关于直销，或许我们并不陌生了，你问100个人会有100种回答。
从第一家直销企业雅芳在1990年进入中国至今26年。以安利、完美、玫琳凯这些外资直销公司为代表，到后起之秀的中脉、无限极、等等。
但是大致可以分为几类回答：正在干的人会高姿态告诉你直销是事业良机，再不干就晚了。干过的人会声泪俱下的告诉你直销不赚钱，千万别去碰。了解过的人会告诉你直销人很有素质，直销很磨练人。甚至还有人说直销的传销。那么我们应该看待和认识直销呢！
从宏观的角度来讲，它对我们的生活以及国家经济确实是有很大贡献的。
根据2015年7月20日商务部公布2014年直销行业发展报告数据显示：
截至2014年底，全国共有直销企业48家，其中，内资企业25家，外资企业23家。
直销企业资产总计1001.53亿元，同比增长110.63%，固定资产108.46亿元，同比增长41.05%。直销企业共存缴保证金12.5亿元，其中，2家企业的存缴金额达到1亿元。
直销企业共有员工5万人，其中，直销培训员2411人，同比增长6.04%，最多的企业有直销培训员767人。直销企业共有直销员219.09万人，同比增加6.04%。48家直销企业中41家企业开展了直销经营，共实现直销销售额250.03亿元，同比增长15.88%。未开展直销经营的7家企业中，5家企业批准时间不足2年，2家企业开展直销一段时间后暂停直销业务
直销企业在实现企业自身发展目标、为股东带来丰厚回报的同时，也在为社会创造更多价值。直销企业重视利益相关方、社会、环境保护、资源利用，积极履行“诚信责任”、“环保责任”，参与公益活动，28家企业设立了企业基金会或专项公益基金，推动志愿服务等活动，培育具有社会公德、职业道德、家庭美德的高素质员工和销售队伍。
促进就业。直销员不是直销企业的正式员工，属于非正规就业。从国际经验看，当经济增长出现低迷或严重危机时，正规就业的工资将下降，就业随之减少，而非正规就业则会相应上升，可以极大地缓解就业压力。
创造消费。直销是一种主动的销售方式，直销员主动搜索潜在消费者，主动介绍产品，主动提供服务，主动分享消费体验，与一般的销售方式相比，具有更强的创造消费的能力。一个直销员通常会在周围的熟人推荐下先消费产品，在确认产品效用的情况下会向其他人推荐，可将社会中闲置的销售因素调动起来，以较低的成本促进产品的销售。
拉动投资。尽管从消费者角度看，直销是一个较短的产业链，但事实上直销与传统的消费品生产制造和销售几乎一样，有着完整的产业链。调查显示，平均每个企业从原材料供应到产品制造要涉及到60多个供应商，最多的企业可涉及到上百个供应商，拉动多个产业的投资。
创造税收。2014年，直销行业纳税57.35亿元，同比增长4.94%。其中，直销企业纳税55.81亿元，直销员纳税1.54亿元。
前几年，安利以及雅芳在中国非常被人熟知，很多人把做直销看作是创业的良机，事实上从事直销的人员也非常多。世界直销协会联盟（WFDSA）统计：1988年全球参与直销的人员达848万，全球直销年营业额333.2亿美元。到2000年，在12年时间里，人员数增长到了3871万，平均每年增长速度超过10%，全球直销年营业额822.6亿美元；2002年，全球直销人员为4727万人，年营业额为857.6亿美元。而这只是参加直销协会联盟直销公司的统计数字。据联盟估计，目前全球有超过1亿的人员从事直销工作。由此可见直销的确是提高了就业率，在经济不景气的时候起了作业，并且促进了经济发展和商业的发展
对于整体经济：
直销对于税收和就业问题上无疑是锦上添花，近2年来，商务部一改过去牌照难求局面，“跑步”发牌，从2014年底48家一跃达到上月的61家，仅半年已有13家直企获牌。还有山东鲁花花生油、茅台、五粮液、霸王集团等一大批著名企业已递交申牌报备。
对于企业：
由直销员在固定营业场所之外直接向终端消费者推销产品的经销方式。区别于传统的经过经销商的优点。由于直销是面对面并且非定点的销售方式使得销售灵活，受限制少。并且，直销绕过经销商、代理商直接像终端消费者出售，那么直销可以缩短销售通路，贴近顾客，将产品快速送到顾客手中，加快资本运作，迅速回笼资金，大大降低企业运营成本，转嫁了经营风险。而且可以更好的将顾客的意见以及需求反馈给企业，方便企业战略的调整和战术的转换，这些优点也是直销能成为现代营销新锐以及这么多大型企业对直销模式趋之若鹜的原因。
那么对于直销人员而言：
直销有它明显的优点当然也会有一定的缺点。其实分析上文的数据不难发现，随着销售人员和销售总额的增加，人均销售额却在降低，也就是销售总额增加的速度赶不上销售人员增加的速度。2002年每人每年销售额15058元人民币，如果按20%的奖金比例计算，每人每个月的收入为251元人民币。那么，2014年219.09万名营业总额250.3亿元人均销售却只有11424元人民币。如果再按20%的奖金比例计算，每人每个月的收入为190.4元人民币。直销员对于这种情况，主要原因是其中的直销方式是一种低效率、高成本的人员销售方式。这种销售方式能够提供人性化的销售服务，但是这种人性化的销售服务的成本相当高，导致销售效率不高。而对于多层次直销人员而言，还要寻找目标客户、洽谈、签约、送货、售后服务整个销售，销售效率则更低。销售率低是多层次直销的主要问题。为了提高销售效率，多层次直销公司往往采取提高价格、高差别高累进佣金比例、建立网络、销售人员自用、在熟人间销售、大量培训等方法。而在整个销售过程中，直销公司、直销人员、顾客是三个主要参与角色，以上提高销售效率的结果是：直销公司没有承担人员销售的成本，却利用人员销售的优势获得市场，降低了经营成本、取得了效益，是最大的赢家：直销人员付出劳动却不能获得相当的收入；顾客购买了价格相对较高的产品，三方无法实现共赢的局面。
按照大锅里有，小碗里满的原理，我们的经销商多多少少也应该是一定富裕的吧。而事实
恰恰相反，大多数直销商不仅没有得到应有的回报，直销行业越做越大， 直销员却越来越穷。看似前景一片光明，就是找不到出路在哪里。
把直销看作是创业的良机，盲目的复制国外的直销理念。“管道理论”，放大你的梦想，使你贪婪之心顿生，同时又时时为你输入与之相悖的理念，“赚钱不是最重要的，世界上比赚钱更重要的事情多得多”!
因此你自然就不会去分析和对比公司与公司之间的运作模式的差距、奖金分配制度和深究不赚钱的根本原因，去找到可以根本问题的办法。
把所有的问题如果拿到发展中去解决、那就都不成问题。因为发展才是硬道理，赚钱更是硬道理。只有赚到钱才能治“百病”！
让每个活跃在市场的经销商们都赚到了钱，他们除了会感恩之外、还是感恩!
个人观点，欢迎指正！！！
