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风口之下,如何顺势而为?

2020-06-25 04:25    

随着跨境消费爆发增长,全球一体化时代的到来,跨境事业正迎来最佳发展期。

中国中高端富裕人群规模保持稳定增长,每年数量增加超过百万人

《2017 福布斯中国中高端富裕人群财富白皮书》数据显示,中国中高端富裕人群规模保持着稳定增长,以每年超过百万人的数量递增,2017年达到1400万。

(数据来源:福布斯中国高端富裕人群财富白皮书)

高净值人群海外需求概况

高净值人群出国需求不断增强,比如旅游、购物、子女教育、商务、投资理财、医疗美容、优质环境等等都是他们的出国需求,而他们对于海外最大的五个需求依次为海外旅游、海外子女教育、海外金融投资、海外置业和海外移民。

(数据来源:胡润百富:高端人群分析报告)

携程旅游和中国旅游研究院联合发布《中国出境旅游者大数据》显示,去年我国出境游人数达到1.22亿人次,成为世界上出境旅游人数最多的国家;中国旅游者们的旅游花费也毫无悬念地突破了1000亿美元大关,达到了1098亿美元。

(数据来源:胡润百富:高端人群境外医疗分析报告)

根据莱坊统计,2015中国资投资海外房产资金总额达300亿美元,74.9% 的人置业海外带有“投资”目的;2016年中国资投资海外房产资金总额迅速突破千亿,万达、复兴、海航、安邦、碧桂园大量配资海外,中国人已经成为海外各国的“狼来了”。

前瞻产业研究院发布的《留学服务行业发展前景与投资预测分析报告》显示,2015年中国出国留学人数首次突破50万人,留学行业市场规模达到2400亿元,胡润研究院调查显示有八成富豪计划将子女送到国外接受教育,海外教育低龄化趋势明显,市场价值和潜力大大增加。在送子女去国外接受教育的高净值人群中“自己 DIY 申请”的比例仅有 12.6%,绝大部分人均是通过海外咨询公司办理子女的海外教育,这一比例高达 87.4%。

(数据来源:智研咨询:2017-2022年中国留学服务市场行情动态及发展前景预测报告)

据数据显示,10%的高净值人群拥有海外医疗经历,海外医疗项目包括海外体检、海外旅游医疗、海外大病医疗等,未来十年市场规模迅速达到数百亿美元。

(数据来源:胡润百富:高端人群境外医疗分析报告)

联合国移民数据统计,截至2016年中国累计移民930万人,成为全球前四的移民输出国,未来家庭成员拥有不同国籍将成为高净值人群移民的一大趋势。已移民海外的高净值人士有六成以上是因子女教育而选择移民。所以高净值人群在移民时首要考虑因素就是“教育质量与资源”,占比达 65.9% 。

当下的所有数据在预示着未来,一带一路成为国策最猛的大势,面对如此海量市场、中高端富裕人群对海外极大的需求以及国内激烈的竞争,放眼世界、面向全球发展成为国家和个人的必然选择。跨境消费爆发式增长,跨境事业正迎来最佳发展期。利用国外资源缓解国内资源的激烈竞争,成为大势所趋。阿里巴巴创立飞猪品牌高调进军海外旅游市场,万达收购新境界全力抢占旅游市场,携程利用老牌优势死守海外旅游市场...

然而,由于市场壁垒,在当今趋势之下,如何用最小的投资和最轻松的方式掌握最好的跨境资源,开创第一或者拓展第二事业的同时,为将来的功成身退,也为家族朋友创造理想的乐土提供资源保障成为一大难题。

在自身不具备资源或者资源不占优势的情况下,对跨境服务事业有浓厚兴趣的有志之士,也不必感到沮丧,因为按照现行市场规则,你完全可以通过走捷径获得资源:合作。合作的方式虽然有多种,但是,概括起来也不外是:成为某一个实力强大的公司的地方分公司、品牌体验店、合伙人等。

但是,在挑选合作企业的时候,也需要特别注意。毕竟在国内,找一家能够满足中高端富裕人群某一项单一出国需求的公司不算难事,但是想找到一家能够全面性、专业性、整体性的满足国内中高端富裕人群一切出国需求的企业就相当有难度了。所幸,国内市场上现在还是有这样的企业存在,比如兼有老牌的资源和新贵的创新的“小众海外”,这样的企业能够帮助中小企业和个人用最小的投资和最轻松的方式掌握最好的跨境资源。

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