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千万不要上当,细数房地产中介的那些套路

2020-10-22 14:48    

6月28日,住建部等七部委发布了《治理房地产市场乱象专项行动的通知》,决定于2018年7月初至12月底,在北京、上海等30个城市先行开展治理房地产市场乱象专项行动。其中特别提出将打击暴力驱逐承租人、捆绑收费、阴阳合同、强制提供代办服务、侵占客户资金、参与投机炒房的房地产黑中介,以规范住房租赁市场。

买房,绕不过的中介劫。

套路一:制造各种心理预期。

首先,他们会带你看各种各样不靠谱的房子,然后跟你说,“哥,这房子特别好,价格特别合适,这房子买了就赚到”---其实这类房子基本都有硬伤,要么朝向不好,要么户型太差,要么楼龄特老,让你产生很低的心理预期。然后带你看一两套还可以,但是标价特别高的房子,让你产生了很高的价格预期。然后再突然给你打电话,说“姐,这里出了一套特别好的房子,赶紧过来看看吧”,然后把真正要卖的房子拿出来给你,同时还要制造紧张气氛,“哥,交定吧,最近就出这么一套合适的,马上就会被抢光”。流程基本就是这个流程,先看烂房子,再看高报价,然后再拿出想推的房子。这时候你以为你看了好多套房了,确实也就这套合适,然后被紧张气氛一弄,基本就定下了。

套路二:发布虚假房源

你去店里面看的房子基本要比线上的报价高很多,如果你提出要看网上的房子,他们的回答基本就是“业主不诚心卖”,或者“已经签了”。其实,主要原因是这房子没有和他签独家。或者他想推他自己维护的房子。当你信以为真的时候,你就会发现你看好的那套“业主不诚心卖”的房子已经成交了。更有些中介故意弄低价假房源来吸引客源。

套路三:调高报价,保成交。

最近很多房子居然涨价了,还涨了不少,低价房基本都被撤下来了,这时,你又被套路了。中介为了保已经成交的房子不违约,就会制造房价还在继续上涨的假象。因为一旦已经签约的发现价格下跌了,就会违约,这已经到手的中介费都要退回去。

套路四:不断推涨房价。

中国人有这个心理,买涨不买跌,只有房价一直上涨,中介才能有源源不断的成交。我一个朋友卖房就遇到过这样的情况,因为想急于出手,报了一个很低的价格,后来他在线上看到自己的房子浏览量和带看量都停滞不动,他就发现了问题,原来中介根本就没有给公开上架这个房源,搜根本搜不到。他找客户经理,客户经理说我这朋友根本不诚心卖,所以没有公开。然后我朋友提价了50w,终于能搜到了。而且很多低于市价的成交,中介根本就不公开成交记录。生怕买家看到成交价降了,就不买了。

然后,谈谈我对中介的看法。中介有没有存在的价值,当然有,如果没有中介,买卖双方在交易的过程中肯定有很多不方便的地方。但是中介能有多少价值?如果以现在北京平均成交价600w来计算,中介提供的价值到底值不值15w?中介的价值主要是信息+服务。服务这个跟房子价值没有关系,大房子小房子流程都是一样的,所以每套房暗含的服务费应该都是一样的,按照现在的人力成本,他们干的那些事,2w也就到头了。那么剩下13w的价值是什么?就是信息费,对于卖家来说发布了房源信息,对于买家来说提供了房源信息,这个事情值不值13w,你们自己判断。

对于黑中介仅仅依靠买家个人的力量,并不能有效遏制黑中介的野蛮生长。只有“建立严惩机制,提高违法成本,要把黑中介的违法受益归零,甚至是负数。”

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