随着中高考改革的落地，作为STEAM教育中的艺术培训越来越火，然而有了一些机构盲目扩张的案例，艺术培训的O2O玩法越来越务实。“不是O2O本身不好，而是做O2O的公司商业模式有问题。”宝贝计画创始人杨帅对北京商报记者表示。“在互联网时代，必须找到一条适合自己的互联网玩法，O2O本身没有过时，而是操作者的方法出了问题。
初尝互联网的甜头
杨帅的办公室坐落于北京CBD，办公室的墙上挂满了小孩子的绘本，有的把自己的梦境画出来，有的把自己的假期生活画出来，这些绘本描绘出了孩子们天真烂漫的内心世界。
杨帅于2001-2005年在北京服装学院主修服饰工程与设计专业。毕业几年后，杨帅投入2万元，开始创业。当时国内的美术市场相对传统，没有享誉国际的原创绘本大师。杨帅深受我国台湾优秀作家几米的影响，对几米的《地下铁》、《向左走，向右走》等作品非常喜欢。“做艺术培训，不管是做国画还是油画，显然是红海。在当时，绘本绘画是蓝海。”于是，杨帅开始教小孩子画绘本。
创业初期招生的方式很单一，就是去大街上、居民楼发传单，在广场上向孩子的父母宣传。后来，公司抓住了微博营销契机。转折性的事件是，当时杨帅准备在北京举办一个孩子们的绘本展，于是在微博上进行宣传。这个事情一发布，就引起了900多人参观和媒体的报道。在尝到了微博营销的甜头后，杨帅把一个公司只有一个微博账号，拓展到北京地区每一家店都有一个专属微博账号，最终形成了一个矩阵主要做公关营销。“微博营销算是初期O2O的一种打法，确实是四两拨千斤，我没花一分宣传费，就扩大了影响力。”
线下形成闭环
公司在初创时期，教材都是杨帅一人编写，所有的课程也是他一人教授。当学生总数有200多人的时候，他扩大了经营规模，经过七年的发展，目前有200多名教师。由于儿童绘本教材缺乏，绘本教材无法标准化，杨帅研发教材花费了不少人力和物力，经过多年的反复实验，教材体系已经成熟，现在培训一个教师前期集训只需要半个月的时间。目前绘本教学是学科绘本，教授3-12岁阶段学生的创作绘本，不仅用绘本绘画，还用绘本讲故事，画面旁边配有文字，就像“用画写作文”。
目前宝贝计画在北京市一共有30个实体店，小朋友来宝贝计画实体店学习画绘本，公司收取培训费用。然后学生的一些不同风格的绘本会被公司推荐给出版业，出版发行之后，原创绘本零售的收入，家长、出版社、宝贝计画三方根据比例获得相应收入。
杨帅的线下拓展不是加盟，而是通过课程授权的方式来进行拓展，“现在有好多加盟的艺术类培训班由于经营不善跑路，结果影响到总部的声誉。我只是给外地公司教材的授权，相当于内容输出，不推荐使用宝贝计画的品牌加盟”。目前，全国有200家课程授权合作店，宝贝计画的线下渠道还有公立学校，一些公立学校也购买他的课程。
三四线拓展由App蹚路
目前宝贝计画的直营店在一线城市，谈到三四线城市的拓展，杨帅的方法省时省力。“在没有了解一个城市的家长对绘本绘画和宝贝计画变变变思维美术教学广泛认知的时候，App可以蹚路。”目前杨帅投资200多万元开发的App，在上线不到3个月时间就有了30万用户，其中付费用户占5%。
App的功能之一是作为一个线下OA智能管理系统，它包括考勤、课程表、直播、约课等功能，它能告诉父母孩子上了多少节课、还剩多少节课、都是哪位老师教授的，较为便捷，提高了线下家长们的用户体验和增值服务。
App的另一功能是为了生活在二三线城市，当地没有宝贝计画实体店的小朋友设计线上课程。用户可以通过付费购买课程的形式进行学习。他们的作品也可以传到App上，会有北京专业的老师进行点评。“随着付费用户的增多，对点评老师的需求也会增多，那个时候宝贝计画会与宝贝计画全国各地的课程授权合作中心进行深度合作，在给当地教师进行培训之后，推荐到App平台来为学生服务，或者孩子们有实体店需求，则推荐给宝贝计画的课程授权合作方伙伴们，而平台只收取相关服务费，其他大部分利润将分享给当地的宝贝计画课程授权合作方。”
“我们的O2O除了给三四线城市学生找教师，辅助全国各地的宝贝计画课程授权中心，帮助他们实现线上和线下双师课堂教学，也通过App提供的有效大数据，了解到当地绘本绘画素质教育市场的痛点和需求，然后抓住需求来进行分析，基于数据基础上的拓展，这是我们O2O的务实玩法。”杨帅表示。北京商报记者 刘亚力 实习记者 贾娜
