华为希望在两年内成为全球第二大智能手机品牌，五年内跃居首位。要实现这一目标，华为必须走向世界，而要走向世界不可避免地是进入美国智能手机市场。据统计，华为占据了全球手机市场份额的9.7%，居全球前三。但华为在美国智能手机市场的份额仅为0.5%，与苹果的39%和三星的18%相比简直微不足道。
华为为了进军美国市场，因为美国市场上90%的手机销售都是通过运营商渠道实现，因此，华为一直都在试图通过与美国本土运营商合作来打入美国市场。美国手机市场是“运营商主导型”，四大运营商通过提供“签约套餐”的形式捆绑手机销售，这类“套餐”提供的手机价格和通话、流量费价格都远较“带机入网”优惠，因此，华为选择美国的当地四大运营商之一AT＆T将作为其零售伙伴。
但是，就在华为已经大肆宣传并投入了上亿美金之后，就在合作关系即将公布之时，美国《华尔街日报》1月9日报道， AT&T放弃销售中国电子巨头华为制造的手机的交易。
英国路透社披露，这一交易被取消是因为“安全问题”。路透社报道称，12月20日，美国参议院和众议院情报委员会的成员向美国联邦通信委员会(FCC)发送了一封由18位议员签署的信函，表达了对华为计划通过美国一家主要电信运营商推出消费类产品的担忧。
华为手机全面进入美国手机“主流市场”的努力再次遭受重挫。在社交媒体上，华为终端CEO余承东透露出前所未有的郁闷和愤懑。
但是华为并没有停止走向国际化的脚步，更没有放弃进军美国市场的努力。
今天，华为三招应对国际化：
第一是:起诉三星侵权完胜，面对世界第一大智能手机商发起挑战
2018年1月11日，深圳中级人民法院判决：
法院判决认定华为公司享有涉案的两项与4G手机有关的专利，法院认定三星构成侵权，判定立即停止侵权，禁止以制造、销售、允诺销售等方式继续销售侵权产品，由三星公司承担诉讼费用。
起诉三星并胜诉，说明华为已经在技术上已经可以与世界巨头叫板，说明华为已经具备了在世界智能手机市场上走向世界市场的实力，这就是底气。说到底，世界市场的竞争虽然有各种非技术原因，但是只有过硬的技术才有竞争的能力和底气。
第二是:继续进军美国彰显征服美国之力
华为曾公开表示过，自己绝不会放弃美国市场。合作被中止，华为消费者业务CEO余承东表示，这是华为的损失，是美国运营商的损失，更是美国消费者的损失。
中国人从来不缺少的就是智慧，东方不亮西方亮。
2月4日，余承东宣布:华为Mate10系列将在美国亚马逊、Best Buy、微软、NewEgg、B&H等平台同时开卖。华为还任命奥斯卡巨星，神奇女侠的扮演者盖尔·加朵，担任首席体验官，成为美国市场的代言人。更让人兴奋的是，华为面对智能手机巨头、美国大本营的苹果公开叫板，并在向美国人介绍华为Mate10时，从设计、电池、AI性能、芯片等等方面公开向苹果挑战。
华为公开叫板苹果，公开进入美国市场，对中国智能手机具有划时代的意义，我们的智能手机已经从跟从阶段向超越阶段大步迈进。这是豪气。
第三是:全面进军法国展示华为的自信
任正非常说:“不要在乎一城一池的得失，我们的征途是星辰大海!”
面对美国市场的重挫，华为是越挫越勇。
法国生活服务巨头索迪斯集团与中国华为正式签署全球战略合作!根据协议，法国索迪斯将成为华为综合设施管理服务合作伙伴，该项目涉及华为全球设施，价值超4亿美元。
华为强势进军欧盟第二大国家，可以预见华为在欧洲市场将来大有作为，2016年华为的双品牌策略继续保持高增长态势，其中荣耀2016年销售额同比增长8.6%，海外市场进入全球74个国家和地区。2016年上半年，华为智能手机海外市场销售收入增速是国内的1.6倍。尤其是在欧洲市场，在西班牙等5个国家，华为的市场份额超过20%。法国索迪斯（Sodexo）集团是一家餐饮旅游服务业的跨国企业，是世界第一大餐饮服务公司，是提供生活质量解决方案的领军企业，致力于为客户创造价值，提高所服务客户的每日生活质量。年营业额达114亿欧元，向企业、政府机关、学校、医院、住宅小区、养老院等单位提供优质一体化餐饮服务。索迪斯公司还可以向陆地或海洋中的大型工地、特色餐饮中心、文化设施等提供餐饮管理与服务。这次华为与法国生活服务巨头索迪斯集团进行战略合作，必将形成双盈的局面，双方共同为提升欧洲人民的生活质量而深度合作。
中资企业走向世界的道路还有很长的路，路上会有荆棘，会有障碍，会有一些不公正的对待，但是华为告诉了我们，要走向市场必须有技术的底气、有勇者胜的豪气、有必胜的信念和自信的智慧。在这一意义上，为华为点赞。
作者简介：麒鉴，财经金融分析师。
