流产品仍然是护垫和卫生巾。国内的卫生巾、护垫似乎是一个很成熟的市场了。
今天，我们不得不重新审视卫生巾这片“红海”。传统品牌、国际品牌、互联网品牌，越来越多的品牌选择，但用户体验一直没有迎来翻天覆地的变革。直到我们迎来了高吸收性树脂材料的新国际标准。
为此，我们来到了这个高吸收性树脂材料国际标准的制定者——山东昊月树脂有限公司，采访了创始人杨志亮先生，探讨了包括但不限于以下几个问题：
高吸收性树脂材料的新标准是什么？
改变这个标准的想法从而何来？
新品牌如何塑造差异性和核心竞争力，与大品牌抗衡？
对卫生巾行业未来发展趋势的看法？
以下是访谈实录，我们来一起看看杨先生的回答。
我们：杨先生您好，我们最感兴趣的，还是昊月带来的这个国际卫生巾检测新标准，到底是什么？
杨志亮：昊月提出的这个新标准，叫做吸收血液用高分子吸收树脂（SAP）类国际标准，包含两项内容，一个是测试方法，一个是规格。简单来说，在这两项国际标准没有发布之前，全球范围内，卫生巾的检测标准都是吸水能力。但是这两项标准发布后，这个标准改了——吸水已经不能满足这个标准，将改以吸血能力为标准。所以说，以后买卫生巾的时候，最好能看看产品是不是 “ISO SAP-B 1级专利产品”，这才是业内最高标准。
我们：那么这种改变，对用户来说，又意味着什么呢？
杨志亮：当然，这对大多数女性来讲，意味着卫生巾将会变得更“好用”。检测标准改为吸血后，高吸收性吸血树脂，不是吸水树脂，能够极大地提高吸血速度。
这对卫生巾使用体验有什么影响呢？只要是“ISO SAP-B 1级专利产品”，卫生巾的吸血速度就会大大提高。吸血速度提高以后，卫生巾经常会发生的侧漏、反渗、发黄这些现象，都会从根本上得到解除。厚、不透气的卫生巾也将无法进入市场，干爽、透气、超薄不再是商家的宣传口号，而是成为必然，女性生活质量当然就提高了。
而且，之前的标准下，原来占国际市场主导地位的，都是国外的住友、三大雅，还有德国等国家的一些公司。但是使用新标准后，国内技术打破了国际垄断，给国内的女性、老人、儿童，提高了卫生护理健康水平。
更重要的是，在制定这个标准的同时，山东昊月生产的吸血用的高吸收树脂已经成功应用于卫生巾行业。这意味着这个标准、这项技术不单单是一个文件，而是可以切实改变卫生巾行业的，可以说带来了“卫生巾吸血新时代”，以后，这项技术会更广阔地应用在医疗行业、军需用品行业，是潜力无穷的。
我们：那您和您的团队是为什么要主张研发这种新的高吸收性树脂材料呢？
杨志亮：15年前，咱们国家所有的卫生巾、纸尿裤的原材料，也就是高吸收性树脂（SAP），是完全依赖进口的市场。山东昊月树脂公司也就是在这种“逆境”中应运而生的。
而且，2002年的时候，卫生巾最核心的材质是水溶性高分子材料，全世界都在研究这个。但是我们发现，在吸收水分和吸收血液，是不同的。
虽然血液中90%以上都是水，但实验表明，吸水好的高分子材料不一定吸血好，而吸血好的也不一定吸水就好。一把钥匙开一把锁，一种高分子材料就解决一个问题。
水是小分子，但血本身除了水以外还含有8%的蛋白质，它自己会凝固，本身又是一个大分子，所以这两件事情是有差异的。
咱们举个例子，两个杯子，一杯矿泉水，一杯矿泉水里有点豆腐块。现在市面上的材料都是吸水的，第一杯都没问题，甚至第二杯里的水也没问题，但是那些豆腐块就是最大大问题。吸水、吸收尿液、吸收血液，差别就在这里。甚至于说，吸收血液的差别更大一点。
我们就是发现了现有的高分子吸收材料有这种明显的性能缺陷，就决定做一个梦——研发出一种高分子材料，就针对吸收尿液和血液。
我们：那么这种技术，是如何慢慢转化成国际标准的呢？
杨志亮：2005年的时候，我们研制出了新材料，可以快速、有效地吸收尿液和血液，我们也申请了国家发明专利。
但是，没过多久，这种专利就被国外同行盯上了，对我们的技术进行了反向技术攻关。这说明我们的新材料的确是好，但是被盯上了，我们小微企业怎么办呢？怎么能去跟这种国际巨头去抗衡呢？
我们意识到，只有发明专利，根本没办法保护我们的知识产权，更没办法和国际大公司在市场上较量。就好像我们在一个游戏里，被大玩家盯上了，那怎么办？
我们要做一个更大胆的梦——改变国际卫生巾检测标准，做游戏规则制定者。
你看，卫生巾的核心价值在于吸收血液，但是这个时候，全世界的卫生巾衡量标准，还是吸水。
我们刚才讲到，吸水、吸血是不一样的。这种卫生巾检测标准的缺失，正是我们可以努力的方向，也成了我们公司发展的新目标。这当然更难、更有挑战性，但是我们不怕做梦。
我们：那这个申请国际检测标准的过程困难吗？
杨志亮：其实过程很长，现在国内申请，又从国内走向国际。
2006年，我们向国家标准化管理委员会申请了《卫生巾高吸收性树脂》和《纸尿裤高吸收性树脂》两项国家标准。2009年的时候，这两项国家标准正式颁布实施。当时我们已经把新技术投入市场了，就像我们之前说的，打破了国际垄断，算是有初步成效。这给了我们很大的信心。
2013年，我们给国际标准化组织塑料技术委员会提交了这两项标准的提案。2013年9月8日，在苏州举办的《国际标准化组织塑料技术委员会第62届年会》上，塑料技术秘书处同意接纳这两项提案。
一年之后，也就是2014年，国际标准化组织塑料技术委员会第63届年会在美国夏威夷举办，这两项国际标准提案获得立项。
2015年，经过专家组一年多的讨论、交流，这两项国际标准提案进入征询阶段。国际标准化组织成员，一共有162个，这两项提案要成为国际标准，还必须征询成员国的反馈意见，如果达成共识，最终提案则会发给所有ISO成员，投票表决通过后，才能正式颁布ISO 国际标准。
最终，2017年7月17日，我们的标准在最终国际标准草案阶段投票，以100%得票率通过了。
8月，这两项标准正式开始实施。
这个标准花了10多年，才真正走向国际。
我们：为什么这个过程花了这么多年？
杨志亮：因为标准和技术还是不一样的。标准的制定是为了规范行业的行为准则，这是一种公权力。技术则是一家公司的行为而已。
根据专利产生的标准，是私有权向公权性的渗透。含有知识产权的专利国际标准，容易形成技术壁垒，但这次公布的昊月公司的两项国际标准却把专利写进了标准。那么，什么情况下会出现专利国际标准呢？
只有这项标准对人们身体健康有重大影响，又满足了社会迫切需要，并且又不能绕开技术做支撑的前提下，才能把私权写入公权之中。而且这项技术必须具有唯一性、排他性。
我们：那您如何看待卫生巾行业的未来呢？
杨志亮：未来的卫生巾行业革新必然是技术带头的。现在市场已经有了个性化需求，消费升级是必然，那这些个性化需求要如何得到满足呢？消费升级就要整体产业升级，产业升级首先要有技术升级。掌握核心的技术，才是第一步。
而且就像我们这个高分子吸收材料一样，现在我们的技术可以影响医疗、军需用品，未来的卫生巾行业和其他的行业是联动的。而技术，就是这些联动的基础。
从新材料的发明，到改变行业标准，山东昊月用了15年。在这场卫生巾市场的竞争中，他们没有打价格战，而是用匠人精神——提高产品质量、提升用户体验，去征服追求质感的消费者。
品牌的核心是产品，有好的产品，才能在一片红海的市场中占有话语权。“消费升级”不是单纯地买更贵、更奢侈的产品，而是在于不断寻找能够真正满足消费者需要的、真正提升行业标准的产品。昊月SAP专利产品，已经成为卫生巾行业内最高标准的产品。“ISO SAP-B 1级专利产品”也成了业内最高标准，使用该专利产品的成品均可标有“使用ISO SAP-B 1级专利产品”标识。
完成这个目标，山东昊月用了15年，我们相信他们会走得更远。
