张云洲 摄
原标题：楼市“双十一”跨界营销迎合新需求
文/郑凡
“双十一”狂欢，不仅有网店，还有拿到预售证的楼盘——今年11月成为买房的好时机。进入11月以来，西安市物价局连续公布了2批共23个项目的销售均价，而这也从侧面反映出这些项目或将入市。
当然，现今这个物质生活多样化、消费观念多元化的社会，对于房地产而言，人们的消费观念已经转化为对更加人性化服务、更为方便的生活等附加值的需求。
房企借力电商促销售
开发商的“双十一”促销战在上周末购物狂欢日同时拉开帷幕。据笔者走访了解，市场上已有不少刚需楼盘紧随“双十一”消费季推出了特别优惠，还有开发商也加入到“网上购物”的队伍中。其中，万科金域未央、惠风壹品项目成为购房者追捧的热点，优惠力度空前。
业内人士表示，“双十一”促销对于很多楼盘都具有较强的带动作用。进入四季度，房企剩余的营销节点已不多；不少纯新盘选择在年底入市，抢占市场；加之受调控政策影响，楼市回归理性，因而，“双十一”就成了开发商不可错过的一个节点，成为在“严酷”环境下为自己争得一席之地的重要契机。
跨界营销成为楼市亮点
“双十一”本来是淘宝发起的网络购物狂欢，逐步蔓延到地产行业，在很多业内人士看来，这更像是一场“跨界营销”。
万科金域未央项目置业顾问说，“随着万科等开发商介入‘双十一’节日营销，也促使部分企业及客户跟进。”在合能公馆售楼中心，市民王先生表示：“市场上不少楼盘推出了‘双十一’特惠房、购房节，互联网购物节变身房产购物节使我们得到了优惠，这是楼市的一大亮点。在互联网及电商的冲击下，促使开发商纷纷将‘双十一’这一节日的关注点转移到了楼市。希望企业也都能把房子质量提升就更好了。”
除了在购房金额上面推出优惠外，很多开发商还针对“双十一”举办了各种营销活动。龙湖推出“双十一盛惠，家居5折狂欢节”，金地2017西安美好生活家庭季活动启幕，群光广场商业盛大开业，吸引了众多家庭带着孩子前来嬉戏嗨玩，也为整个楼市增添更多热闹与童趣。
打造符合客户需求的产品
综观当今房企，品牌意识虽然与日俱增，注重网络营销，但是大多数房地产企业仍然还停留在卖产品的阶段，只有极少数企业致力于品牌营销。房地产广告中充满了千篇一律的信息：交通方便、配套完善、环境优美等字眼，而消费者所渴望呈现的个性化和差异化从未被呈现。在这种消费预期下，一些不仅卖产品、更以增加产品的附加价值来缔造社区文化氛围的房地产企业便脱颖而出，受到市场所瞩目。百姓生活的幸福指数提升与城市品质、环境不可分离。品牌引领行业向更好的方向发展，品质的提升让业主能感受到这座城市的幸福，才是房地产行业提升人居生活的初衷所在。
提升生活品质，建设品质陕西，让市民有更多获得感、幸福感。对于房地产企业而言，在资源整合能力尚未凸显的时候，唯精为勤，在做好产品的同时，做好品牌，提升内功，积蓄力量，必然能在这个市场中留下浓墨重彩的一笔。
