在资本寒冬时期，创业者应该要如何正确“打开”投资人？
创投圈里有种流行的说法是：平均每个创业者要见到50个投资人，才有机会拿到投资。我们给大家算了一笔帐：50位投资人对项目感兴趣愿意见你，而最终拿到融资的可能性是20%，那么按照这个比例，也就意味你要把BP投递给250个投资人。
250位投资人多不多？大部分人的微信好友也就几百人，而投资人好友加起来也就小二位数，甚至个位数。所以对创业者来说，首先要解决的是投资人在哪里，怎么找到投资人。
比起找到更多投资人，找到精准的投资人更为重要。投资人比较反感“群发BP”，默认这样的项目质量不高，大部分看都不看。所以除了找到投资人，还是要适当做点功课，知道投资人的偏好、投资案例、最近是否活跃。在投递上能针对性地，有场景地写上一段话，让投资人有动力去打开你的BP。融资是创业者一项重要工作，要用心去做功课，还要加上数据能力。比如你投递出去的BP，投资人有没有看，投资人每页看的时间长短。另外现在投资人喜欢交流项目寻找合投，投递出去的 BP最好也能知道被多少人看了以及哪些人在看。最好能找到一些工具辅助。
上周有位创业者联系我，让我帮忙推荐投资人。我说可以到微链上投递，这位兄弟说他要直接见合伙人。说某某平台可以直接帮所有入驻项目见到合伙人。这样的想法很正常，但现实是不可能。一般机构的合伙人都在看投资经理筛选好的项目和有人背书过来的项目，这些项目已经占用了他们的时间。大部分团队或运营数据没过人之处的，都没法直接到达合伙人。这时一些精品FA就可以发挥作用，他们会挑选一批优质项目，推荐给机构合伙人。注意这些精品FA对项目有挑选，而且加以辅导，所以对机构而言这些FA的推荐本身就是一种质量背书。
上周另一位创业者通过朋友找到我，给点融资的建议。项目几个人刚开始启动，准备估值5000万融1000万。细问了一下情况，原来一开始就估值2000万融了一轮，不过只融了50万。大家自已感受一下，正确处理融资节奏和估值非常重要，融到钱的控制好烧钱速度。
针对以上创业者、投资人所遇到的问题，7月28日，创业社交平台微链发布了全场景融资解决方案，在行业内首次实现根据投资人的行为数据形成投递BP的自动闭环，让创业者的BP投递路径安全，可控，可视，精准GET投资人的心思，帮助创业者完善自己的BP，同时，大幅提高投资人工作效率，实现更为精准的投资判断。
每一位创业者都是不甘平庸，期待一个精彩的人生。所以，请认真对待你的项目和融资。当然，偶尔看看朋友圈，像《没事别想不开去创业公司》这样的鸡汤文章找一下共鸣，自我感动一下就好。但千万不要当回事自我麻痹，权当打打气，明天该干嘛干嘛去。
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