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10年时间,都没挽回国人信任!难道只能弃之不顾?

2021-11-08 23:19    

如果说中国有哪一个产业,消费者是大多只认外国货的,大概就是牛奶了。不论有钱没有钱都要吃很贵的外国奶粉,代购市场也因此愈发激烈。当然这也不好都怪他们,因为国产奶之前出现过重大的信任问题。


虽然三鹿事件已经过去了差不多10年,但它带来的负面影响仍然环绕在国人心中,后面一连串的国产大品牌也频频出事,就让信任度再度降低。


但国外牛奶就真的安全吗?其实也并不见得那么好。以牛奶打通中国市场的新西兰,继2013年被检测出含有低含量有毒物质双氰胺后,2017年6月又有部分批次产品因存在质量问题被召回。除新西兰外,韩国,日本,澳大利亚等国也都曾出现过牛奶问题,法国乳业巨头拉克塔利斯集团的奶粉丑闻事件目前还在发酵。


这些都为我们敲响了警钟。


随着二胎政策的放开,不难遇见,未来在乳制品行业,中外企业难免会有一场大战,想改变“洋奶”占据半边市场的情况,完成牛奶的逆袭,必须要提升质量和安全标准。这不仅仅关系到每个小家庭的幸福,也关系到整个国家的未来。



对此,80的青海小伙赵志祥一直憋着一股劲,他想起家乡的牦牛奶,那个他从小喝到大的“神物“


“藏区的孩子身体结实,都是因为经常喝它的缘故。小时候我身体不太好,黄黄瘦瘦的,个子比同龄人要矮很多,妈妈每天天没亮去给我弄牦牛奶,连续喝了大半年,个子窜出一头多。


上大学后因为在外地喝的就少了,但还是常常怀念那个味道。 普通奶不是说它没有营养,但和牦牛奶比就会差了一点味道。主要是口感和营养成分上,牦牛奶要浓稠醇香很多,你如果喝过就会发现普通牛奶和水一样。如果说补钙牦牛奶的钙含量是普通牛奶的1.5倍,更容易被身体吸收。”


 

牦牛奶到底是什么样子的?天然无添加,味道入口难忘,补钙,补锌,提升免疫力,帮助睡眠,疗愈身体……


放弃大城市事业,回归乡野——只为一口国产好奶


在回乡之前他已经在事业上有了一点小成就在上海有两家手工酸奶店一直都被消费者赞不绝口,这个酸奶就是配了牦牛奶做的。以致于后来他尝试推出牦牛奶的时候,认可度也非常高。很多客户只是喝了一次就天天问他什么时候可以批量订购。


2015年,赵志祥放弃在上海酸奶事业回到家乡——青海门源,那个平均海拔有3000米的地方。他想把心中的牦牛奶事业做起来。



开始的时候父母和朋友都是反对的:上海那么发达的城市,不是更适合事业吗?他们担心牦牛奶成本太高了很难卖出去。他被认为是脑子坏了。但村民们得知了这个消息却高兴:志祥,你在外边呆的久,懂得技术多,要是能帮我们找到销路,就能过点好日子了。”


他开始一家一家的拜访农户,并把合作的重点放在了生活比较贫困的人身上。他发现,很多村民依旧只是知道它好,却不知道到底好在哪里。给他们做系统的产品培训是赵志祥扶贫做好奶的第一步。 


3000米高原牧场,每一口都是纯天然的味道



被称为三大源种之一的牦牛有95%以上生活在中国,青海数量最多。而平均海拔在3000米以上的祁连山大草原,有着全国最大的天然有机牧场牦牛自出生起就被野外放牧,食天然野生牧草,这其中不乏有虫草,贝母,雪莲一类的名贵中草药。喝的是富含多重矿物质的冰山雪水。因为冷寒,不容易产生昆虫。所以牛乳中的农药残留物、化肥残留物及重金属离子等含量在美国FDA,中国、日本、新加坡等多家评测机构认证后结果均为0。被誉为“高原之舟”。

 

对于孩子来说,她们的肠胃还没有完全发育完全,如果吃了太多含有添加剂的东西,会造成消化功能的紊乱,腹泻或者呕吐都可能发生。对于老人,孕妇或者体弱的人来说,已经脆弱的身体也经不起再折腾。


天然的,自然是最安全的。而我们给家人最好的爱,不就是希望他们平安健康吗?

 

小范围推广的时候,朋友圈的张女士和赵志祥反馈:我家孩子以前经常消化不好,我和先生也不知道出了问题。后来意识到可能是出现在奶上。自从换了你们家的牦牛奶,再也没有出现过这种情况,每天都还要喝一盒才肯睡。感觉很神奇



物以稀为贵,产量是普通牛奶的1/50,营养却是普通牛奶的5-10倍

 

美国《科学》杂志在线报道,牦牛奶中含有一种叫共扼亚油酸成分,能够用于治疗癌症.心脏病的含量是普通牛奶的4倍。其中的氨基酸也比普通牛奶高15%,钙和维生素A比普通牛奶分别高15%和6%。并含有大量普通牛奶中所缺少的免疫球蛋白。


好的东西一般都是少的,据统计:牦牛数量仅为普通奶牛的1/400,而产奶量是普通奶牛的1/50, 同时,放养牦牛的产奶期很短,一年只有7、8、9三个月,每天每只产奶1-3公斤,且70%喂哺小牦牛和藏民自用,只有30%会用于企业生产。



你知道吗,牦牛他是只认一个主人的,如果是它不认的主人去挤奶,等待你的只有牛角。奶要早晨挤,早晨的温度最利于保鲜,我们都是和农户约好了时间每天有专门的奶车挨家挨户的收牛奶从乳头到加工的时间越短越活,我们要求2个小时内就要完成这个过程。赵志祥说。 


死磕30%的配比,严防死守质量大关,只闻奶香没有腥


解决净乳问题之后,就是找资质够硬。他找到了乳制品中的龙头企业金祁连乳业,它们与国内外多家企业都有合作,通过国家多项技术认证。其采用的巴氏杀菌设备以及自动化控制技术,以保证生产过程中活性营养成分基本不流失;本以为一切都没问题了,但没想到多久他们就因为牦牛奶的配比检测问题发生了争吵。



原来为了去除牦牛奶的膻味并最大程度的保持它的口感和营养,藏觅公社要求工厂把奶乳蛋白含量控制在3.5g/100g以上,牦牛奶的配比在30%以上。但因为季节和温度的问题,夏冬的牦牛奶乳蛋白含量会发生变化,夏天的低,冬天的高一些。同行建议我们不要检测牦牛奶配比了,这样会大大的降低生产成本,工厂也少了一道工序。

 

他当时就发火了:我回来就是要做好奶,怎么能自己砸了自己的脚,村民也还要靠着它吃饭。看到他的固执,对方没有再吭声。

 

靠着这样的严苛,产品在上市之初就得到了上千家庭的肯定。


刘X女士说:最近超爱的牦牛奶,每天早餐的时候一定要来一盒,特别浓稠而且醇香。有时候我会把它倒来配着燕麦吃,看着它像是将融的冰淇淋一般滑到碗里,真是想舔盒的心都有了。

 


超级会员月亮说:儿子和我都特别喜欢,喝完这个才知道什么是好奶,儿子几乎每天都抱着它睡着。



最让他欣慰的是,不止一个客户说:希望我们中国牛奶越做越棒,这才是真正的国产牛奶。



除此之外,赵志祥还说了两件记忆比较深的事:一件是一个南京的客户,我连他的名字都不知道,只是他一直在我们的微商城买牦牛奶,给的反馈一直都非常好。那个时候我因为无奈在微信发起来招募牦牛奶项目共建人,他几乎什么都没问就要了卡号,5分钟就转了10万过来,然后现在每个月固定出货几百箱。


另一件是参加母校“中南民族大学”校友会的师姐,在尝了奶后义务帮我宣传,我提出给她回报,她却说:把品质一直保持就是最好的回报。如今,她那个小区的大部分的居民都是我的客户,每月从几十箱到现在固定每月200箱左右。



他还说:其实他就是死磕,认准了就要做好。没别的技巧。


不忘初心,品牌扶贫两不忘

 

2015年,是“藏觅公社”尝试运行的第一年,而这一年网上的营业额接近100万元,没有一个差评。很多农户看到了希望都纷纷加入。到现在给他们供奶的牧户有40多户,最多的一户,每月可以拿到1万多的牛奶款。


供奶的牧户们

目前,赵志祥所带领的“藏觅公社”已经成了当地的主力产业,不仅仅帮助了农户在家门口就有稳定的收入,而且给当地的很多待业青年提供了就业机会。



每次看到给他们结算的时候看到他们的笑,心里就特别踏实。村里的老韩以前总觉得自己老了没什么用处了,可现在靠着放牧赚来的钱他基本不用为生计发愁了。为此,很多媒体都有报道过。


隔壁老王是后来加入的,可以说是“一口奶误终生”。仅仅尝了一次就辞了深圳的工作跑过来了。他说:虽然有

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