球衣是俱乐部的象征，也是俱乐部重要的收入来源。一份又一份天文数字的赞助报价令我们咂舌，“卖球衣可以赚回XXX转会费”更是各大论坛中永不过时的千年老梗。但若我们深究球衣赞助的内涵与运作方式，或许有些事情，并不如我们一开始所想。
【几千万买个队徽，值得么？】
10月8日，英超豪门阿森纳宣布德国品牌阿迪达斯成为新的球衣赞助商，著名的“胜利三条纹”将在下赛季出现在枪手的球衣上。相比与彪马的上一份合约，阿森纳的这份新合同在赞助费用上有了质的飞跃——从每年3000万英镑翻倍到了每年6000万英镑。这份合同与切尔西和耐克的赞助大单持平，全英超也仅次于曼联与阿迪达斯的每年7500万英镑。
但是，赞助商们的慷慨不是没有理由的。准确来说，球衣赞助商与俱乐部签订的是一份“特许经营合同”，巨额赞助费购买的，是赞助商对俱乐部的符号、标志的使用权，有权利独家经营与俱乐部相关的周边产品。
基于此，赞助商们不仅仅可以出售球衣，也能开发其他的产品，并借助俱乐部的影响力为自己谋利。2016年夏天，博格巴以打破足坛转会费纪录的价格回归曼联，正式转会之前，雪佛兰突然在社交媒体上关注博格巴，引起了巨大的轰动，取得了巨大的广告效应。
因此，看上去赞助商付出了天文数字的资金，还要为俱乐部在物质上提供支持；但凭借着俱乐部的授权，赞助商可以获得更加丰厚的利润。阿迪达斯每年要向曼联支付7500万英镑，但是与红魔的合作，可以让阿迪每年得到大约1亿5000万英镑的收益。每一笔天价赞助的背后，都是赞助商们更大的野心。
【卖球衣，真的能赚回转会费么？】
今年7月C罗转会尤文图斯，葡萄牙人除了大大加强了尤文的进攻实力外，还让斑马军团在商业上收获颇丰。与此同时，一则传言也不胫而走：C罗的尤文7号球衣开售首日卖出了52万件，按每件约100欧元计算，老妇人一天之内仅仅依靠卖球衣收回了C罗一半的转会费。
但这样的计算，显然是有很大问题的——出售球衣的收入，其实大部分与俱乐部都没有关系。在球衣的销售收入中，俱乐部仅仅能在一定条件下，得到一小部分分成。唯一的例外，是俱乐部自有的实体店与网上商店，这些渠道的销售收入除去成本之外，全部归属俱乐部。
在与阿迪达斯展开合作之前，尤文图斯的球衣赞助商是耐克。根据体育经济网站“calcio e finanza”对双方旧合同的披露，球衣及其他产品净销售额达到2270万欧元时，尤文可以获得其中10%；净销售额达到2840万与3410万欧元时，尤文的分成比例对应是12%与14%。
根据福克斯体育的报道，尤文与阿迪达斯的合同中，可以拿到18%左右的分成。另一家专业统计网站“statista”则认为相关比例为10-15%左右。由于出售球衣使用到了球员的肖像权，俱乐部还要从自己的分成中拿出一部分交给球员个人。因此，C罗球衣发售首日的抢购风潮中，尤文的实际获益最多约900万美元。
