从去年开始，直播就已成为资源型电商平台的标配。大品牌+大平台的模式，让资源和销售之间有了新的结合点。品牌出产品，平台有资源和网红，两者的结合顺理成章。
然而，对于中小型电商和新兴的社交电商来说，要想搭载大型电商自建的直播“便车”，不仅要承担高昂的保证金和服务费，沦为“平台的打工者”；并且，在资源上，也很难获得平台的支持。
不断增长的数量以及未被完全满足的需求，让中小型电商在寻找直播工具的同时，自身也成为了直播行业的一块市场。
“小”需求背后的大市场
随着综合型电商的同质化越来越明显，通过内容来形成差异，构建新的消费场景，让直播与电商“走到了一起”。并且，电商的本质是销售，在资源型平台中，离变现最近；而直播平台则在不断寻找更丰富的盈利方式，这更是让直播与电商一拍即合，快速进入“蜜月期”。
效果是显著的。2016年，某电商店主凭借直播+电商的模式，实现了2小时交易额从1000万激增至2000万，并且，单次直播观看人数超过 41 万、点赞数超过 100 万。随之而来的是，综合类电商、母婴电商甚至是跨境电商纷纷开始建立自己的直播平台。进入2017年，随着社交电商的加入，电商对于直播的需求进一步扩大了。
然而，对于大型综合电商，抓住大品牌的“大需求”，形成资源的有效集中，是其主要的打法。因此，对于来比较碎片化和个性化的中小型电商来说，入驻大型电商平台，不仅门槛过高，并且得不到足够的资源“关注”。因此，中小型电商和社交电商对直播的需求，并不能得到很好的满足。
这个市场规模分外壮大。据《2017社交电商大数据白皮书》统计，仅广东、湖南、浙江、湖北、江苏五省就有超过10万名中小型社交电商的店主，加之社交属性的带动，其背后包含着一大批相对忠实的“关联”粉丝，50%的店主拥有超过500位好友，这一数量还在不断增长中。与此同时，随着相关政策的出台，让中小社交电商进入正轨，市场对社交电商的接受度和满意度不断提高。
营销工具包：实现“内容-转化-沉淀”三位一体
据了解，人人咖上线3个月来，积累了15万家企业客户，操作了260万场直播，作为先发者的人人咖，在企业用户需求的挖掘上积累了丰富的技术和服务经验，这也决定了其有机会和能力去做产业链上游的延伸。
从内容到气氛、从销售转化到用户沉淀，人人咖一键代销机制，红包引流机制加强了直播场景的外延能力，保证直播与社交电商的其他环节都能更好地匹配衔接上，让大大小小的电商们通过直播直接获益，而不再受限于大平台和资源。
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