同样一款汽车有可能省不少钱，由于不懂4s店的销售套路，又不好拒绝美女销售的热情推荐，等到付完钱发现自己吃亏了事常有发生。以下是一位老手多年纵横汽车市场总结的经验，个人觉得还挺有道理的，就和大家分享一下
一、分清指导价、裸车价、落地价的区别
汽车上市时，厂商都会公布一个指导价，意思就是让4S店按照这个价格卖，但由于汽车市场供大于求，所以在实际出售的时候4s店会有明里暗里的优惠，指导价经过不同程度的优惠后，就是所谓的裸车价，然而裸车价也不是最后的落地价，落地价由裸车价+附加费用组成，附加费用包括购置税、保险、上牌费用等。
二、买车时一定要砍价
砍价可以节约不少钱，能省多少是多少，买车时通过货比三家后，对车子的底价做到心中有数，砍价的时候才可以有的放屎，砍价的过程中千万不要听4s店忽悠，能不能拿到最低价看你如何砍价。
三、不要死盯一部车
比如说去买卡罗拉，4S店销售会问你还有没有考虑别的车型？这个时候就得透露自己是个多情的主，比较在意价格，但对拉罗拉有意向就看价格有啥优惠没有，合适的话咱就下手。销售顿时就懂了，直接那最低价跟你谈。
四、赠品陷阱
买完车砍完价在送点赠品也正常不过，这些可爱的4s店销售特别喜欢送赠品，以此来显示他们的热情大方，价值3000的车膜、导航、脚垫等，七七八八的小物件加起来，真是价格又是多少呢？大家都懂得！
