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青松基金是2012年6月份正式成立，到现在为止我们一共投资了50多家公司，其中游戏公司有30多家。这些游戏公司包括研发、发行等。其中青松基金投资的《街机三国》，到2013年5月份月流水超过1亿人民币。另外，青松基金投资的开发《啪啪三国》的上海火龙游被9亿估值收购。近日，17173独家专访了青松基金投资经理苏明明，跟大家分享青松基金在游戏行业的投资经验。
17173：游戏行业在中国高速发展已经有超过10年的时间，为什么我们投资游戏行业的时间比较晚？
苏明明：其实投资进入游戏行业时间很早，陈天桥在做盛大游戏的时候也是拿了中华网的投资去做的。只不过最近两年资本市场跟手游绑定的更加紧密。以前在端游时代，一款端游需要投资2-3千万，有可能还不够。所以基金公司参与的不是很多，那时候更多是一些大的集团公司在参与投资，我们有句土话叫“煤老板才去投端游”。现在手游的投资成本低了，前两年我们投100-200万就可以做一款手游，而且品质还不错。
17173：我们目前一共投资了多少家游戏企业？总的投资规模大概是多少？
苏明明：青松基金是2012年6月份正式成立，到现在为止我们一共投资了50多家公司，其中游戏公司有30多家。这些游戏公司包括研发、发行等所有游戏产业链中的环节我们都会去关注。前两年我们一家公司的投资规模大概在100-200万， 现在我们每家公司的投资规模大概会在300-500万。
17173：您觉得我们目前为止投资的比较成功的游戏企业有哪些？
苏明明：目前大家都知道，最成功的是上海江游游戏开发的《街机三国》。这家公司是在我们基金公司筹备阶段，2012年初就投资了。《街机三国》这款游戏是2012年7月份开始测试，12月份正式上线。到2013年5月份，这款游戏的月流水就过1亿人民币了。还有上海火龙游戏开发的《啪啪三国》，这家公司我们是在2013年1月份投资的，今年5月份这家公司被上市公司拓维信息收购。我们当时投了100万，占了10%的股份。拓维信息是按照9个亿的估值进行收购的，我们的回报大概是70倍。
17173：我们公司通常都是通过什么渠道或方式与游戏企业接触的？
苏明明：朋友介绍、路演活动、一些游戏媒体，例如游戏葡萄等，也会给我们推荐一些项目。总之各种渠道都有，但是目前来看，朋友介绍的项目靠谱儿的会比较多。朋友介绍的项目，其实朋友在介绍给我们之前自己已经进行过筛选了，所以相对会更靠谱儿。另外一点，很多项目在写好商业计划书导出去推荐的时候，实际上已经到了投资过程中的中后期了。而朋友介绍往往是在创业者刚刚有想法的时候，我们就可以进行接触了。我们希望把与创业者的接触时间点尽量往前推，这样对于我们来说更有利尽早的把好项目抓住。
17173：在投资过程中，我们是如何选择目标企业的？有哪些标准？
苏明明：我们在投资的时候看中的是两点：第一是团队，第二个是产品。团队方面，除了策划、美术、程序这三个重要角色的能力之外，还看中团队的创业素养。素养就是你有没有想清楚为什么去创业，创业的目的是什么，有什么品格能打动我们投资人。虽然每个创业者都是不同的不能用相同的标准去衡量，但是我们会有一套自己的判断逻辑。产品方面，首先我们绝对不投抄袭的产品。我们更倾向于投精品游戏。我们会判断在游戏上线1年或更长时间，那个时候市场上会流行什么类型的游戏。同质化的游戏我们也基本不投。
17173：据17173观察，目前投资者更倾向于投资移动游戏。虽然移动游戏市场增长很快，但是开发门槛较低，竞争也最激烈。对于投资人来说，市场规模更大的网络游戏和未来前景比较好的主机游戏会成为考虑对象吗？
苏明明：端游暂时我们不会投资，因为它的投资成本比较高。这和我们基金的投资特点有关系。另外，投资基金也是随着市场的变化来调整投资策略的。目前端游市场处在一个低速发展的状态，投资公司会更关注那些处于高速增长的行业。主机游戏未来有可能会成为我们投资的方向。目前我们在电视游戏方面已经投资了一家公司叫做南京睿悦，而且这家公司发展的也非常不错。这家公司的模式是与手游CP公司和电视盒子合作，通过自己研发的Nibiru平台把手机游戏转移到电视平台。
17173：据17173发布的新闻，今年上半年手游的发行量就已超过5000款，但盈利的大约只占3%。您如何看待移动游戏目前的情况？
苏明明：我个人觉得实际数据比这个可能还要惨烈一些。这个数据可能是已经上线的手游，其实还有很多连上线都没上的。从投资者的角度来看，我们在投一款游戏的时候会从团队和产品等多角度去判断这个公司有没有实力做出精品游戏。那些我们判断没有实力做出精品游戏的团队或工作室已经被我们筛掉了，所以成功率就提高了一个层次。然后我觉得竞争是一直都会存在的，手游行业的盘子一直还都是保持比较快速的增长，目前还是一个比较健康的产业链。竞争激烈了，产品成功率降低了，并不代表这个产业链就不健康了，只要这个产业链保持健康状态，我们就会继续投资。刚才说了，现在这个行业竞争越来越激烈了，投资的成本也越来越高了，除了投资基金要调整自己的投资策略之外，创业者也要做好迎接更激烈战斗的准备。因为大的厂商在近来，小的CP也越来越多，如果创业者不做好充分准备，那败的一定会很惨。
17173：投资人或公司在选择游戏行业的被投资公司时，会遇到哪些困难？
苏明明：最大的困难就是项目不够！可供投资者选择的创业项目其实还远远不够。另外一个是发行的问题，现在的发行商越来越多，很多游戏做出来其实是死在发行商手里。目前这还是一个难以解决的问题，发行商作为CP的唯一生命线，如果发行商不去推产品，那产品很可能就死了。
17173：从投资者角度看，中国游戏行业未来的方向在哪里？
苏明明：这个问题挺难回答的。从我们投资人角度讲，我们更喜欢投资专业的人去做专业的事。从游戏类型来说，我觉得所有类型游戏未来都存在机会，就看你能不能在所在领域里深入的去挖掘。我举个例子，我们投资了一个做重度手游的团队，这个团队的人之前都是做端游的。那个时候卡牌类手游很多，所以这个创业团队当时就立了两个项目。第一个是沿着原来重度游戏的道路继续往下走。另一个就是卡牌类游戏。他们当时的观点是重度游戏需要开发很长时间，而卡牌类游戏技术都很成熟开发时间很短。最后结果是，3个月做出来的卡牌类游戏想10几万卖掉都卖不出去。所以，还是专业的人做自己擅长的事。
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