这个被视为十年前中国的市场热土——有人称之为“下沉版”中国，正在被视作中国之后的重点消费市场。
“近期我们经常接待中国过来的投资客，你们十个人算少的。”东南亚某机构负责人这样告诉我们。在天使空间组织的中国企业家对新加坡、印度等国一周的访问中，我们获知许多中国商人已经把触角伸到了越来越多的东南亚国家。
“下沉版”中国
随着电商和移动科技的进步，“夹在”中国和印度之间的东南亚市场正在发挥巨大的增长潜力。
东南亚目前人口规模已达6.3亿（其中青年人口占60%），占世界总人口的8.6%，其中近50%为城市人口，人口密度大，年龄中位数约为29岁，适龄劳动人口直到2020年都将保持持续增长的态势。六个主要市场——新加坡、印尼、泰国、越南、马来西亚以及菲律宾，这些国家的经济增长和中产阶级消费崛起趋势明显。
谷歌与淡马锡联合发布的一份报告显示：东南亚的互联网用户非常活跃，每天在移动终端上平均花费3.6个小时，比世界上任何其他地区的用户都要多。根据最新数据显示，2018年东南亚互联网经济总量突破720亿美元，远高于2017年的500亿美元。
根据谷歌发布的报告，东南亚地区的数字经济预计将在未来七年时间里增长三倍，市场规模高达2000亿美元的东南亚数字经济将在2025年达到“拐点”。截止到2025年，东南亚地区的互联网经济市场规模有望超过2400亿美元。其中电子商务领域交易额有望增长三倍以上，超过1000亿美元。
这个被视为十年前中国的市场热土——有人称之为“下沉版”中国，正在被视作中国之后的重点消费市场。
降维打击
软银集团董事长孙正义有一套“时间机器”理论：美国互联网比日本先进，他就先在美国投资，等时机成熟后再带着美国的经验杀回日本，仿佛坐上时间机器，回到几年前的美国。中国的互联网创业者纷纷出海东南亚也是基于这套时间机器理论——把中国的经验、模式搬到东南亚，复制一个国内互联网或电商的巨头。
随着国内数字经济的市场逐渐趋于饱和，越来越多的国内创投人士开始关注东南亚市场。首当其冲的是互联网金融。庞大的人口数量、较高的移动互联网普及率，再加上普惠金融的巨大缺口，“一切都很像中国2012年前后的样子”。在东南亚复刻中国互金行业走过的路，在新的市场孕育新的独角兽，成为不少平台出海的动机。
把颠覆式创新带入传统行业，更多中国创业者和投资人带着已经被中国市场验证过的商业模式出海。很多人说中国人在东南亚创业投资是“降维打击”，就像坐着“时光机”回到90年代的中国市场一样。
我们在新加坡访问的三方支付公司、大数据分析公司，甚至房产中介网站，都把宝压在了拥有2.6亿人口的印尼身上。“就像国内改革开放初期，发展快，变化快，给人生机盎然的感觉。”
在过去的四年时间里，东南亚地区的“独角兽”公司吸引的融资金额已经从160亿美元增长到了240亿美元，其中仅Grab就获得了60亿美元的投资。
必须面对的挑战
如何投资东南亚？有行家认为：与世界上其他新兴的创投生态系统非常相似，不过就是寻找高质量的创始人和团队，和健康的退出回报。
东南亚正处于市场爆发的过程中，但与中国和美国甚至是印度这类大型市场不同，东南亚多元化的民族、宗教和文化，想要在这片土地发展电商并非易事。东南亚多国面积狭长且有三万多个岛屿，使物流成为东南亚地区电子商务发展的制约。在支付环节，由于东南亚信用卡渗透率相对较低，很多地区还是货到付款的模式。
对投资人而言，东南亚还是一个很复杂的版图。无论是东盟共同体的经济整合程度，还是各成员国在政治安全政策上的协调程度，抑或各国的社会文化融合程度，均远远无法与欧盟相比，并且在可预见的将来不会有太大改变。另外，与硅谷、中国不同的是，投资东南亚的退出机制不灵活，这也是挑战之一。
如何在抓住机遇的同时，面对以上诸多挑战，是摆在所有创业家、投资家面前的难题。
陈海砚——天使空间创始人兼CEO
