“中小微企业全面开展产业互联网有许多有利条件，第一，产业业态多元化，供应链很齐全；第二，利用互联网，大量企业开始启动网上采购，获得企业内购巨大市场；第三，消费升级。”11月14日，在2017（第五届）中国商业创新大会上，网库集团董事长王海波向与会嘉宾介绍了网库在发展产业互联网方面的经验。
以下是演讲全文：
尊敬的各位零售业的大咖们和媒体朋友们，大家下午好！
这么多年一直做B2B，B2B模式跟零售的差别还是非常大，我很乐意把2B领域的一些思考和实践跟大家做个交流。
互联网过去十多年发展以来，特别是谈到电子商务时候，我们的理解还只是IT和资本的游戏，不过其本质还是实体零售业态如何从线下走到线上，线上和线下结合，大家说是新零售，同样，在批发领域也面临新批发。过去在互联网应用中，最热的是基于个人的购物、零售、游戏、娱乐，以消费互联网为主导的话，我相信接下来所有的产业都要思考如何让茶叶和互联网更深度结合，这种结合的过程，在微信使用之前，很多人认为互联网是工具，很多人进入互联网陷阱，微信告诉我们，每一个人通过微信都可以把互联网的三维空间找到了，一维空间是读者，二维空间是使用微信，是作者，三维空间就是我们还是传播者。既然个人能够融入到互联网世界，企业也一样可以深度的融入到互联网世界中去。但恰恰相反，大家认为互联网是大公司的互联网。我们可以理解互联网的使用是没有止境的，没有止境商业背后的逻辑，我们想看到产业互联网中小企业核心价值，第一个价值是让中小企业全面融入互联网，而不仅仅是网络营销。
如果把互联网当成网络营销，一定买流量，流量大赚，而流量时代已经被盖棺定论了。所以，无论哪个实体，今天要谈互联网，还是基于用流量概念时候，大家又没有机会。这种融入到底如何融入？下面我会说。
第二，我们要看到通过实体企业优质优价，获取增量。四天前我们还在看卖了多少数据，至少在微信上问了40个人，我说卖了多少？有告诉我50万、200万的，我说有赚钱的吗？只有两家。流量背后的原因在哪里？因为大家还是在互联网零售电商里面在谈低质、低价。怎么让好东西卖出好价钱？互联网面临两个最大问题，一是在网上有钱买不到好东西，不是没有好东西，而是不敢买。二是好东西卖不出好价钱。利用互联网，今天要达到的目的，不是生产一万件西服用互联网能卖出两万件。我们要思考的是同样利用互联网，怎么在一万件西服的基础上从过去赚一百万能变成一百二十万，也就是把最好品质的西服通过一些通道找到愿意出好价钱的人。我们可能就在做这个事情，增量经济。
第三，推动中小企业掌握产业大数据，指导企业的生产。很遗憾的是，今天谈到互联网的应用，就两点，一是各种推广，那是媒体更加不透明的过程；二是用互联网开网店，说我卖货，好象不卖货就落后了。但在这个过程中，利用互联网更大的机会是能不能先抛开能卖出多少货，而是利用互联网价值获取产业指导的过程、生产指导的过程。利用互联网的价值，已经无处不在。总结起来，大概三个价值：能够走出营销以外融入互联网多元化应用；利用互联网提升优质优价；推动中小企业大数据的应用，提升生产。我相信很多人也有这个观点，我稍微梳理一下。
在这背后，中小微企业全面开展产业互联网的有利条件，一是产业业态多元化，供应链很齐全，什么企业在网上都能买到你想要的原材料，这可能是我们看到的第一个问题，你生产衬衫的，采购面料、钮扣，大概五十多种，都可以买。做面料的，你要买面纱，买各种纺织设备，也可以很轻松的找到，这是中国全产业链最大优势。二是利用互联网，大量企业开始启动网上采购，获得企业内购巨大市场。我们都还在研究个人的消费行为的时候，真的缺少研究企业采购，比如网库大概有两百多个公司，五六千人，一人买一箱苹果五六千箱，几乎没有人针对网库做营销。所以，中国的企业购物市场大概赚了5%，互联网上可能不到5%，增加20%企业采购，就会超过今天所有网络零售公司。当然，企业要买什么呢？比如网库这样的公司，我们要买电脑、纸张、油墨等，每年采购大概1亿以上。
所有企业除了原材料、半成品的采购以外，还需要采购福利用品、办公用品、礼品等等，这样一个内购市场，我相信未来会成为所有商家、企业要竞争的。刚才听了伊利总裁的交流，我想伊利如果能够专门针对网库定制，我们可以有很大的量，给员工解决早餐问题，一天一瓶奶，这个大环境也是利用互联网巨大机会，并不是所有商业零售都想抢个人，想无数办法，最后大家说我可能还是用一两个平台，不愿意去用。
在这个过程里，当然还有第三点，消费升级，消费升级的概念，我们看到的消费升级，并不是买好东西，我更愿意理解追求购物过程的舒适以及有温度的消费和服务。除了产品本质本身，利用互联网提升消费的过程，当然包括便捷的支付，包括在线高品质的供应链金融，所以，在这个过程里，可能都是我们今天所有的中小微企业开展产业互联网面临的一个大的价值。
在这个价值背后，我说主要交流产业互联网，我们对中小企业的创新应用，这是我今天要讲的最重要的观点：第一，利用在线定制化采购，降低成本，倒逼生产品质的提升。比如说鸡蛋，说我有二维码的，牛奶有二维码的，我可以溯源，你说你的鸡蛋很好，你能不能告诉大家你的鸡蛋在线采购的饲料是最好的，你说对呀，我的饲料就是采购的某个大品牌的，我说我不相信，除非在线采购，你把它线上化，留痕。当然，饲料企业也不够，你说买的是A品牌的饲料，这家养鸡的饲料用的玉米是谁家的？如果饲料厂说我采购的玉米也是在线采购吉林最好玉米时候，我们相信可能是。所以，在线采购会帮助企业倒逼着生产品质的提升。不光是鸡蛋，西服采购的面料，面料到面纱等等，折算一个产业互联网的过程，今天可能所有企业都会面临着你能否在线采购。除此以外，通过采购开展供应链金融，专访时候一个记者说你帮中小企业解决最大问题是什么？一个是单品突破，一个是供应链金融，如果在线化，会解决金融问题，我们跟中信银行合作，希望5分钟贷一笔款，因为销售和原材料采购都是同时在线。
第二，通过单品大数据整合实现品牌的聚焦推广，利用互联网，我个人还是强调，这些年我们都有一个观点，真的不再是卖货思路，已经被同质化或者低质化、低价化，我们要走的是能不能在一个领域形成一个核心的品牌，我们可以很高兴的发现，在传统领域，有那么几个东西是耳熟能详的，比如说到豆浆机是九阳，一说到凉茶就知道王老吉等。可是绝大部分品牌并没有形成这样的心智，互联网上今天没有几个品牌一说起来就知道是谁，比如买西服，请问各位，买哪个品牌？现在我们知道买坚果马上去三只松鼠，如果再问买松子谁家最好？买核桃谁的品牌最好？还是说不出来。所以，我们很坚定的认为在接下来几年会成为明星的一定是各个单品里都会有一大批明星企业，就像五六年前跟好想你合作，主打红枣。在这样一个商业逻辑下，我们的结论是一个单品突破。
在这个逻辑上，我们很庆幸，我们在往前做这些事情。对于地方政府，我们提一些观点。
我们的苹果，有很多种苹果。这是我们前年在安塞做的中国苹果产业网，当时说你们一年准备延安卖多少苹果？我说无论马云，还是刘强东都没法回答，社敢说一定卖多少。在不以高额流量为背景下，要把苹果做起来，我们思路是，我们在安塞做了中国苹果茶叶网，聚合了有4700多家苹果企业，中国有四千万吨、五千万吨苹果，都用纸箱装起来，要150亿纸箱，只要在我这采购纸箱，我都可以给你低成本的供应链金融服务。第二，利用中国苹果产业网，我们在提供苹果生产性服务的分享，共享经济，不应该也不会只是消费共享，定餐、打车等等。生产性服务分享将会是更大的市场，比如土壤检测、气象服务、供应链金融。所以，在座的如果有为这些国品类服务的，我们都可以合作。
我们做的第三件事情是做苹果增量经济的销售，在座各位如果个人买苹果，可能买不到，你也没必要来这里买，但是，你要买一百箱、一千箱、一万箱时候，一定搜一下，你可能搜到中国苹果产业网，我们首先把安塞的苹果能够把最好的苹果拿出来，卖8-10块，我们还做另外增量，烟台苹果往全国卖，兰州的苹果往全国卖，也在用安塞平台，安塞举全县之力推动苹果产业的发展，上个月跟延安市委书记讨论，在苹果领域，今天面临的真的不是把苹果越卖越便宜，老百姓就没有活路。我们真正要做的是让老百姓最好的苹果卖上最好的价格，可能最终会形成“2、98”定律，20%最优质产品赚98%利润，这是互联网带给这个社会真正的价值，不能再拼IP和资本的游戏，说我抛售多少产品。
我们在杭州建德做了中国插座网，我们要为插座企业提供供应链金融服务，甚至准备做插座培训班。尽管当时入住的时候杭州同志说“大树底下不长草”，是这样的，看上去IP繁荣了零售业，或者让一批下岗的老人、残疾人、学生找到新工作，但实体并没有得到红利，要让实体经济得到红利，一定让插座产业生产商们自己就会有一个通道，融入到这个里面去，我们掌握大量的插座大数据，背后有一定的逻辑，只要以后买插座，一定会买各种低压电器，就像刚才说的苹果，你只要买苹果，你可能就会才采购各种水果，我们也会做水果产业平台。当然，我们还做了瓷砖，江西高安市做的。今天我们看到几个纺织平台，觉得很牛，但是，大家注意一下，中国丝绸交易网在南充，为全中国丝绸提供服务，我们也在张家港做了中国面纱产业网，整合了几百家面纱企业，共同应用这样的平台。背后的逻辑就是我们相信所有的单品种的产业里边最终的话语权一定会有一部分是实体企业家诞生的，不能说搞个大平台，什么都给你干，这个世界很公平，不会因为你搞一张大网别人就都用你的网做生意，这是违背最基本逻辑的。
正因为这样，我们做了中国核桃产业网，上线18个月，做了八千多万，4520家企业，流量到66万了，我们立足于三洋，希望全中国核桃用三洋的平台，我们已经做了240个品类，我们预计明年年底做到600个，我们希望每一个平台都是地方经济发展的一个着眼点。我们做了中国燕麦产业网，整合了3700多家燕麦企业以及相关的上下游用这个平台，但重点做万全燕麦。
网库集团在产业互联网发展过程中，有一个使命或者说有一个愿望，有这样三个点：第一，在各个县域建立特色产业互联网平台，一县一平台，每个平台都是独立的子公司，地方落地，地方纳税，有几十号人，就干一件事，就把单品做好，我们会打造600个品牌，比如在庆安做了大米，过去大家只知道有五常大米，我们现在让庆安大米熠熠生辉。第二，我们和六千个企业打造六千个垂直的单品平台，比如好想你做中国红枣，我们做了中国洗手液产业网，我们也和徐工做了挖掘机产业网，我们最终目标在全国做60万个单品通的会员，服务60万家中小微企业。
网库之所以能做这个事，因为我们在全国各地有210多个子公司进行落地服务，也是各地O2O展示中心。这是我们建的260多个各个单品领域企业合作的平台。我们认为一个优质的单品都是可以共同合作的对象，包括户外旅游包、轮胎交易网、毛绒玩具、米粉交易网、棉布交易网、辣椒交易网等等。我想说明一个道理，在新机制领域，只要实体企业用好产业互联网，我们可以得到从上到下高度的关注和支持。
希望能够和大家共同拥抱这样一个伟大的产业互联网时代。消费互联网过去的时代真的已经过去了，或者已经没有办法分享红利，我们相信产业互联网新时代，无论你是零售业，还是生产业，还是你是个人，都有机会在产业互联网时代得到新的红利。谢谢！
