号称“0元购”的斐讯K2家庭宽带路由器，目前市场批发价格379元，销售价格399元，利润20元/台，在江浙沪皖地区吸引了不少宽带用户、经销商加入使用和销售。
图1：销售排名
真正吸引用户成为网红路由器原因有两方面：
a）“0元购”：先花399元购买一个路由器，过一个月，399元全额返还，相当于免费送你1台路由器，同时又有“京东自营”进行宣传，吸引了众多用户，这是成为网红的主因。
b）可刷机：这在年轻一代用户中非常受欢迎，尤其在喜欢DIY的技术人员中备受推崇。
不要线送给用户，是不是怀疑厂家疯了？错，天下“没有错卖，只有错买”的。下面就让小编来扒一扒“0元”路由器生财之道：
1、客户收益：理财收益换取实物，与网上同类产品相比，斐讯路由器性能与150元档次的一线品牌路由器接近，生产成本约为45-55元。该营销模式实质是30天理财产品，投资399元30天理财如能换取45-55元的利润，账面年化利率高达150%，P2P理财产品显然不可能达到这样的收益水平，按最高36%测算，30天仅可获利12元，因此必有来自其他方面的收益支撑。
2、厂商收益：制造并转化理财客户。斐讯公司作为活动方销售路由器，货款转投承办方上海联璧电子科技有限公司，联璧公司通过每用户实名注册“联币理财”App和捆绑的银行卡进行理财和返现。斐讯与联璧实质上为关联公司，共同收益为推广理财App，注册用户理财一般后续转化率10%，单一用户投资可重复达5倍。可见联璧电子作为P2P理财投入的营销费用支撑了路由器制造成本，行业内P2P获客成本平均在100元。
3、厂商其他收益：广告收入。用户会发现上网时存在部分页面注入广告的行为，投放广告方向关联客户浏览过的网站相关内容，上网数据会被服务器（使用配置路由器前有弹出的协议，包含收集有价值信息等条款）收集，用户微信号码、手机号码等社交关系可能被收集分析，用于微信、qq、网站定向营销。
