引文:刚需最需要怎样的信息?
我们曾经总结过，刚需客户具有四大特点:
第一、 急于买房，时间不多，要么年底订婚，要么下半年结婚，要么明年生孩子，总之留给他们挑挑选选的时间往往不多。
第二、 因为没有买过房子，所以没有买房的经验，容易犯低级错误，容易被忽悠。
第三、对购房条件非常敏感，特别是首付条件，要求三成首付，当首付变成必须四成的情况下很可能就买不起了。首付分期可以买的起，但是正常首付可能就买不起。
第四、对未来极度的担心，老是怕现在不上车，以后就永远上不了车了。
因此，时间紧+没经验+首付敏感+极度担心=不理性决策。
因此，刚需不需要告诉那么多国际国内因素，不需要告诉那么多高深的理论，实际上只需要告诉我:
第一、我适合什么样的房子。
第二、哪个项目有这样的房子。
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第一句话:房子是挣钱买来的，不是吐槽骂来的。
2017年，中国房地产哪句话可以载入史册?
"房子是用来住的，不是用来炒的"无疑排行第一。
但是，对于那些怨天恨地，骂完房价骂收入的刚需客户，在告诉他们所有买房原则之前，我也必须先送他一句话:
"房子是挣钱买来的，不是吐槽骂来的"。
马云曾经说过:不是实体经济不行了，而是你们的家实体经济不行了。
同理，不是苏州的居民收入增长太慢，而是你的收入增长太慢。
不用天天算房价和自己的收入比，房价是在增长，你的收入也是在增长。只不过，你的收入没有房价增长的快而已。
这是你买不到房子的表面原因?
骂骂有个甚用，能把苏州市商品住宅均价骂下来一块钱吗?
骂骂有个鸟用，能为你在苏州骂出来一个家吗?
骂骂只能有一个用处--麻醉自己。
你不停的的告诉自己，"不是我不行，而是这个社会太操蛋，这个房价太操蛋。"
然而，"房子是收入买来的，不是骂来的"。
光会骂，不去干，不愿干，才是你买不到房子的根本原因。
承认现实，理解现实，适应现实，利用现实。
才是你实现2018成功买房的第一步。
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第二句话:对于刚需，买你能买到的，别买你想要的。
园区湖东的房子想要不?
想，当然想。地段好，配套，环境好，每个苏州人都想要一套。
然而对于现阶段来苏、首套、刚需的你，如果不是一个有钱、有势、富二代，就不要过于关注。
唐宁府能否清盘，与你无干?恒大悦珑湾备案价格，与你何干?
有这个功夫，还不如多去研究研究吴中木渎的楼盘，或者新区浒墅关的、再比如说相城高铁新城的盘。
这是苏州现阶段，对刚需来说，比较可挑可选的区域。
虽然，他有点"远"，但是你能买的起。
虽然，他有点"偏"，但是他规划的有地铁，保证和主城的顺利交通。
虽然，他有点"low"，但是距离主城不远，可以满足基本的生活需求。
从2016年开始，一个0基础的年轻人安家苏州的计划，基本上就是百万起步，这注定许多人不能一次到位。
那为什么不能多转几次车呢?
30岁相城区，40岁新区置业，50岁入住园区，不也是一段很励志的人生经历吗?
所以，对于刚需，我们首先记住的就是"首套刚需，买你能买到，别买你想要的"。
人生首套瞄着"买的起的房子"，叫做"我的中国梦"。
人生首套瞄着"买不起的房子"，叫做"我的白日梦"。
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第三句话:苏州这么大，买房选离地铁口近的。
对于首套刚需，一定要买个周边有地铁口的。
切记，切记，切记!
地铁对于刚需来说，有那么重要吗?
对，就是这么重要。
如果，你在北京等一线城市生活过，你会发现"城市地铁"和"手机地图"，是你以后生活出行的必须。
你可以有车，但是你可能无法容忍每天堵到环线上一小时的焦躁。
你可以有房，但是你无法保证你人生中的每一家单位都离你的房子可以步行达到。
所以，你的上班，你家人的出行，在未来的苏州一定是以地铁为主要的组织方式。
让地铁帮助你跨越主要的时空距离，最后的一公里才属于打车、公交或者共享单车。
这已经是被一线城市证明过的道理。
所以，苏州这么大，上班那么远，买房选个离地铁口近的。
所以，苏州那么大，项目那么多，买房选个离地铁口近的。
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第四句话:休骗四不是最正确的，却是最安全的。
对于刚需首套， "休骗四"可能是有局限的，但是对于首套刚需来说确实最安全的。
世界上买房理论千万种。但是，最简单，最易理解，最容易操作的还是李嘉诚的"地段、地段、还是地段"。
你买一个新区。他可能会变成均价2万到3万一平新区，但同样也可能会变成1万到1.5万的开发区，从某种意义上来说，这就是一场股票生意，赢得可能很多，但输起来一样更多。
但是，你去买主城区，配套成熟，发展成熟，从某种意义上来说就是国债生意，虽然收益不会很大，但是风险你也可控。
所以，休想骗我出四环这个命题:
对于数套房子的投资者，他赌得起。
对于没有一套房子的你，你输不起。
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第五句话:捡漏不抄底，实惠才归你。
什么叫捡漏?
项目同等条件下比周边房价都低，新房比二手房房价还低，你去买这个项目叫捡漏。
什么叫抄底?
对于同一个项目，或许今天的比昨天的低些，但是你会想明天比今天还低，去买明天的叫抄底。
然而，大概率看，捡漏比抄底更靠谱。因为，你不是神仙，天知道那个价格的谷底在哪里?你能做的，只要判断好大概的趋势就行。
主席曾经说过:仗有七分把握就可以打，等到有九分把握的时候，机会往往就错过了。
买房亦是如此!
怎么判断，必须结合周边和相关竞品来，周边二手房做判断，下决心。
趋势判断好了，不要在意几百块单价差别，当断则断。
捡漏不抄底，实惠才归你。
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第六句话:35岁前挣钱买房，35岁后买房换钱。
2016年之后，有太多的人向我咨询:
"我是首套刚需，能不能推荐自住兼顾投资"。
然而，我的忠告就是人生虽然苦短，但是最好每个阶段有明确的中心任务。
对于房子，对于居住，在你没有完成首套安家的情况下，最好少想投资的问题。
安家的要求是:买得起，住的好，符合生活目标!
投资的要求是:升值快，变现快，杠杆使用最大!
这些要求，投资要求和安家要求都是有矛盾的，很难兼顾。如果硬是要求兼顾，往往就会变成"四不像"的置业，各种目标都占一点，但是每个目标都不能完全达到。
一套房子目标最好纯粹，一个人生阶段目标也最好纯粹。
所以:35岁前努力挣钱买首套，35岁之后努力投房去挣钱。
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后记:2018--房子是为了生活，生活不是为了房子。
谈了半天房子，需要跳出房子来说一下了。
什么是房子?
从物理上来说，就是一个钢筋水泥的盒子。
从伦理上来说，就是一个完整家庭的空间。
从法律上来说，就是一个城市生活的权利保证。
没人愿意为房子而活着，但是同样在现阶段的中国，没有房子的生活却也是艰辛而无奈的。这可能是:
过年面对丈母娘的尴尬。
半夜被房东通知搬家的愤怒。
适龄孩子无法入学的焦虑。
可能~~~~~
生活本来不易，买房更是如此。
希望在2018年，郑州每一个刚需购房者按照上面的原则，都能够顺利买到自己的房子。
或大，或小;
或三房、或二房;
或高层、或多层;
或二手、或新房。
房子是为了生活，生活不是为了房子，新的一年我已经不用为这个目标而焦虑。
如果你想买房，那对于房产经纪人苦口婆心劝说的"以后房价一定会涨!"肯定不陌生，虽然很多人嗤之以鼻，但从20多年房地产发展的历程来看，房价还真的没停止过上涨。任志强一直表示"房价会越来越贵"，吴晓波也认为"未来5年房价得翻番"，他们坚定的认为房价一定会涨。
可能吃瓜群众有意见了，你说房价涨，可为什么要涨呢?
1、人多房少，房价肯定要涨
房价会一直涨，有一大部分原因在于它的稀缺性。这就是为什么好的学区房和普通房子有时候价格差别近一倍的原因。目前中国大城市化进程要完成，最起码还有20年，每年有几百万的人口流入北上广深等城市，这样的人流量下，这些城市根本就不缺购房需求!
很多人可能还天真认为地中国"房多"，但中国的"房多"是分地区的，从中央对供地和去库存的态度就能看出一个城市是"房少"还是"房多"。一、二线城市，一直强调加大供应，为什么?因为"房少"了，必须给地造房子，不然不够住!政府就从没提过要给一、二线城市去库存!
要是真的一、二线城市的房子够多，那何必还要供地?中央政府又不傻，他们难道了解得还比你少吗?
所以不要听风就是雨，要知道，政府要比所有人都明智。既然他还在说要加大供地量，就说明这个城市的购房需求还未饱和，房价还要上涨!
2、经济发展，物价上涨，房价不得不涨
经济发展，物价会跟着上涨，并且越是经济发展繁荣的城市，消费也就是越贵，对于这一点大家都认同。同理，房价也是一样的。
人民网在《房价怎么走?"刚需"必知的政府调控逻辑》一文中就提到了经济发展、城市建设和房价的关系--房价会随着经济的增长、城市的完善而上涨。政府调控的目的不是为了让房价不涨，只是不让房价大幅度上涨而已!
目前中国GDP增速大概是6.8%，居民收入7.5%，按照这个速度，房价怎么可能会一直原地踏步踏?并且随着人工成本、建筑材料、地价的日趋价高，房价岂有不涨的道理?
3、房产税的目的是为了让房价稳步上升
说到房价，还有一个不得不提的就是房产税。有人觉得房产税的出台就是房价上涨的终结者，毕竟少了炒房客，房价肯定涨不起来!
但是多名经济学家都认为房产税和房价没有太大的关系。中国社科院经济所研究员汪丽娜表示"很多人将房地产税作为抑制房价的一种长效机制，但是从国际经验来看可能达不到这种效果。"，中国社会科学院财经战略研究院研究员杨志勇更是直言道"不认为房地产税和楼市调控有直接关系。"日本、美国这些出现房地产泡沫的国家，都有房地产税，但是并没有抑制房价上涨。
并且从上海和重庆两个房产税试点城市来看，其调控效果也一般斑，该涨的还是要涨!
请记住:房产税的出台是为了稳定房价，这个稳定并不是说要"稳住房价不上涨"，而是"让房价稳步上升"!
4、众多银行家也表示房价会涨
银行的作用在于会给你买房提供杠杆，要是他们不愿给你加杠杆了，那估计80%的买房人就玩完了。所以说，要是他们还肯给"杠杆"，对楼市保持积极的态度，就说明买房还有的赚。要知道银行可都精明着呢!
12月22日，中国银行业协会和普华永道共同发布报告《中国银行家调查报告(2017)》中指出，74%的银行家，对一线城市楼市成交量持乐观态度(认为不会下跌);82%的银行家对一线城市楼市价格持乐观态度;90%的银行家对二线城市楼市的"价和量"均持乐观态度;70%的银行家对三四线城市楼市的"价和量"均持乐观态度。
连银行都认为房价会涨，你还觉得房价会跌吗?
所以，不管从宏观层面，还是微观层面;不管是从国家层面还是个人层面，房价都非涨不可!或许有一天真的人人都可以做到买房如买葱，但是你确定你能等到?
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