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    春节将近京东发力酒业,未来目标迈向千亿

    来源:站长资源平台 作者: 编辑:华乐网 时间:2019-01-09 12:30
    导读: 春节将近京东发力酒业,未来目标迈向千亿。酒类市场规模万亿,而京东从2010年开始卖酒,现在已经是中国最大的酒类零售商了。中国人爱喝酒,最早可追溯到5000年前,酒在现代更多被赋予了社交上的意义和文化内

      春节将近京东发力酒业,未来目标迈向千亿。酒类市场规模万亿,而京东从2010年开始卖酒,现在已经中国最大的酒类零售商了。


    春节将近京东发力酒业,未来目标迈向千亿


      中国人爱喝酒,最早可追溯到5000年前,酒在现代更多被赋予了社交上的意义和文化内涵。春节将近,酒类销售即将进入黄金期,近两年,酒类年货期间销售表现都十分优异。2017年,酒类成为京东年货节环比增长最高的品类,1月9日京东超市“酒水超级品类日”当天活动开启28分钟酒水销售额即破千万,超2016年12月日均销售额的7倍。


      酒的市场规模很大,但酒类的零售非常分散,和行业人士交流过,京东以4%的零售市场份额位居行业第一,也是茅台、五粮液、洋河、拉菲、长城、富邑等品牌最大的零售商。


      酒文化回归 市场激战正酣


      家电销售旺季是秋季,服饰和酒类电商的旺季则是冬季,尤其是春节会进入全年酒业消费高峰,酒类竞争尤为激烈。


      市场回暖,酒类电商却没有想象中迎来爆发。究其原因,除了电商巨头纷纷加码,白酒生产厂商也纷纷发力电商渠道,除了加大与综合性电商平台的合作之外,红酒年轻化后,白酒文化的回归,茅台、五粮液等名酒都在自建电商,市场竞争已经越来越激烈。 2010年,京东开始卖第一瓶酒,京东酒业发展势头良好,已经成为京东增长最迅速的品类之一。与往年一样,今年春节期间京东在酒业再发力,京东超市酒水品类就为各大电商平台及快消品牌做了良好的示范,京东超市联合茅台、五粮液、洋河、牛栏山、汾酒、古井贡、剑南春、拉菲、奔富、百威、轩尼诗、保乐力加等知名名酒品牌为年货节正式拉开序幕。1月16日到2月22日京东酒业开启美酒年货节(其中2月1日为【洋河王牌超级品牌日】、2月4日为【泸州老窖超级品牌日】、2月6日为【中外名酒超级品类日】),推出各类促销优惠。


      京东四板斧,茅台、五粮液、洋河等等战略合作是关键


      京东为什么能够快速拿下酒类市场最大零售渠道?正品行货,选择丰富,实惠和快速物流体验


      首先要保证正品行货,核心就是要和品牌商签订战略合作。通过战略合作,保证正品,也才能保证货源充足。


      按销售额算,京东已经是中国最大的零售商,依托用户平台规模,2014开始京东酒业分别与五粮液、洋河、茅台、牛栏山等知名白酒企业达成战略合作及战略合作意向,从品牌共建、技术合作、产品规划等做了深度的沟通。2014年6月5日,五粮液集团与京东集团签署战略合作协议,双方达成核心战略合作伙伴关系,京东成为五粮液线上首家战略级合作电商平台;2017年3月20日,古井贡酒与京东集团签署战略合作协议;2017年6月21日,京东洋河战略合作,并签订5年破百亿目标;2017年8月31日,牛栏山与京东集团签署战略合作协议;2017年10月,“京东茅台第一届文化节” 双方高层围绕品牌共建、产品营销、物流合作、电商渠道建设等方面展开深入交流。2015年京东超市就与中国白酒八大名酒实现厂家合作,整个品类销售额继续领跑电商行业。


      其二上京东买酒,选择更加丰富。截至目前,京东超市酒业白酒在线店铺数量800余家,白酒知名厂家纷纷牵手京东超市,并开设旗舰店,将其作为新品发布的重要平台和渠道。传统商超受到面积影响,一般SKU会受到很大限制,而京东自建仓储物流,才能做到同时有数千个品种。这也是京东酒类零售平台相对于线下有竞争优势的地方,京东可以有更多的选择。


      其三价格更低。春节我找朋友买了一箱茅台1780元一瓶,比京东零售价1499元贵了近300元。京东过去的十几年,所有的品类基本都是坚持低价的策略,也不会因为说茅台现在稀缺了,上涨价格出售。这个让用户保持对平台的信任至关重要。


      其四物流体验更好。酒类属于易碎品类,运输是一个很大的挑战。如果京东不是在全国自建物流,那么不仅仅物流运输损耗会很高,配送速度会很慢,物流成本也会特别高。这也是京东自营酒类的核心竞争优势。


      也正因为京东在用户市场,物流等各方面具备有核心的优势,也才有可能赋能给传统酒类品牌,也就才有可能品牌商选择和京东针对春节做深度的合作。


      京东美酒年货节的玩法,赋能传统酒类品牌


      过去十几年,我对酒类品牌营销认知,就是比较土豪,特点就是每逢春节就砸央视广告。其实大众的收看习惯,已经转向了微信新媒体,微博、视频网站等等。传统品牌都看到了这些变化,但从自身能力上却难以快速转型升级。


      之所以众多酒类品牌都选择与京东建立合作关系,进行战略合作签约,很大原因是京东在营销上对合作伙伴给予最大的支持和开放性。


      京东酒业布局,对京东的战略意义


      京东拿下酒类市场,除了赋能营销能力之外,核心还是依靠全国布局的物流仓储体系。在模式上同时还满足品牌商自营加平台的销售模式,可以实现合作品牌第一时间新品首发。通过八年的布局沉淀,目前,京东酒业平台在线店铺已超千余家,知名白酒品牌均开设品牌旗舰店。2014 年 5 月京东开展自营进口葡萄酒海外自营直采业务,已经有数百个进口红酒品牌。在酒业布局上,京东已经不满足于做平台,而是已经成为目前最好的酒类供应商,国内范围内在很多酒类品牌都可以拿到一手货源。


      酒类是一个万亿级的市场,整体规模比通讯手机还要大1000多亿。京东虽然已经是酒类零售商第一名,但也不过4%的市场份额,还有太大的提升空间。如果按照京东占中国通讯手机市场份额近20%份额算,京东酒类单一品类就可以做千亿以上的未来规模发展。


      酒和通讯不一样,酒本身的行业平均毛利润率60%以上,零售环节30%左右。而通讯手机行业的毛利润率30%左右,零售环节毛利润率10%都不到。所以酒类贡献的利润能力远超过手机。2017年最新的数据,智能手机的发货量已经负增长,而酒类市场依然快速增长。从这个角度来看,京东把酒做好的重要性与通讯手机是一样的。


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    责任编辑:华乐网

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