纷纷开启“世界杯模式”
距离2018年俄罗斯世界杯不足两周，家电业已经刮起营销的腥风血雨。继华帝在媒体上刊登整版广告，承诺“法国队夺冠，华帝退全款”后，万和也公开表示支持阿根廷队，并提出“晋级就返现，金靴享五折，夺冠全免单”。
世界级顶级赛事能为赞助商品牌省去5-8年说服海外消费者的时间。海信赞助2016年欧洲杯后，在11个国家的知名度提升了6%，当年Q2销量亦提升过半。
受房地产调控、原材料涨价、天气等多重因素影响，今年家电市场预期比去年要“难做”，这种情况下，各大企业搭上了体育营销的快车，纷纷开启“世界杯模式”。
家电行业销售情况
据前瞻产业研究院发布的《智能家电行业市场调研与投资预测分析报告》对含彩电、冰箱、冷柜、洗衣机、空调、油烟机、燃气灶等29个家电品类的全渠道推总数据显示，今年1-4月，中国家电市场零售额总体规模为2495亿元，同比增长3.9%，但1月、2月和4月零售额同比均有所下降，降幅在0.2%到2.5%不等。
市场担心家电18年在高基数下是否能延续成长，实际上17年仅空调因叠加多方利好因素增速明显高于往年，从产业链上下游跟踪情况看，中性预期下我们预计明年空调龙头仍能保持10%以上收入增长，其余子行业亦将延续稳定增长。
2012-2017年家电细分品类内销量及增速对比情况
数据来源：公开资料、前瞻产业研究院整理
今年家电市场的整体行情不如去年，市场越是不好，企业越加大力度做促销、推广产品。与往年相比，家电企业对今年世界杯的投入以及在营销手段上的创新都更花功夫。之前主要就是价格战、广告战、渠道战这些比较低层次的竞争，现在随着家电市场消费升级，很多家电企业都迈出国门走向国际。进行世界杯营销，可以打响品牌在国际市场的知名度，也可以引起很多国内球迷的关注。
争抢世界杯风口
事实上，这场营销大戏从去年就开始酝酿。去年4月，海信集团高调宣布斥资近1亿美元，成为2018年俄罗斯世界杯官方赞助商，希望借此将全球知名度提高一倍。而格力和美的这对老冤家更是从去年年中就开始打口水战，迄今仍在暗暗较劲。
在格力宣布自己中标俄罗斯世界杯莫尔多瓦竞技场项目，并成为该场馆的唯一水机品牌后不久，美的也宣布旗下中央空调中标了12个场馆中的7个，是俄罗斯世界杯的最大赢家。此外，TCL、长虹、美菱、万和等多家企业先后与不同国家队或球星达成合作，欲通过冠名赞助进一步打开品牌名声。
近年来，体育营销成为中国品牌国际化的一条新路径，也是一条捷径。世界级顶级赛事能为赞助商品牌省去5-8年说服海外消费者的时间。海信赞助2016年欧洲杯后，在11个国家的知名度提升了6%，当年第二季度销量亦提升过半。
机遇同时伴随风险
不过，如果投入金额过高的话也会存在风险，尤其是对于利润本来就已经很微薄的家电企业来说，更加不能掉以轻心。
一般来说，家电企业会把世界杯营销当作是一种促销活动，作为一项宣传推广的成本开支来处理。海信斥资近1亿美元来赞助世界杯，不是那么容易可以收回成本。“整个海信集团一年的净利润也没多少，所以这个成本对于海信来说是比较高的，风险自然也高。
房地产市场行情对家电市场影响较大。受房地产大环境影响，今年中国彩电市场比起2017年最多就是持平，或者微增，增长前景不容乐观，整个家电市场比起去年总体容量可能还要下跌。
家电企业要提前跟渠道做好充分沟通，简化操作流程，以免造成不必要误会，给消费者留下不好印象，把好事变成坏事。
