东周，中国历史上的朝代，西周覆灭后，诸侯拥立原先被废的太子宜臼为王，史称周平王，定都洛邑（今河南洛阳），史称东周。东周的前半期，诸侯争相称霸，称为春秋时代。公元前453年，韩赵魏三家联手灭智氏家族后，三家分晋，各诸侯相互征伐，称为战国时代。
那么，东周时期最热门的职业是什么？
说客！动动嘴皮子就能改变天下大势，凭三寸不烂之舌将对手诓入自己设计的思维迷宫中，这是多少说客梦寐以求的场景啊。
当然，想成为一名说客，需要非常广阔的知识面，既要对政治、军事、文化有着充分的认识，还有懂历史、懂杂学，懂心理学。一个成功的说客靠红口白牙位极人臣，也有失败的说客被愤怒的诸侯处以极刑，身首异处。
可惜的是，我们无法从司马迁的《史记》中找到“说客列传”，可能是因为这行业太热门，出色的说客如同过江之鲫，没有办法通过一篇短短的列传全部收录，所以，只能将他们的事迹零散地安排在其他篇章中了。
苏秦、张仪、范雎、毛遂，这些知名说客的故事我们听得多了，今天笔者不妨给大家带来两个声名不显的说客：游腾和胡衍。
《史记·卷七十一·樗里子甘茂列传》记载：秦武王赶走了张仪，任命樗里子和甘茂为左右相国。两位宰相一文一武，兵分两路，甘茂率军远征韩国，攻陷宣阳。樗里子则以车百乘来到周朝，周天子受宠若惊，让周朝士兵夹道相迎。
这件事惹恼了楚王，楚王觉得周天子拿秦国太当回事了，反而冷落了楚国。所以，为了安抚楚王，周天子派游腾作为说客，前往楚国游说。
见到楚王后，游腾开始了他的长篇大论：“早年晋国公卿智伯讨伐仇犹，先是派出了大量战车和骑兵，随后，又派出更多的步卒，一举将仇犹歼灭。这说明了什么问题？完全是因为仇犹毫无防备啊。而齐桓公远征蔡国时，打着进攻楚国的名义，实则出兵蔡国，毫无防备的蔡国随即覆灭。
如今，秦国强盛，犹如虎狼，秦相樗里子带着一百辆战车打着朝拜的幌子来到周国，天子吸纳了仇犹和蔡国覆灭的教训，这才派士兵夹道相迎。且看周天子的安排，长戟兵列阵在前，弓兵站在阵后，名义上是迎接樗里子，实际上，是在防备他。周天子非常担心自己的国家，唯恐亡国会让您感到困扰。”
最终，这一席话说得楚王非常高兴，不再追究周天子礼迎秦相。可以说，这场游说灵活运用了两个说客的“惯用套路”：
一是借喻，这是每个说客们最擅长的谈话方式，能够让对方脱离自己的认知，进入到完全陌生的、无法理解的现实中，就像一个接受新生事物的孩子一样。那么，说客该如何让对方接受陌生的知识呢？设喻，借助真实发生过的典故，以此类推当下发生的情况。
二是换位思考，每个说客都是心理学家，游腾也不例外。游腾抓住了楚王的心理，并告诉他，周天子对樗里子夹道相迎其实是一种防御手段，周天子对于秦国的态度，恰恰说明周秦之间的关系紧张。此前楚王觉得周天子对樗里子礼遇是出自对秦国的敬意，现在明白了其实两国之间的关系十分微妙，当然非常高兴。
游腾巧妙地运用楚王争强好胜的心理，对症下药，取得了不错的成效。
秦昭王继位后，樗里子讨伐蒲地，蒲地非常担忧，请来胡衍游说樗里子。
两人见面后，胡衍说道：“你攻打蒲地是为了自己的祖国，还是为了魏国呢？若你攻陷蒲地，对于秦国来说百害而无一利，对于魏国来说倒是一件大好事。”胡衍的第一句话就抓住了重点：秦国发动战争的目的是什么？难道不是为了秦国的利益吗？如果进攻蒲地反而会让魏国得利，这场战争的意义又是什么呢？
随后，胡衍才开始阐述秦国攻蒲地的利害关系：
“卫、蒲两地互为唇齿，今天秦国讨伐蒲地，蒲地肯定会依附于魏国，而卫地也会跟随蒲地投靠魏国。而魏国之所以不如秦国，完全是因为土地没有秦国辽阔，兵员没有秦国多。蒲地与卫地依附魏国，魏国肯定会变得强大。试想若魏国变得强大，会不会将早年秦国占据的西河土地夺回来呢？如果秦王听说你讨伐蒲地会带来如此严重的后果，恐怕会加罪与你。”
胡衍的巧妙之处在于，他最后将利害关系转移到樗里子本人身上，得出：秦进攻蒲地使魏得利，最终的受害人却是樗里子的结论。
生而为人，谁没有一点私心呢？使自己获罪的事樗里子不想做，也不敢做。这种顺势推导最终得到骇人结论的辩论方式也被称作归谬法，算是胡衍的“独门绝技”。当然，这一切都是建立在胡衍对于局势的准确分析，如果说客对形势一窍不通，一切想法都是空谈。
其实，东周时期这些说客本身也有自己的政治主张，但是，他们则需要在君王的支持之下实现自己的抱负，二者相辅相成、互相扶持。一个好的说客也是一个好的政客和杰出的外交家，在各项水平不发达的年代里，仅靠一张嘴他们就能打遍天下。
可以说，这样的智谋和胆识，在当时，可谓是正儿八经的硬通货。
参考资料：
【《战国策》、《史记·卷七十一·樗里子甘茂列传》】
