文 │ 潘漫熳
2015年组建制作团队打造《王牌校草》，截止2019年3月13日该作品在快看漫画累计热度为18.7亿、腾讯动漫累计人气73.2亿，这样成绩对于一部漫画作品来说是荣耀的。
值得注意的是《王牌校草》的cp方有鹿文化，在成立两年后就获得投资，同时有鹿文化也是《王牌校草》网剧联合出品方，可以说有鹿文化是一个涉足影视后端开发的漫画公司。
有鹿文化创始人、CEO 蔡劲
蔡劲不是一个好高骛远的创业者，在她看来公司的发展需要切实可行的发展策略。
“我们很在意作品的版权，而我们也一直在坚持做全版权运营。当然，这样做对和平台合作来说是会受到一定的限制，但是有鹿文化在做事时不是只考虑当下利益的，因为从一开始我们就想做个能发展20年的公司，所以我要给20年后考虑。”对蔡劲来说，只有版权在自己手上未来才有话语权。
不受年龄限制的“少女心”
“创立有鹿文化之前，我做过很长一段时间的网文。那时候我就发现，‘少女心’的内容是不受年龄段限制的，比如说40多岁50多岁的阿姨也喜欢看这种比较简单的少女心的东西。”在蔡劲看来，少女心作品实在营造一个跟现实世界完全不一样的，让人去相信爱的世界。“当然我说的爱不一定是说爱情，可以是友爱，也可以是亲情。”蔡劲解释道。
日本在早上7点钟的时候会播出一些只有20分钟的短篇剧，这类剧集的主要收看对象就是为家人做饭的主妇。但是值得注意的是，这样小投资的短篇剧集的收视率有时候竟然能超过大投资的大河剧（日本长篇剧的一种称呼）。
当下的大数据时代背景下，各个行业都想着如何深耕用户属性。不论从年龄、性别到职业、爱好还是其他分类中，各种产品都有定制版出现。因此，蔡劲认为国漫领域也不应该例外。“有鹿文化就是针对女性用户群，精准定位，用心做好“部分人”最喜欢的作品。挖掘女性向国漫细分领域，建立完整的娱乐产业生态圈。”
蔡劲认为，40岁到50岁的家庭主妇对这种脱离现实的“少女心”漫画也是有需求的，甚至有些主妇的需求是只增不减的。“可能二三十年过去了，大家对这方面的需要没有产生本质的变化，‘少女漫’这种形式在未来也会存在的。”
比如说，女主突然爱上男主这件事情必须要在情感变化上讲得通的。“女主一定因为一个事件爱上男主的，不可能说什么事情没发生就爱上男主了。就好比说男主英雄救美被女主爱上了这就是真实的、合理的，但如果男主什么都没做女主就爱他，这是不合理的。”
少女漫的变现路径
目前少女漫的变现路径和大多数漫画作品一样，有两种。
一是将作品投放在快看漫画、小明太极、腾讯动漫等本土平台或漫画堂等海外平台，赚取付费分成；二是常见的漫画衍生品，如抱枕、钥匙扣或手办等。
“我们的作品在北美的收入挺高的，有时候海外的收入能超过国内单作品的收入，而且目前有很多海外平台方在和我们聊定制海外作品，这就说明海外市场是可以挖掘的。”
2018年Q4一大批漫画作品由免费转入收费，在蔡劲看来这是平台方在区别优质作品、减少平台的低质作品数量。
“去年的大范围免费转付费对有鹿文化是没有影响的，因为我们成立的时候像腾讯动漫和快看漫画就已经有付费作品了。只是那个时候没有谁把这个事情拿出来重点说，但是我觉得漫画付费转变最快的时候应该是2017年。腾讯动漫成立了一个付费小组，专门做付费用户的运营才让我觉得付费对我有影响。而平台之所以将免费作品转为付费作品，是因为付费模式能够更好的控制对漫画的成本投入。”
有鹿文化如何IP商业化
“我们今年规划的是上十部左右的新作品，但是在和平台合作的时候有意识降低我们公司的风险，这也是我作为CEO应该为公司考虑的事“。在蔡劲看来，有鹿文化已经过了考虑作品数量这种基本KPI完成的阶段，现阶段的她更重视IP的商业化布局。
“目前我的精力不仅在如何做好少女漫这一块，那随着公司的发展和成长，我的全部精力在一个两个漫画上其实也是对公司员工的不负责任，因为我们公司也有一些一直在有鹿文化坚守阵地的老员工，如果我只是单纯局限在漫画领域，其实也是不利于他们发展的。”
同时，蔡劲还告诉骨朵国漫，2019年有鹿文化的重点布局在影视作品改编和衍生品开发上。
就目前而言，有鹿文化在影视改编方面也有稳定的合作伙伴。比如说有鹿文化正在和爱奇艺合作的“苍穹计划”，在此计划的首批作品名单当中共有10部漫画作品将被改编，其中就包含有鹿文化的《王牌校草》《恶情霸少》等7部作品在名单当中。
在蔡劲看来，当下“漫画内容变现”趋势明朗，只是漫画市场上并不缺少内容生产者，但头部作品制造者仍然凤毛麟角。而团队化、规模化的操作和商业化开发才是漫画行业的主要瓶颈和核心竞争力。
对有鹿文化来说，影视化开发、放大IP的价值是现阶段最重要的事情。而与爱奇艺合作“苍穹计划”就是有鹿泛娱乐布局的进阶，蔡劲这样做正是为有鹿文化在IP泛娱乐布局上按上一个新脚印。
