什么特质，是成功人士都拥有的共同点？
如果问人们，心目中的「成功者」指标为何。 总是会得到一些很棒的答案，例如动力、智慧、自信、创业技能、投入、销售能力、决心、富有（继承了一些财富）、魅力、人脉等等。
以上全都是很棒的特质，也一定有助成功，但它们也全都不是最重要的指标。
史丹佛大学教授哈瑞尔（Thomas Harrell）花费了20年的时间，观察MBA毕业生的成就，结果发现，成功的首要指标、所有后来获得成功的MBA毕业生全都拥有的特质，就是「敢于开口」的能力。
领导力专家特莱德戈德（Gordon Tredgold）分享，在初次听到之时，不太确定自己是否认同，但随着时间过去，也发现这个说法真实无比。 他一次又一次地见到，有人遇上了绝佳机会，却因为不敢开口而没能把握；连他自己都曾经这样过（而且还不只一次）。
特莱德戈德曾经好一阵子没有工作；一直在找工作，但就业市场的情势十分艰难。 幸好，有个了解处境的好朋友，而且有个非常适合他的职缺；他非常确定对方一定会联络。
一周之后，朋友却把职缺给了另一个人。 这让他非常失望；觉得被背叛了，他忍不住问朋友，「为什么不把工作给我，而是给了另一个人？」
朋友回答，「你从来没开口，所以我觉得你不是很有兴趣。」
这带来痛苦又重要的教训：「如果你不问，答案一定会是『否』。」
你或许觉得答案会是「否」，但不问，你永远无法确定。 如果你真的开口，说不定就会得到意外的好结果。
以销售而言，如果你不开口要求，很可能就无法成交。 如果你需要帮助却不开口请求，你就得不到帮助。
没有人会读心术，也很可能不知道你需要协助。 事实上，他们可能很想帮你，但担心提供了你不想要的协助，而冒犯你。
其他人寻求协助或建议之时，如果你不开口，他们怎么会知道你其实帮得上忙？
一次又一次，在老板寻求想法或建议时选择保持沉默，你再如何有见识，如果不开口，你的想法怎么可能会被老板理解？
一项针对失败进行的研究显示，有75%的失败计画，参与者在第一天就知道计画会失败。 也就是说，以75%的失败而言，其实只要有人开口、指出计画会失败，就有机会尝试修正，或至少可以避免失败成真。
无论你多有智慧、多有动力、多么地投入、人脉网络多大、商业能力多强，如果你不开口，它们全都不重要。 没有人会注意到你的天份和努力，销售会被对手抢走，你渴望的成功也会显得遥不可及。
大胆开口吧！ 机会来敲门之时，一定要应门。
