" 低自我监控者 " 适合用什么样的人际关系策略？
职场政治中，利益重要还是原则重要？应该广结同盟，还是坚持自我？
为什么 " 一报还一报 " 是最好的合作策略？
最后是 " 原则职场政治 " 的三个原则。
1
为什么你一看见办公室政治就头疼？
后台收到的咨询，最多的是关于 " 职场政治 " 的困惑，
我发现，" 职场政治 " 的大部分原则，比如 " 谨慎站队 "、" 小心慎言 "、" 禁忌话题 "、" 上司管理 " 等等，人人都能理解，但执行起来，有一些人很快就能上手，有一些人却总是 " 臣妾办不到啊 "。
办公室政治的本质是通过人际关系进行的 " 看不见的竞争 "，这里既有利益竞争，也有性格冲突。过去我们讲 " 职场政治 "，总是告诉你要怎么认清双方的利益关系，然后是一堆潜规则，搞得很庸俗。
但性格层面的因素，却被我们忽视了。
2
" 低自我监控者 " 真的是职场政治的 loesr 吗？
黄吉米和苏玛丽是同时进公司的员工，但两年后的绩效评估中，Marry 比 Jimmy 高了很多，率先获得晋升资格。
两人的能力都不错，工作也都很努力，最大的区别在于人际关系的处理上。Marry 擅于察颜观色，根据领导和同事的态度灵活应变，形象管理也很好，让她始终以积极、高效、开放的职场形象示人。
而 Jimmy 完全相反，他的口头禅是：" 我生活得很真实，从不会为了取悦他人而改变自己。"
" 根据周围人的反应，改变自己行为 " 的 " 见风使舵 " 的能力，心理学上称之为 " 自我监控 "，前面的 Marry 属于 " 高自我监控者 "，很多调查表明，高自我监控者的晋升机会明显更高。
" 低自我监控者 " 有两类，一类属于内向、保守、敏感型性格，很容易对职场人际关系累觉不爱；另一类属于过于热情、粗心、直率的性格，更是 " 职场政治 " 的受害者。
你一定以为，本文会教大家如何成为一个 " 高自我监控者 "，但我不打算这么做。
《黑镜》第三季有一集，设想了一个人与人相互打分的社会，分数越高，你会占有的社会资源越多，每个人都试图用自己最完美的形象去吸引别人，给自己打高分，整个社会充满了渴望以 " 混圈子 " 的方法来突破现有阶层的人。
我们试想，如果职场中每一个人都是 " 高自我监控者 "，为了控制大家的印象，释放出的信息都是非常正面、积极、美好，那不就变成了 " 朋友圈 " 了吗？你在朋友圈里能得到真实的信息吗？
事实上，" 低自我监控者 " 有自己的优势，他们的性格很直接，对组织的忠诚度也更高。所以，保持一定比例的 " 低自我监控者 "，是一个组织健康发展的必要条件。
但有人要说了，难道要这些 " 低自我监控者 " 牺牲自己的职场前途，去维持组织的稳定，去填平 " 高自我监控者 " 的晋升之路吗？
事实上，那些身居高位的管理者，" 低自我监控者 " 的比例真的少吗？那些冷酷无情的总经理、原则性极强的董事长、内向敏感的 CEO，比比皆是。他们不都是从职场政治的腥风血雨中活下来的吗？
这就需要我们用一种全新的眼光去看待 " 职场政治 " 这个老话题，找到最适合 " 低自我监控者 " 的职场生存之道。
3
广结同盟，还是坚持自我？
既然讲职场政治，我们还是先回到 " 政治 " 本身。
政治，一直有 " 利益政治 " 和 " 原则政治 " 的说法。
" 利益政治 " 最常见，特朗普就是 " 极端利益政治 " 的代表，他在《交易的艺术》开头就说：" 多数人都对我的行事方式感到惊讶，我经常会出尔反尔（I play it very loose）。" 当总统后，他常常为自己的行事诡异进行辩解：" 我怎么可能让你知道我的底牌？"
而特朗普的军师、极右翼分子班农则恰恰相反，是 " 原则政治 " 代表，反多元文化者，坚持 " 禁穆令 "，反对拿原则作交易，所以才被 " 什么都能拿来交易 " 的特朗普打入冷宫。
职场政治也一样，以前给人的印象往往是 " 利益至上，不讲原则 "，其实不然。办公室政治中，既有讲利益的，也讲原则的。
举个例子：职场中有派系，派系有斗争，斗争有输赢，万一你站在输的那一方，职场政治有一个大忌，就是投靠对手——忠诚，就是一种 " 讲原则 " 的职场政治。
再以工作配合为例，大部分人都更倾向与和一个性格明确、利益透明的人合作，因为我们都是风险厌恶者，尤其讨厌是别人带来风险。
职场上的 " 利益政治 " 和 " 原则政治 "，其实是两种不同的人际关系合作策略。
" 利益政治 " 的合作策略是，用最少的代价，换最大的利益，没有永恒的朋友，只有永恒的利益。所以，底牌永远不会摊出来。
" 原则政治 " 的合作策略是，我有什么，我要什么，我是怎样的人，一切都摆在台面上，如果你愿意，请放心与我合作。
" 利益政治 " 是主动出击，化敌为友，广结同盟；" 低自我监察 " 是坚持自我，敌我分明，后发制人。
" 利益政治 " 需要洞察他人的需求，克制自己的情绪，适合前面说过的 " 高自我监控者 "。
" 原则政治 " 则相反，如果你是一个 " 低自我监控者 "，常常屏蔽社交信息，还对猜测别人的心思感到很不耐烦，那你不如采用 " 原则政治 " 的人际关系策略，增加自己透明度，增强行动的可预测性，把自己放在被选择的地位上，放弃某些眼前利益，让对方产生长期合作的高预期。
一句话，" 职场原则政治 " 的目标是建立长期可持续的合作关系。
我想一定有人要问：底牌都摊出来了，人家故意欺骗你怎么办？
这是个好问题，答案就 5 个字：一报还一报。
4
为什么 " 一报还一报 " 是最好的合作策略？
密歇根大学政治科学家艾克斯罗德（Robert Axelrod）在研究 " 合作与博弈理论 " 时，用电脑模拟过一个 " 生存游戏 "，他公开征集了几十个不同的 " 合作策略 "，放在一个程序里竞争，结果，他发现最后存活数量最多的是一种叫 " 一报还一报 " 的合作策略，几次实验结果都是如此。
" 一报还一报 " 的策略和前面说的 " 原则政治 " 很像：第一步，相信合作者，从不首先背叛；第二步，对于对方的背叛行为一定要惩罚或乳香；第三步，惩罚过一次，对方再想合作，还是选择相信。
实验发现，" 一报还一报 " 策略在一开始并不占优势，总是要到后半场，才真正开始发力。而我们常常用的 " 欺软怕硬 " 策略、" 欺骗性合作 " 策略等等，刚好相反，一开始占优势，最后无一例外遭到失败。
此外，实验还发现，" 一报还一报 " 的策略虽然总分最高，但在每一轮博弈中，从来拿不到最高分。
这两点都说明了一个道理，" 原则政治 " 信奉者，为了长远的优势，往往要牺牲眼前的利益，承受暂时的打击：
在印象形成阶段，你需要承受一定的人际冲突。
而且，你不能嫉妒人家，不能因为 " 能力不如你、但人际关系比你好 " 的人提升，而愤愤不平，因为这是你的选择。
你也不能玩小聪明，有利益时，变成 " 利益政治 "，没利益时，变回 " 原则政治 "，这就变成了 " 欺骗性合作 " 策略。
顺便提一嘴，艾克斯罗德把这一系列实验写在了一本叫《合作的进化》的书里，用实验结果解释了很多政治与道德选择背后的原理，里面有一句话，令人震惊：
" 只要有 5% 的人持一报还一报的策略，就可以改造一个充满了欺骗的社会。"
满满的科学正能量有书，如果大家有兴趣，我会专文写一篇文章介绍一下。
当然，想要玩转职场 " 原则政治 "，还有三条原则。
5
" 原则政治 " 的三条原则
" 原则政治 " 最重要的第一原则是：金身不破
保持你性格的稳定性，内向你就一直内向下去，保守你就始终保守，敏感你就别怕别人说你敏感。
记得以前有个巨蟹座的同事，口头禅就是 " 身为巨蟹座，赶紧做完回家是一件天大的事 "，反复念叨了一两年，大家让他加班时，总有一种负疚感。
形成稳定预期后，别人就知道怎么配合你，如果你是一个很挑剔的人，别人自然会把准备工作做得更细，如果你是个直率的人，人家对你的某些言论也就见怪不怪了。
" 原则职场政治 " 第二个原则：扬长，不避短
" 不避短 " 前面说过了，扬长就是 " 长板理论 " ——把木桶倾斜，能装最多的水决定于你最长的那块板。
选择了 " 原则政治 "，好处是可以把精力集中在业务能力的提升上。既然你不能主动出击，你总得有点真材实学，别人才愿意跟你合作啊。
" 原则政治 " 第三个原则：不知彼，但知已
" 原则政治 " 不要求你洞察他人，但相应就提高了 " 了解自己 " 的要求。
问题在于，一部分 " 低自我监控者 " 恰恰是对自我缺乏了解的人。而且，对于一个 20 多岁的职场新人而言，你真的了解自己吗？你的性格真的不会变吗？
坚持个性原则，永远不应该成为你逃避成长的借口。
