大家好，这里是创业解惑，这里与大家聊天的是说说某酒商终身送酒的营销套路、
最近某白酒品牌推出了一个“一次付费11111元，终身享受每月寄酒”的双11活动，每月寄送的是一箱12*100ml装，酒精度数为45度的白酒。
很多人算了一笔账，这箱白酒市场价大概在200元左右，按照每月寄送一箱的方式，差不多4年零8个月就能喝回本，剩下的全是赚的。
为了打消消费者的顾虑，该品牌还给消费者出具了一份承诺书性质的“特权证书”，其中承诺如果5年内消费者发生意外，此权益可被继承，如果30年内公司出现无法兑现权益的情况，可全额退款。
从目前该公司的经营情况来看，解惑君觉得消费者喝回本的概率还是蛮大的，也就是说，消费者最终“赚到”，是个较大概率的事件。
不过由此有些媒体和消费者也开始像菩萨一样为商家担心起来，这样做这家酒商不亏吗？
解惑君今天要和诸位讲的就是这个：该品牌不仅不会亏，而且会赚得非常爽，这是一种非常典型的销售模式。
按照典型的运作方法，该品牌在收到消费者支付的这笔费用后，会将其进行再投资，我们以最怂的投资方式来估算，该品牌拿到这笔钱过后，将其投入了某鹅宝，年化仅为三点几，以目前的本金量来计算，11111元每月大约能获得30元的利息收益。
而1200ml白酒，因为酒精密度低于水的关系，大致可以约等于1000g，也就是1公斤，酒鬼们常说的2斤。
2斤该品牌白酒的综合成本是多少？解惑君特意和两位多年在白酒行业里沉浮的伙伴进行了热烈的讨论。
得出的结论或许会令你震惊：
对于该品牌这种不强调陈酿的大酒厂量产型白酒来说，30元覆盖其2斤白酒产品的综合成本（涵盖固定投资均摊、运营人工、原料包装、营销广告渠道均摊、回款时间利息、税金等等各种成本项），并非难事。
而且严格来说，对于这部分客户，在计算综合成本的时候，是不应该重复计算营销相关成本的，因为是一次性付款。
另外这里考虑的还是企业进行最怂的投资，像一个极其保守的老阿姨，把钱投到某鹅宝，就差存银行了，一般企业如果投资运作得当的话，再考虑复利效应，每月利息远不止30元。
所以这种模式就很清晰了，利用你这一万元的利息，来兑现向你做出的承诺，而收你的这一万元，则是满满的利润，如果投资运作得当，获利会更加可观。
试想一下，在让你自由消费的情况下，你这一辈子，真能为该品牌贡献一万元或者更多利润吗（通胀折算至2017年）？
怕是除了一些铁杆粉丝，大部分人是做不到的。
这种方法将远期的、不确定的利润，变为了即时的、确定的利润，将不确定的消费行为，变为了确定的消费行为，无论是就财务还是营销的角度而言，都称得上是非常成功的销售模式。
这种玩法极其适合应用于低成本，高溢价的产品上面。
比如服装行业，对于品牌厂商来说，一件衣服的综合成本很多时候是元级的，可否收一万元，未来X年，每年夏天每月寄一件市价199元的T恤？每年春秋每2月寄一件市价299元的衬衣卫衣或毛衫？每年冬天寄一件市价899元的外套？或者其他更好的玩法？
解惑君非常希望诸位在阅读我们的文章的时候，研究下各种方法对自身的可借鉴意义。
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