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有1000多专利还被辞退,雷军叫他做耳塞,4年卖3000万条排第一

2020-10-24 08:30    

他在富士康工作了10年,拥有1000多项专利,是富士康最年轻的老总,曾去苹果公司通过艰苦努力拿到了Ipod订单和去亚马孙争取到了Kindle订单。

十年间为了没日没夜日的工作请过两次假,第二次请假坐飞机去看女儿时以为老板郭台铭同意,谁知道因为秘书的失误导致误会,郭台铭见他没有参加会议,就直接叫他不用回富士康了。

那时候的他已经50岁了,虽然没有了工作,但金子在哪里都会发光,雷军听到消息后先是邀请他做小米的合伙人,但被拒绝了,于是雷军建议他做高质量的耳塞和小米手机配套。

在2013他刚创业做的小米耳塞不到一分钟就卖了几万条,在4年时间卖了3000多万条排行业第一,他就是万魔声学科技的创始人谢冠宏,万魔声学还拉来了周杰伦做首席创意官。

谢冠宏1962年出生,本科毕业于台湾科技大学电子工程专业,后来加入到大名鼎鼎的富士康工作,凭借自己出色的技术和领导能力受到了郭台铭的赏识,位居富士康的高位。

但由于请假的误会导致一向以严格著称的郭台铭把他炒了鱿鱼,在雷军的建议下,谢冠宏通过调研发现做耳塞是一个不错的选择,因为当时中国市场耳塞两极分化比较严重,高端的进口品牌一个耳塞要上千元,而低端的国产的只要几十元。

谢冠宏觉得做中端的定位在100元左右耳塞肯定会有前景,谁知道雷军又一次建议他把价格订到不超过50元,但要有500元的品质,谢冠宏几个合伙人都要哭了,雷军不是为难人嘛,谢冠宏觉得雷军的话不是随便说的,肯定有他的道理,于是狠下心来答应了雷军。

首先是要做出高品质的耳塞,谢冠宏在做耳塞方面可谓是把自己和团队逼疯,为了耳塞一个小零件,设计图纸改了几十遍,零件试生产出来还要用力扯不会断才合格。

他在每个生产工艺都严格要求,每一条耳塞生产出来都要经过几十项检测,确保次品率在百分之一以下。为了让品质区别于一般的国产耳塞,谢冠宏采购的原材料都是进口的,所以成本一般比国产手机贵好几倍。

成本贵了关键还不能卖高价钱,因为雷军发话了要用几十元的钱做出几百元的品质,谢冠宏绞尽脑汁看怎么和供应商谈合作和价格,当然前提是现款现货,大家都知道做生意一般都要压一些货款,但谢冠宏打破常规,只要供应商的质量过硬,全部货到付款,当然供应商也要给出优惠价格。

谢冠宏还充分发挥了自己的谈判的优势,一遍一遍和制造商谈判,说替他做耳塞即使不赚钱也不会亏,因为他的耳塞是给小米用的,销量肯定可以保证,消费者用的好,同行都会去找你生产,就相当于把谢冠宏打造成一个标杆客户。

​由于生产的耳塞成本和质量都很高,最终上市时给小米确认的价格是99元,一推出就供不应求,谢冠宏的耳塞还获得了十几个国外大奖,在最新的美国消费者杂志评选中,谢冠宏的万魔耳塞排在第一,真正的把一款耳塞打造成了精品。谈及到自己的成功时,谢冠宏非但没有埋怨郭台铭,反而说感谢富士康带给他的锻炼,如果没有前面的工作经历的沉淀,也许成功的道路会很坎坷!

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