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四海家居何顺祥:围绕消费者需求研发产品 继续发力整体定制板块

2020-10-20 07:31    

消费升级浪潮奔涌而来,消费者的需求日益趋向个性化,家居行业产业面临越来越多的挑战,优化升级道路成为必经之路。第41届中国(广州)国际家具博览会现场,我们有幸对话四海家居执行董事副总裁何顺祥先生,共同探讨家具行业的未来之路,以下是对话实录:

四海家居执行董事副总裁何顺祥先生【Q】:这次广州家具展四海家居带来了怎样的新品?

【四海家居 何顺祥】:四海家居今年推出了新品。三个系列的产品针对的风格有时尚美式系列、意大利后现代系列、和时尚简约系列。三个系列新品面向的目标消费群体也分为高端年轻人群、精英人士以及新贵设计师。其定位也有二三线城市、一线城市之分。总而言之,这三个系列都是精准消费者需求,从而研发的新品系列。【Q】:四海家居是如何平衡国内外的招商比例的呢?

【四海家居 何顺祥】:广州展从开展第一年到现在,每一年四海家居都没有缺席过。在广州展四海家居一直都是“两条腿走路”,既做内销也做出口。其实对于四海家居来讲,广州展的客流量,观展素质还是非常不错的。对于参展能得到的招商数量,更多的其实是品牌的曝光率,和新老客户的维护。而客户是要等到展会以后,双方实际沟通才能够最终确定的。【Q】:80、90成为消费的主力用户,四海家居是如何应对新消费主力的需求?

【四海家居 何顺祥】:四海家居有两个展馆,另外一个就是专门做这种家具定制的。其实那个展馆更多针对的就是85、90后甚至00后,我们的产品性价比会更高。另外从应该说今年新品的风格可以看到,四海家居的产品路线开始倾向时尚、简约路线,更多地去围绕现在的消费观来设计经营。【Q】:四海家居是如何看待新零售的发展的?

【四海家居 何顺祥】:除了要继续开拓市场以外,其实四海家居也在整体定制板块发力,因为整体定制在未来几年还会有比较多的增长势头。另外新零售板块还会继续加强,包括网络媒体和四海家居本身的可视化系统的投入,用以增加和消费者的黏度。值得一提的是,每一个阶段的新品我们都会上新的模块导入,VI系统和定制系统也在适应新的户型。我们针对的还是中高端人群为主,所以更看重与精装房的合作,包括房地产商的联盟和样本房的合作。【Q】:请给我们分享下2018年四海家居的目标。

【四海家居 何顺祥】:2018年四海家居的目标之一是在全国拥有50家旗舰店,另外一个是在一线城市继续要加强市场占有力的布局,将主力放在一线市场上。

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