前几天回山西玩了几天，见了几个朋友，他们都是做传统行业的，深入的聊了聊。
当时去了太原先跟着建哥去了他的公司，他是做厨具用品的，原来是代理的一款天然灶产品，单是苦于市场一直打不开，不太赚钱。
上次跟我电话通话后，我建议他通过B2B来卖产品，一个产品不行了，就换一个竞争低，利润高的产品来做。
建哥的执行力是非常强的，立刻选择了燃气灶这个产品来做，短短几个月，通过站群，SEO，竞价、新媒体、B2B网站组合推广，很快见到了效果，现在已经发展到30多人。
这次去主要是帮他们进一步解决如何提升转化率的问题：
1、流量到咨询量的转化
懂得网络营销的人一般都知道营销漏斗，流量到咨询量的转化应该是网站一个重要的数据环节，现在建哥的这个环节的转化率在1%，网站还是那种传统的网站，没有站在用户的角度去设计，逻辑也有问题，在我提出自己的建议后，已经把大致的网站架构和逻辑做好了，咨询量提升到3%-5%应该是没有问题的。
2、咨询量到销售量的转化（成交率）
目前建哥的产品咨询量到销售量的转化在10%左右，这个数据在同行业中还算是不错的，但是还有很大的提升空间，在我的建议下，把左右的潜在用户全部导入微信，帮他设计了一个机械化的养熟成交玩法。
在和建哥的聊天过程中，他的一个观点非常有价值：他说公司的销售人员越多，运营成本越低。
确实如此，销售人员是创造价值的，销售人员规模化了，销量自然不成问题。
就像之前有一个朋友，做小额贷款公司的，年营业额在十几个亿左右，但是公司95%的都是销售，而且销售方式是最原始的陌拜电销，就可以看出一二。
只要制度建好了，销售人员就是赚钱的机器。
