编者按
康宝莱(中国)保健品有限公司(下称康宝莱)是一家美资企业，1998年成立于苏州，以生产和销售保健食品、化妆品、个护用品为主营业务。早在2007年就获得了国家商务部颁发的直销经营许可证，现今直销业务已遍布全国，但其涉传新闻和直销业务发展一样，从未停止。日前，有媒体爆料22岁少女因入康宝莱直销而自杀;康宝莱直销异变，疑借俱乐部掩藏传销行径。
据中国质量万里行报道，6月8日凌晨，年仅22岁女孩跳楼自杀，死因疑似与参与康宝莱直销有关。张父介绍，女儿是2016年11月份在河南郑州AAA教育集团软件学院学习期间，被人邀约参与了康宝莱蜜兔俱乐部活动，并花6.8万元获得了康宝莱经销商资格。期间康宝莱公司通过安排员工(包括该女)到澳门赌场参观、看豪车、逛高档名店，组织员工自费培训、灌输致富理念，想要挣大钱，必须多拉人参与。
张某记录的培训心得多达几十页，归纳起来即“简单、相信和跟随”，通过会议培训从亲戚朋友和同学开始邀约加入。直至4月，张某将自己的弟弟发展为下线，一起做康宝莱“生意”，但花费巨大，远超家庭能力，张父已先后给其汇了六七万元钱，张某姐弟仍旧没法维持，得知这一情况后就发生了悲剧。
张父领取张某最后物品时，发现随身仅有1元钱。而张某的发货通知单显示，3月17、19日分别支付给康宝莱4236元和23045元订单。
据中国经营部调查，康宝莱在国内形成了以俱乐部为中心的区域直销活动，各地俱乐部与康宝莱建立合作关系，即俱乐部活动不受康宝莱监管，两者之间从法律层面上隔离，即使俱乐部出现问题，康宝莱仍旧可以推脱责任。
一陕西经销商介绍，参与到康宝莱的业务有两种身份，即业务代表与服务提供商，业务代表并非康宝莱所授权的业务人员，而是通过服务提供商开设的俱乐部而参与到营销活动中，服务提供商则是康宝莱公司备案的业务员。服务提供商共分为初一级、初级、中级、高级、特级。想要成为康宝莱所授权的服务提供商，需要满足6万元的营销任务，才能成为公司所备案的初一级服务提供商。
而通过授权的俱乐部平台，康宝莱可以发展更多的顾客和业务员，形成共计六级的业务员等级制度，以与康宝莱许可的俱乐部为中心，服务提供商进行挂靠，俱乐部大部分采取团队计筹的方式，只要发展自己的团队才能获得更高一级的代理资格，才能获得更高的提成。康宝莱业务代表销售提成仅为10%，晋级服务代理商提成可达30%。同时，自己发展的“团队”有销售业绩，也可获得康宝莱返利，根据自身级别享受最低5%的团队提成。
据相关媒体报道，2014年康宝莱直销模式在美国多次受到“金字塔传销”的指控。2016年7月，经过美国联邦贸易委员会两年的调查，康宝莱最终以支付2亿美元达成和解，美国联邦贸易委员会要求康宝莱修改相关经营条款， 其中经营条款包括，“决定薪酬的标准不是分销者是否购买产品，而是有无销售产品”、“取消分销层级的奖励”、“至少80%的销售要来自终端用户，否则必须减少给予分销者的奖励”等共计6项内容。
反传销协会的李旭也言明，传销的特征包括：发展下线形成层级关系(形成层级关系) ;层层返利(自己的下线投入都有自己的提成)。
国际知名对冲基金经理人比尔·阿克曼就多次指控康宝莱，认为其通过不断发展下线获取非销售收入，属于金字塔式传销。
近年来，随着国家各相关部门对传销的严格管控和打击，各种借直销名义行传销的行为日渐减少，但其各种突围方式亦层出不穷。康宝莱借俱乐部发展下线，就是一种新型的传销。、
来源：《直销信息专刊》
