1682亿，跳动了一整天的大屏幕终于定格在这个数字。整个朋友圈都沸腾了。
没错，1628亿是一个特别热血，也特别虚无缥缈的数字，大到超过很多国家的 GDP总额，但是它又是无数店铺销售额累加而来的。
你或许花了很多钱，但是也有很多人切切实实地赚到了钱。
某原创抹茶品牌负责人 W小姐告诉邦哥，今年双 11单日销售额是平时单日的 100多倍。而运动女装初创品牌 MAIAACTIVE的双 11则在 15分钟内突破了 100万销售额大关。
一个原创新品牌度过双 11的正确姿势是什么样的?
8月，策划期，双 11的备货大多在这时候下单;
9月，筹备期，提交报名材料，制定淘宝素材;
10月，蓄水期，提升业绩表现，争取进入主会场;
10月20日，预售开始，订单涌入
11月1日，双 11大促正式开始
11月11日凌晨，全员决战双11
11月12日返场日，最后一搏
对绝大多数的初创品牌商家来说，双 11是品牌的关键爬坡期。
假如某个品牌店铺之前每个月销售额是 100万。通过合理的双 11策略后，可能在 11月会冲到 500万。即便之后销售额再滑落，也会比之前的 100万有一个巨大的提升。
这是双 11最大的战略意义。
MAIA ACTIVE是一家成立刚满一年的原创女装运动品牌，联合创始人Mia说，她们的双 11战役长达三个月--备货从八月份就是开始了。
Mia告诉邦哥，今年天猫最大的一个转变是整体偏向社交，希望用活跃的社交行为来激活 GMV。
这就给更多初创品牌的提供了露出的机会，也对文案提出更高的要求。
双 11主会场的露出权重也不一样了。
如今，短视频和用户好评度的权重都被提升。也就是说，高门槛的内容，以及用户口碑变得非常重要。
除了短视频和微淘，MAIA ACITVE还选择了群聊功能作为主推的素材。整个双 11期间，群里的 400多名死忠粉都在没日没夜地交流剁手信息……最终帮助 MAIAACTIVE在 15分钟内达成 100万销售额。
这让曾经在国外大品牌工作过的Mia深有感触。
「中国的电商平台从来不仅仅是销售平台，如今更多地是搭建一个与粉丝沟通的渠道。」学会运营粉丝才有可能在这个时代脱颖而出。
W小姐的原创抹茶品牌的双 11目标就更加简单了:拉新。
以她家主打的爆款生巧为例，预售时七七八八的折扣加起来，总共打了六折，相当于降价 40元。
「打六折其实是不赚钱的。」
W小姐认为，大多数用户对品牌的价格心中有数，长期关注品牌的人会知道店铺对待大促是否真诚。只有大促期间做出给力的折扣，才会让犹豫下单的「囤货党」选择清空自己的购物车。
至于往后，就是考验品牌的复购率了，说穿了就是产品是不是让人满意。
因为今年双 11比较大的折扣力度，W小姐家的产品在 11日当天获得了将近 100倍的销售增幅，从销量爬坡的角度看算是完成了既定任务。
双 11对阿里来说是有着宏观意义的，但是对更多普通的创业者，以及生活在阿里生态中的原创品牌来讲，是关键的品牌爬坡期。
大促让剁手党陷入狂欢，但在大众看不到的地方，无数原创品牌获得了销售额的数倍增长，坚定了进入下一年的决心，这是双 11让人着迷的另一面。
作者:KUMA
