11月经过去了两周，通常照以往的情况来看，从每年的11月开始就进入了楼市的淡季，商品、住宅的成交都会相应的下降。临近年关，济南各在售项目是否会加紧推盘、诚意蓄客成为新的关注点。
开盘即售罄不再 三成客户可顺利选房
近日，凤凰房产接到网友反映：本已经断了看房念头，但却突然开始接到不少楼盘打来的电话,电话里置业顾问称自家楼盘还有不少房源,价格也不是很高，并且首付3成即可选房,房子还能随便选。
网友对此表示十分疑惑：上个月3成首付的客户还不受待见,怎么现在突然成了“香饽饽”?难道济南市场开始要降温了吗？
据我们了解，自10月下旬开始，济南多数楼盘的销售情况均一反常态，加推当日并未出现当日即售罄的现象，而且开发商筛选客户的时候不再点名要求全款或六成首付的优先了，首付3成的客户也可以顺利参与选房了。对此，有业内人士表示，济南楼市的拐点已到。注释：楼市拐点是指楼市的成交量以及均价发生逆转。
楼市的拐点出现一般会伴有几个现象：成交量下跌、观望气氛上升、开发商变相促销、购房者变上帝，从济南现在的市场来看其中有几个现象确实已经开始慢慢出现了，但是这还不能代表楼市的拐点已经到来了，对此，只是意味着现在的市场发烧情况有所好转了，购房者买房可以更从容一些了。首付降低，对于刚需族来说是件好事。
高价二手房难出手 主动降价求购
二手房市场也出现了降温。从济南的二手住宅价格情况来看，今年1月份济南二手房价环比首次出现下跌，跌幅为0.2%，此后连涨5个月。自7月份再次开始出现下跌，环比下跌0.2%；8月份环比再下跌0.6%，跌幅扩大；9月份环比下跌0.2%。
同时，凤凰房产从二手房中介朋友那里了解到，9、10月济南二手房市场相比去年差了很多，进入11月后市场更不乐观，“最近卖房子的比较多，买房子的反而少了，虽然大家的报价不断攀升创出新高，但是往往有价无市，近期有些着急卖房的房东同意降价出售。”
临近年关 开发商销售任务繁重
为什么会出现以上那些情况呢？
有业内人士表示今年供应、网签和信贷等因素的影响，不少开发商还未完成年度销售任务或者卖掉的房源还未收回尾款，对此，开发商在年底会加量新房供应，同时也不排除适度打折促销情况的出现。
我们从济南南部某楼盘处了解到，因为公司的全年销售目标还没有完成，为了吸引到更多的意向客户，该项目房源的均价正一降再降。
四季度以来，济南楼市稳定有余，降温不足。楼市拐点虽然还未到来，但刚需年底买房会更从容一些。
