华乐网
当前位置: 首页 >头条 >科技 >正文

瘫在家里都可以玩抓娃娃了?这个市场会大吗

2018-08-05 22:30    

在“线下流量入口”这个概念被炒火之后,传统的抓娃娃机在今年初被迅速推到风口之上。娃娃机制造重镇广东番禺的相关订单量暴涨数倍,从北上广深再到二线三线城市,娃娃机热潮蔓延全中国让这个行业出现了饱和的状况。正当人们普遍认为短期内已不再适合小玩家进场的时候,娃娃机又以另一种形式火爆网络。只不过这回从线下跃迁到线上,在线抓娃娃或者说直播抓娃娃的模式出现了。

目前,正式上线的远程抓娃娃APP已近30家,那么,远程抓娃娃会否成为下一个热门?

不妨先让我们先从线下抓娃娃说起

抓娃娃,本质上是开一个奖品价值低但实际中奖率高的彩票。一般要想抓到一只娃娃,绝大多数人要付出远高于奖品实际价值的金钱。让女朋友、小孩子开心也好,体会赌博的快感也好,人类就是对此流连忘返、欲罢不能。这种利用人性“漏洞”赚钱的方式,让娃娃机一开始就有着各种各样的收益神话,“三个月回本”的说法层出不穷。

有人给抓娃娃这门生意算了一笔账:

不难看出,对于线下抓娃娃,场地租金是很大一块儿硬成本。而场地租金与单台娃娃机每日被使用的次数,又是正相关的关系。比如一二线城市的核心商场,这些场地租金高昂,但相应地,单台娃娃机的使用次数也会比较高,一台满满的娃娃机被清空,往往只需要一个周末。

线上抓娃娃的诞生

线下娃娃机现金流良好,回本周期快,但缺点是规模偏小、集中度低、瓶颈明显。改变这个现状,让这个受欢迎的游戏成为一门真正的大生意的好办法,就是将抓娃娃这个强线下场景的玩法移植到线上,是否会赋予娃娃机新的活力?

早在2011年,日本一家名为Toreba(中文名为“抓乐霸”)的公司就推出了网页版远程抓娃娃游戏。抓乐霸是面向全球用户的产品,本身支持发货到中国大陆地区,通过微博、 B 站等渠道自然传播之后,抓乐霸在 2016 年已经有了一批固定的中国粉丝;而在产品层面上,抓乐霸也在 2016 年进行了大幅改版,并在 2016 年 11 月 正式在 App 端支持中文。

而真正将线上抓娃娃在中国“发扬光大”的则是一家中国互联网公司,其推出的线上娃娃机产品名为“天天抓娃娃”,号称中国首家在线抓娃娃平台。

与抓乐霸们不同,天天抓娃娃把中国直播平台的一系列成熟方案移植到了自己的产品上,比如玩游戏要开启摄像头,比如观众可以发送弹幕评论,这就让线上娃娃机平台有了几分社交平台的意味。

天天抓娃娃正式开启了国内线上抓娃娃的狂潮,其后短短两个月,就有超过三十家独立产品上线。比如此前专注于 VR 直播的 RGBVR 旗下的“欢乐抓娃娃”(口袋娃娃),糗事百科创始人王坚带领的内部创业项目“开心抓娃娃”, YY 在新版 App 中直接上线了抓娃娃模块。

今年一二线城市的娃娃机市场迅速扩大,竞争激烈,但三四线地区人民群众日益膨胀的抓娃娃需求在当地有限的商场供给下短期内仍难以被满足,而线上娃娃机直接拉平了地域的界限。

直播、线上支付、智能系统的发展,为线上娃娃机在软硬件层面上夯实了基础,加速了娃娃机在三四线城市的的传播和普及,抹平了线下不均衡发展的鸿沟。

线下爆发的刺激加上线上得天独厚的优势,让线上娃娃机彻底火了。

未来会是怎样呢?

这样一门似乎稳赚不赔的生意,却出乎意料的并没有获得投资者的青睐。目前,除“天天抓娃娃”获得了腾讯B轮2000万美金的融资,以及另一家名为“美爆抓抓”的项目完成了个人投资的500万种子轮融资外,大部分公司仍未获得融资。

熊猫资本联合创始人李论并不看好这一项目。他认为远程抓娃娃是一桩“赌钱”的买卖,很难产生规模效应。在他看来,抓娃娃这个生意,与1元夺宝类似。(1元夺宝:把一件商品平分成若干“等份”进行出售,每份1元钱,售出后,再从购买者中抽取一名幸运者获得这个商品。)大部分用户还是在赌运气,

这样的商业逻辑可以赚到钱,却很难实现规模化。

猎鹰创投创始合伙人李圆峰同样认为这种模式难以持续。“更多人是在图新鲜,只能说(线上抓娃娃)是线下娃娃机的一种补充。YY、映客这类大直播流量平台会很容易跑出来,其他公司,基本上没机会。”李圆峰表示,如果这类创业项目做的是流量平台的生意,那么还是可持续,如果不能在一年内被流量平台并购或投资,那基本活不到明年中期,“新鲜感过后,必然树倒猢狲散。”

线上抓娃娃的“流量之痛”

这些投资人的观点简单易懂,即对流量的担心。人流量决定了线下抓娃娃的生死,线上流量决定了线上抓娃娃的存亡。线下娃娃机的主要场景是路过商场发现设备后的即兴而为,抱有明确目的来玩的人并不占多数,属于碎片化的需求。而线上连即兴而为的场景都没有,圈占用户主要依靠外部流量导入。

直接给线上娃娃机找一个稳定的流量入口都不一定解决问题,最早将娃娃机移植到产品模块中的 YY ,在近期 APP 改版中,把抓娃娃模块的位置隐藏到了更深处。虽然 YY 方没有对此项改动明确给出理由,但是 YY 知情人士称,目前 YY 有 40 多台抓娃娃机,一天流水大概不到十万,相对 YY 其他业务来说算不上多么出彩。

线下抓娃娃的商家自然也不会坐以待毙。线下实体店们正在利用自己线下娃娃机流量入口直接为线上产品导流,在线下有优势的娃娃机品牌很有希望经营出一个旱涝保收的生意。

品牌、内容合作请点这里: 寻求合作 ››

榜单

今日推荐