昨天，GET2017教育科技大会“K12教育论坛”上，51Talk创始人黄佳佳面向与会的教育界同行“广而告之”——在全国推出了针对线下机构的合作伙伴计划“无忧双师课堂”。
据称，“无忧双师课堂”面向全国的二、三、四线城市的线下教育机构寻求合作，将51Talk线上外教产品与合作的线下机构结合。一方面，51Talk能够帮助线下合作伙伴嫁接到线上外教产品；另一方面，51Talk借助线下合作伙伴拓展用户、增加营收。目前，51Talk已经与国内20多个省、市的数百家培训机构签约合作。
当前，众多在线外教机构纷纷开拓国内二、三、四线城市市场。51Talk之所以能够迅速得到相关城市培训机构的认可，不仅仅在于外教资源，而且在于能够提供一套自主研发的在线外教英语教学体系。黄佳佳自豪地宣称：“除了51Talk之外，国内还没有一版像样的在线英语教学大纲。”
黄佳佳坦言，51Talk尚未实现盈利。个中原因，就是在课程研发、技术研发上投入巨大的财力、人力、物力，每年规模超过1亿元。目前，51Talk针对青少学员设置了10级英语学习体系，可以让每个学员根据自身情况选择合适的课程，一步步提升自己的英语水平。同时，自主研发了具有新一代音视频技术的真人在线互动教学平台，确保外教与学员可以通过相关软件进行实时互动。
当前，在线外教市场竞争日渐激烈，但51Talk却显得异常低调。黄佳佳认为，在线教育领域非常关注用户数、日活数据。然而，51Talk却走出低毛利、烧钱、补贴的“传统”，开始向服务升级、精耕细作转变。
黄佳佳毫不讳言，今年是51Talk最为低调的一年。因为51Talk今年的口号就是“健康增长”，不再盲目地追求数字的增长。在去年之前，51Talk每年的年度增长目标都是300%，而今天调低了增长的预期，更多的是慢下脚步，去做内功、服务的升级。
事实上，51Talk对于课程、技术等“底层架构”的建设，确保了其随需应变地推出了“无忧双师课堂”、“精品班课产品”等新产品、新模式。
当然，纽交所上市之后，51Talk的股价确实颇不尽如人意。对此，黄佳佳表示，好未来上市之后，同样遭遇到了股价持续下跌。但是，好未来现在的股价、市值都迎来了高速的增长。究其原因，正是用数年的时间坚持、坚定低投入研发，积累自己的核心优势。好未来的做法提供了一条“正确的道路”。目前，51Talk正走在“正确的道路”上。
那么，作为一家上市教育企业，51Talk是否面临着来自资本市场的压力？黄佳佳认为，一家优秀的企业绝不是为资本市场而生。现在，很多教育企业不断发布融资消息，这更多与自己的自信程度不够有关。其实，融资与企业成功并没有太大关系，相反还要背负巨大的“债务”。投资者的钱是需要还的，企业的发展战略绝不是资本要什么就做什么。
事实上，51Talk财报显示一直处于亏损状态，并且呈现扩大的态势。这也是迫使51Talk选择“健康增长”的重要原因。黄佳佳解释道，营收增长过快是导致亏损的重要原因。因为美国上市公司按照“确认收入”计算收入，盲目追求营收数字增长导致“确认收入”占比减少，故而利润并不好看。
黄佳佳明确表示，教育公司需要耐得住寂寞。因此，51Talk必须更低调一些，将最重要的核心内功练好，为用户提供满意的教学服务，确保口碑是正向的口碑、品牌是正向的品牌。
