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“无数前来上海旅游的外地人眼中，上海的中心一定是那条被电视节目报道了无数遍的熙熙攘攘的南京路。佐丹奴和班尼路的旗舰店，都闪动着巨大的电子屏幕。满大街的金银楼里，黄金链子一根比一根粗。无数的行人举起相机，闪光灯咔嚓咔嚓闪成一片。”
就像郭敬明在《小时代1.0折纸时代》中描写的那样，佐丹奴和班尼路也曾是那个时代的象征，消费者眼中真正的大牌。
但时过境迁，随着一代人的老去，年轻人的服装消费市场逐渐被ZARA、H&M、优衣库等快时尚品牌占领，佐丹奴和班尼路，犹如日暮下的巨人，徐徐转身，渐行渐远……
2016年年初，班尼路母公司香港德永佳集团出售（00321-HK）其在合资公司上海班尼路的股份，低至2.5亿元的交易价格令人大跌眼镜；同样在2016年初，佐丹奴国际（00709-HK）发布的2015年业绩报告显示，销售额下跌3%至53.81亿港元，毛利率从58%减少0.4个百分点至57.6%，关店98家……
自此，二者走上了一条漫漫“刮骨疗伤”路。但一年之后，结局大相径庭，班尼路依然沉浸在“不幸”中难以自拔，佐丹奴却已收获了自己的“幸福”。
“幸福”的佐丹奴
佐丹奴由香港商人黎智英创办于1981年，专营休闲服装的零售，旗下品牌包括Giordano（佐丹奴）,BSX（佐丹奴年轻潮流品牌）, Giordano Junior（佐丹奴童装）、Concepts One（佐丹奴高级男装品牌）以及Giordano Ladies（佐丹奴高级女装品牌）及其配衬品。
佐丹奴从1992开始发展大陆市场，并在2010年左右达到巅峰，但自2013年开始，业绩逐渐走下坡路。好在经历兴衰成败后，佐丹奴及时调整，终于2017年展现了复兴的迹象。
11月9日，佐丹奴国际发布了2017年三季度业绩报告，报告期内（6-9月）集团销售额增长3.6%至12.4亿港元，其中中国大陆的销售额2.81亿港元，占总销售额的22.7%，较上年同期增长4.1%；毛利7.19亿港元，较上年同期的6.98亿港元增长3%。仅从数据来看，主要财务指标成微增态势，但较之前连续三年下滑的业绩来说，这个变化可以说是翻天覆地。
佐丹奴国际三季度主要财务指标
追溯半年报，期内实现销售额26.18亿港元，同比上升3.4%；毛利为15.66亿港元，较2016年同期上升3.8%；股东应占除所得税后溢利较去年上升20.1%至2.45亿港元，而其溢利率亦从8.1%上升至9.4%。可比较门市毛利增长6.6%，而可比较门市销售额亦增加4.6%。
各项指标统一正向增长，反映在资本市场，佐丹奴股价在经历前期震荡后，从6月底进入拉升阶段，并于8月17日创近一年来历史新高4.85港元/股。截止今日收盘，报收4.19港币。
佐丹奴股价走势
毫无疑问，佐丹奴打了一场漂亮的翻身仗。究其原因，趋利避害开拓三四线市场，跟随电商潮流受益多多。
践行“农村包围城市”策略，跟随电商潮流
2013年之后，市场已发生了沧海桑田般的变化。新生代消费群体的兴起，使佐丹奴在一线城市市场被ZARA、H&M、优衣库等快时尚品牌全面排挤。鉴于佐丹奴本身的定位及趋利避害的考虑，集团认为在一二线城市人流量高的商业区开设旗舰店对于业绩的增长并无太大作用，于是将扩张重心放在大陆的三线和四线城市，以及东南亚市场；同时，关闭部分业绩不佳的门店。
截至9月30日，佐丹奴国际关闭了印度地区表现较差的29家门店，而集团位于中国内地的门店则从去年同期的715间增至902间，主要在三、四线城市。
佐丹奴门市组合
在优化门店组合的同时，集团紧跟当下电子商业潮流，发力线上业务。除了官方店铺，天猫旗舰店、京东旗舰店等也都积极参与双11、618等电商活动，扩大在新生代消费人群中的影响力。据财报显示，6-9月，电子商务增长17.6%至0.4亿港元，增势显著。
多管齐下，佐丹奴成了零售业寒冬中的一个例外。在达芙妮大幅亏损，百丽私有化、美特斯邦威掀关店潮的逆境中，佐丹奴却实现了业绩增长。不仅如此，在过去十年累计分红超过45亿港元的基础上，更于今年6月宣布了上市以来的首次股票回购计划，刺激当日股价大涨8.25%。
作者：董虹
编辑：徐冰莹
