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双十一数字注水有多深?节前使劲憋单,节后疯狂退货!

2021-11-08 12:53    

随着双十一狂欢落下帷幕,各大电商平台相继发出了在这个期间的战绩。其中,天猫与京东的数字撕逼大战,揭示了双十一数字注水有多深!

一看节前"憋单"。

双十一当天,阿里市场公关委员会主席王帅调侃京东“数学”问题,京东集团CMO徐雷在朋友圈反击:“搞不明白,为啥你家可以提前预售20多天开卖然后算一天销售额,我家不能正常开门做买卖只算11天购物季销售额,这不是数学问题,这是逻辑学问题,你有本事让商家20多天开门不做买卖,我只有本事11天好好做买卖。”

确实,天猫所谓的"双十一当天成交额",实则是之前20多天的预售憋单加上当天消费者的付款金额。天猫在预售活动期间,对平台的大多数商家进行了预售限制,这些商家需要标出双十一期间产品的价格,但是预售期间却不能进行售卖,必须要等到双十一当天,这就是所谓的"憋单"。

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这样做的目的,就是为了让所有的预售订单全部在双十一当天进行付款,再加上当天的销售额,自然而然地就营造出了天猫在双十一一天的营业额极高的假象。

不过,京东也是五十步笑百步。首先,京东的双十一购物节,虽然明确告知是11月1日至12日,但在公布数据的宣传图表上,“11.1-11.12”提示却写得非常小,一些不明真相的吃瓜群众也以为这是双十一当天的数字。

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再说了,京东尽管没有主动“憋单”,但是一般消费者都知道,促销活动之前的广告宣传会使得消费者持币待购,亦即该买的暂时也不买了,非得等到促销的那一天。

二看节后“退货潮”。

今年双十一期间,天猫宣称:"为了方便商家处理订单,因此要等到11月11日24时之后消费者才能进行退款操作。"其实,这不过是天猫为了提高自己双十一的交易额而使出的"小伎俩"而已。因为这样一来,消费者在活动时不小心拍下或是拍下不想买的商品,只能在11日之后才能退款,而这部分本应是退货的款项,天猫也顺理成章地加入了双十一期间的成交额当中。

然而,11月12日0时,天猫的退货系统刚刚开放,就被"退货潮"给挤爆了!

虽然业内表示,退货率是商业机密,电商平台不会轻易发布,但双11狂购之后退货率高,早已是不争的事实。据某电商平台内部统计,去年双11的成交订单中,退货率达到30%以上,个别商家甚至达到50%以上!而在平时,退货率在10%就算是很高了。

水落方能石出,出水才见两腿泥。一个节前“憋单”,一个节后“退货潮”,双十一的数字,就是这样被“注水”膨胀起来的。

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