随着医药政策逐步实施，一些医药企业在发展过程中遭遇瓶颈期。因此，它们在店铺销售、网络销售的基础上，另辟新途，转型做直销，如康美药业、哈药集团、香雪九极等。然而，这条道路并非一帆风顺，不少知名药企因奖励机制、跨区销售等问题陷入“传销风波”。
康美药业被指直销产品超标20余种
近日，多家媒体发布《康美药业“大爱无疆”的完美面目下，被曝或涉传销行为》一文，称康美药业在多个非直销区域开展直销活动，并销售非公示直销产品达20余种，其奖金分配制度系多层级计酬，涉嫌传销行为。
商务部直销行业管理信息显示，康美药业获批准的直销地区仅限广东省内的部分地区，直销产品只有康美牌西洋参胶囊。上述报道指出，康美药业在市面上实际直销的产品达到了20多种，包括银杏三七山楂茶多芬胶囊等，且直销活动遍布全国。各种奖项均涉及层级业绩，以层级业绩为基数的百分比获利，涉嫌团队计酬。
对此，1月27日，康美药业专门发布澄清说明称，“该报道所涉及的相关内容不符合相关事实。”康美药业强调，媒体报道所称的其他直销20余种产品以及广东区域之外地区的销售，主要是通过公司下属商业公司、自营和加盟门店、代理商、经销商、电商平台等业务渠道进行销售，不属于直销业务的范畴，并表示公司在获批区域内严格执行商务部报备的计酬方式开展获批直销产品销售业务，不存在传销行为。
资料显示，康美药业全资子公司康美时代自2014年启动直销业务，直销业务模式是：客户通过康美健康平台购买直销产品，满足一定条件可申请成为康美药业直销员，经公司培训考试通过，颁发直销员证，开展直销业务。此外，直销员还可以参与电子商务模式、连锁加盟模式、微商代理模式、授权经销模式。到了2016年，营销模式缩减为直销业务模式、电子商务模式和连锁加盟模式。
查询企查猫可知，康美时代成立于2014年，股东是康美药业股份有限公司，经营范围主要是健康产品的技术开发、咨询、服务，以及保健品的销售等。
香雪制药旗下子公司被指涉嫌传销
2017年年底，媒体报道称，上市公司香雪制药旗下全资子公司九极生物在湖南涉嫌传销，存在跨区域直销、收取高额会员费等行为。湖南长沙湘江世纪城某住户家有多人从事发展下线的宣传活动，现场讲解产品和奖金激励制度。
查询企查猫可知，九极生物成立于2003年，法定代表人是王永辉，股东是广州市香雪制药股份有限公司。据报道称，九极生物采用的是多层返利的“三网合一”制度，由级差制、原动力和新动力三部分组成，当团队产生业绩，作为上线的会员，可以此向九极生物公司领取奖金。这种以团队、层级为基数提成，因而被质疑为团队计酬的传销行为。
资料显示，九极生物2013年获得直销牌照，首家获得直销牌照的广东医药上市公司，目前的直销区域为浙江、贵州、青岛等九省市，并不包括湖南省。其直销产品为九极益康等5种口服液产品。香雪制药2016年度报告显示，九极生物生产的直销产品是通过直销人员直接销售给消费者。
陕药集团产品涉嫌传销还在侦查中
2017年8月，《中国经营报》报道，陕西医药控股集团有限责任公司(简称“陕药集团”)旗下全资子公司陕西医药控股集团实业开发有限责任公司(简称“陕药实业”)发展下线的经营模式被质疑为传销。涉嫌传销的产品是易合养生酒，由陕药实业授权西安品德品牌营销策划有限公司(简称“西安品德”)运作。
查询企查猫可知,陕药实业成立于2008年，股东是陕西医药控股集团有限责任公司，经营范围比较广泛，从医药、地产、制造类产品均有涉及。
报道称，多位投资者提供的宣传资料显示，按照奖金制度设计，发展下线至第十级，顶端的人即可获得110.38万元，层级奖达到90万元以上，公司额外再赠送会员宝马5系轿车一辆。易合养生酒会员系统公告显示，截至2017年5月中旬，易合养生酒项目在全国吸引了约13000名投资者加入网络会员。由于从2017年4月开始，投资者不能收到返现，多位投资者向西安市公安局高新分局递交了易合养生酒涉嫌传销报案材料。目前，此案正在侦查阶段。
金木集团屡屡被媒体曝光涉嫌传销
第一直销网报道，2017年陆续接到来自山东、黑龙江、河南、四川、湖北等地消费者投诉，反映河北金木药业集团有限公司(简称“金木集团”)产品虚假宣传，营销模式涉嫌传销、跨区域非法直销。据报道，金木集团的营销模式是，通过缴纳一定费用即可成为公司会员，利用数字倍增原理的理论数值来吸引会员，采用的是多层次计酬奖金制度。
商务部直销行业管理平台显示，金木集团的直销牌照在2015年才获批。直销区域为河北，只有一个分支机构，为河北金木药业集团有限公司河北分公司，直销产品为3类14种，如金木牌钙铁锌硒胶囊、金木牌森源胶囊等。而此前被媒体曝光的双青胶囊并没有在获批产品之列。
在金木集团官方网站的直销专区发布了《直销员行为规范》，称用以规范金木集团直销员的业务运作行为，加强对金木集团直销员业务活动的监管，防止欺诈。其中一条提到，“不得参与和从事非法传销活动”，对于违反该规范的，将采取多种措施进行处分，如冻结直销员资格等。
超半数直销企业曾经涉嫌“传销”
2017年在多家制药企业被曝涉嫌“传销”后，网络上对于药企直销还是传销的质疑声不断。
据新京报记者不完全统计，在商务部直销行业管理平台上公布的90家直销企业中，有17家与制药企业相关，其中10家曾被曝涉嫌传销或跨区域非法经营。如2007年8月13日获批直销牌照的哈药集团，试水直销仅三年不到宣告离场。2007年12月1日哈药集团宣布直销业务开始试运行，但半年后，由于地方的奖励和宣传方式走样，哈药集团直销模式很快陷入“传销风波”，并于2010年6月开始规范整顿。2012年2月17日，哈药集团正式发布公告：自2011年11月起，哈药集团停止原有的直销业务运营，改为店铺经营模式。
业内人士指出，直销区域少，获批产品种类少，或成为一些企业涉嫌违规直销的原因。
与外资直销行业巨头安利、完美、无限极等拥有20多甚至30多个获批直销区域相比，内资制药企业获批的直销区域太少，其中直销区域最多的是金士力佳友(天津)(11个)，其次是天津和治友德制药有限公司(5个)、理想科技集团(4个)、三株福尔制药(4个)，其余制药企业的直销区域均为1个，包括金日制药、哈药集团、金木集团、广东康力医药、康美药业、东方药林药业、以岭药业等13家。
此外，这些企业获批的直销产品也很少。以直销区域最多的金士力佳友(天津)为例，获批产品只有2类29种，而直销巨头安利获批的直销产品达到了6类465种。
