茅台天猫之路的第一步当然是开“旗舰店”——由“茅台电子商务”运营的直营店。在这里53度500ml飞天茅台(2014年出品)的售价为1289元，53度500ml新飞天茅台的售价则为1159元。与以往在自家平台上线的网店相比，天猫生态让茅台电商轻松地玩出新花样。
1、跨界营销
以茅台的品牌影响力找跨界营销伙伴易如反掌，但“一事一议”未免效率低下，而且活动的专业化组织运作、数据挖掘、效果评估都布满了需要填的“坑”。进驻有14万个品牌的天猫后，茅台“小试”了两把跨界营销，成效喜人。
第一次是2016年“双12”期间，与双立人、老板电器、劲霸男装搞联合营销，面向精准人群“拉新”。当天成交破亿，新客比例高达75%。
第二次是将悠蜜利口酒系列产品的植入《欢乐颂2》，目的是推动茅台的年轻化进程。2017年5月热播之际，该新品系列创造了月度6000箱成交的纪录。
2、拦截黄牛
2016年以来，53度飞天茅台酒价格一路飞涨，线下、线下按官方指导价销售的茅台酒都是有价无市。某网站自营超市，仅一个款型就堆积了9.6万张定单。
茅台一瓶难求令囤货倒卖现象频发，而电商平台的特性使其面临巨大的黄牛扫货风险。
在茅台的天猫店，消费者交99元定金就可参与10点、14点、20点的抢购。僧多粥少，只能“抢”。但真正的消费者肯定抢不过专业的黄牛，茅台投放的大部分产品会落入贩子之手然后被加价倒卖。天猫利用大数据优势，对具有黄牛囤货倒卖特征的订单的实施拦截，确保平价的真酒被真正的终端消费者拿到。茅台方面对拦截效果表示满意。
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