编者按：
在大多数PGC创业更关注如何产出内容吸引读者时，二更为何在一开始就成立BD部门？深夜发媸如何保持持续的高质量内容产出？什么样的变现模式更适合自媒体？微信VS淘宝，内容电商应该如何抉择？
本文中深夜发媸创始人徐妍、二更高级副总裁兼COO皮行早、淘美妆商会秘书长千湫、千聊副总经理&产品负责人綦朋围绕《新媒体的下半场，到底还可以怎么玩》的主题展开了精彩的讨论，氮氧空间加速器创始人吴洁担任嘉宾主持。
文章来源由新媒体管家主办的“2017企业新媒体峰会”。创客猫受邀作为支持媒体到场进行独家图文直播及报道。转载请注明来源。
现场报道：小兰
来源：创客猫
因为没钱，二更一开始就建立了BD部门
吴洁：我觉得二更非常特别，大多数的PGC创业者更关注自己产出什么样的内容去吸引大家。但是二更却在比较早的时候，就在组织架构上建立了BD的事业部。所以我想问问皮先生，BD对二更快速发展起到了什么样的关键作用。最早在战略搭建的时候，是怎么想到最开始就要建立BD事业部的。
皮行早：我们可能是最早一波建立自己运营体系的新媒体公司。刚才主持人也说到关于BD一开始的建立，确实是二更最开始创造的，现在二更BD团队人很少，只有三个人，她们现在沉积了差不多300多个渠道的合作，包括线上线下。包括我们公司谈下了非常多的置换资源，我们开始建立BD团队很大一部分，开个玩笑话是因为没钱，最开始的时候我们公司只有不到40人，我们没有钱，我们需要资源，需要跟平台方合作，需要谈置换，建立一个合作团队。这个团队做的事情很简单，简单来说绝对不花钱，这是我对它的第一个要求，二更既然是有一个高内容产出，我跟所有人谈合作没有必要花钱；第二，BD团队其实跟品牌市场相关，需要拓宽运营渠道。我们有很多经典案例，比如北京地铁，省了150多万费用，这些都是BD免费置换来的，用二更的分发能力来做。从分发来讲，在座很多都是公众号的创业者，实际上二更在全网走得相对靠前，除了短视频还可以给合作方置换的资源。第一是为了省钱，第二靠经济方式，跟更多大平台置换权益。
标签皮行早
吴洁：事实上这个时代这个领域已经被颠覆了，即便在头部的位置，应该随时感觉到岌岌可危，我不知道你是否有这种想法，面对这种危机四伏的状态，你们有没有新的战略布局给大家新的建议。
皮行早：每天都在思考这个问题，我们的创始人丁总在很多场合都会说，二更很幸运，我们能成为新媒体领域的超级头部，我们公司估值超过20亿。作为超级头部，我们一开始上来的时候有很大危机感受。因为我们在第一时间进入短视频红海，当你跟现在同行竞争，对手越来越少时，你会非常有危机感，你会感觉更多的问题，不仅仅是拉用户和做流量，这都是过去式，我们要想怎么变现，怎么样满足B+轮，甚至C轮的投资人需求。
二更一直在做微记录内容，在人物微纪录片路上不能一直做下去，我们自己说是短视频内容平台，肯定不可能做纪录片领域。我们已经和小程序进行结合，二更在和所有其他同类小程序竞争，已经能排到所有小程序前20名。我们会做更多垂直化内容，给小程序赋能，给小程序嫁接更多机会。
徐妍
视频门槛高，但粉丝黏度高、分发渠道广
吴洁：我们知道一般写手都会容易出现瓶颈，写着写着就会觉得很难找到一个突破口，是什么促使你能坚持，把这件事情或者把公众号做下来。
徐妍：写手一定会有瓶颈，但是我觉得写手一定对内容这个东西有热爱，其实只要是喜欢这个行业，喜欢创作的话，我不觉得有瓶颈，可以通过内容的迭代，比如我们从图文迭代到视频内容，以及写作领域的拓宽，其实对于内容创作者来说，每天都有非常多值得和大家分享的东西。
吴洁：《直男改造》这档节目，我们知道你传播的时候有图文有小视频的方式，哪种效果好，本质上存在哪些差异？对你们运营来说。
徐妍：很难说效果好效果不好，我们图文视频都有，我们在视频上花了更多的心思去做，视频粉丝黏度更高，对用户印象更深，我们现在在做账号的时候更想做视频的账号。第二，视频的分发渠道比传统的图文渠道来得更广一些，在粉丝更年轻的渠道商，视频更容易被引爆的点。QQ空间被《直男改造》刷屏了，我很难想象QQ空间这个年轻渠道，已经被视频占领了。我们明显感受到视频门槛是非常高的，我刚开始做的深夜发媸很多人看过，我是一个大四的学生，图文门槛不是特别高，很多人可以涌入。但是做视频对团队能力、资源、资金以及对互联网把控、捕捉的能力，都是上了不止一两个门槛的要求，今年不光是《直男改造》，整个公司都会围绕视频做改造。
綦朋
标签自媒体创业除了需要差异化的内容，还需要加上服务
吴洁：綦朋刚从成都腾讯大会回来，有没有什么可以分享的。
綦朋：腾讯属于我们的投资方，他们对内容的从业者扶持非常大，但是我也看到另外一面，我们会发现能进入到他们视野的，一般都是一些比较大的，已经长成的媒体。我们会发现很多小的媒体，不知道怎么去做大，因为早期的红利已经差不多了，我这边想分享几个点。第一，我们做自媒体首先要有内容，其实我们的大部分自媒体没有做出自己的特点、差异化，没有做出自己很好的一个点。我觉得在内容的下半场，除了做内容本身以外，我觉得应该再加上一个，应该是服务。因为我这边结合了千聊，包括结合了很多现在我们说的内容付费领域，他们不单单是卖一个内容，他们要去做一个服务，甚至服务有时候是体现在内容里面的，有的是体现在买了内容之后，如何去把社群组建起来，持续在社群里面做服务。在内容里面我们要做内容的可交互性，拿出来的东西要精雕细琢，在用户购买了之后，其实是一个开始，你会把它拉到群里，在里面组织学习，或者做一些这样的分享。这里面又有一个问题，咱们有些自媒体本身就是内容的产生者，可以做很好的传播。但是很多时候媒体有名气，但是没有自己的内容，怎么组织大家去产生内容，也是有学问的。我觉得第一个大家可以把精力放在做内容；第二，把精力放在服务方面。我们应该大胆选择一些工具，甚至有内容的自媒体朋友，应该多选一些这样的渠道，现在像千聊还有其他的平台，他们是有这样一些红利，我们平台上产生草根媒体，很当从零到一开始做的。
吴洁：说到知识付费，最近有一篇文章，现在很多观众都看到，《罗振宇的骗局》，关于知识付费领域，我们应该消费知识还是在平台上获取想要的知识，从这个点你是怎么看的，对文章里面引发的观点，你是怎么看的？
标签綦朋：这篇文章我有读过，因为这是内容的两个维度，一个是娱乐消费，另外偏重做培训成果外化的内容。我自己更看好可以成果外化的，能够学到什么东西量化，而不简简单单消费。我是比较看重一些可以注重于可以真正学到东西，一些真正能学到东西的课程，这种东西前景非常光明。
吴洁：罗胖更多是给大家打开一扇门，他通过筛选出他认为每个领域真正的精华，但是我们还是要自己选择。
綦朋：他也代表了一个群体，我觉得他的内容还是不错的，我是消费群体的人，会觉得他的内容特别有价值。包括千聊，包括得到，我们的群体是不一样的，千聊70%是女性，看到课程也是不一样。如果对用户推那些，可能会被吐槽非常多。如果把课推到得到用户，也会被吐槽。我觉得他们对自己的圈子是有认同感的，包括其他的平台都是有自己的认同感。也希望在座的自媒体的从业者，尽快尝试一下内容。内容是可以非常快速增加粉丝对你的认同者，甚至可以打造一个小的知识IP出来。
吴洁
内容电商是适合中小型媒体变现的途径
吴洁：内容变现普遍意义上来自两个领域，一个是知识付费，一个是内容电商。内容电商我们现在看到有微信、有淘宝，你可不可以跟大家分享一下这两块在这两个领域有什么不太一样的地方，有什么区别，或者大家怎么更好结合自己的渠道利用它。
千湫：因为今天之前内容好像涉及到内容电商比较少，内容电商Spenser陈老师说过，自媒体变现三种方式：广告、付费知识、内容电商。内容电商我觉得其实是相对来说中小型自媒体人比较适合开始的路径，因为头部的自媒体人接广告是不愁广告主的，我觉得徐老师（深夜发媸徐妍）就是这种情况。包括其他一些广告主，一定会把头部自媒体合作得很好。Spenser陈老师也是特别牛的这种自媒体人，直接做知识付费内容也肯定是非常合适，也能够赚很多钱。剩下还有很多自媒体人，因为我先前也有跟新榜创始人有聊过内容电商，有很多中小型的自媒体人，其实属于还挣扎在生死边缘，广告没有，付费知识内容也不足以让整个团队活得很好。在这种情况下，内容电商相对是比较低的门槛，但比较低的门槛并不代表这个事情好做。所谓比较低的门槛，哪怕只有几十万的粉丝，我相信也一定有一批死忠，因为有这批死忠的存在，大家才能活到现在。微信公众号活到现在已经很多年了，能坚持到现在一定有死忠粉丝，只要有几万十几万死忠粉丝，他们愿意为你买单，就可以开始做这些事情。
标签千湫
如果想要团队在现阶段活下去，有一个盈利的来源，我是通过微信平台来做，比如刚才很多讨论里面都有小程序，小程序做电商是不是下一个风口，有这些相关的探讨，还是另外一个路径淘宝。因为明天就是双11了，淘宝电商铺天盖地的消息，大家肯定都能感觉到。我以前也是阿里美妆出来的，在整个电商里面，阿里系一定占比最大，而且我们一直说在今天微信大家要获取新的粉丝流量也还是挺难的，已经到了一个相对来说会比较高昂的成本去获取新粉丝的时候，因为毕竟要写出很好的文章，通过文章、通过内容吸引一些人。
但是淘宝其实还是一个流量比较充分的空间，因为可以通过单品搜索到你。在这个环境之内，做内容电商流量获取起来比微信公众号更简单一点。我知道有很多人做内容电商，会讲我先前的很多粉丝都已经聚在微信这边，淘宝是零基础，我也不会运营，淘宝运营蛮难的，运营能力也是一个问题，我要花很多的人力做这个事情。很多做自媒体人会有一个障碍，没有品牌供应链方面的资源，而且我也不懂，这个事情比较重。好比说做电商，是不是要仓库，还要有运营的人，要采购，采购不好，就会直接死掉，还有物流体系。这都是做内容电商碰到的瓶颈。
现在我就是给大家提供一个思路，提供一个解决方案，我们商会属于聚集品牌供应链，聚集零售商，都是美妆相关的，女性号都可以合作。我们有和头部大号建立合作，包括和阿里平台共同孵化特色卖家，我们会和平台一起扶持你，会有人帮你对接品牌供应链的资源，淘宝是我做这么多年淘宝研究下来，淘宝是个公域流量，比如在微店、发生内容电商购买，就是粉丝发生购买。这是很多内容电商微信大号碰到的同点，在淘宝在积累1000个人粉丝发生购买，它是一个打底，相当于网红店铺，比如喜茶，有很多在排队，有人看到会跟上去。因为有前1000人忠实粉丝购买，别人就会跟着排上去，发生购买，也是产出了量，对你来说也是变现。除此之外看到你可能通过这个产品对整个店铺、IP发生兴趣，进而在转化流量到微信公众号，其实是一个公域流量，可能把公域流量转化成个人流量的一个地方。
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