首届粤港澳大湾区房地产中介峰会现场。刘锦华 摄
11月24日，首届粤港澳大湾区房地产中介峰会在深圳举行，峰会的主题为"求同存异和谐共生"。此次峰会由深圳市房地产中介协会发起，深圳、广州、香港、澳门、惠州、珠海、佛山和江门八地的房地产中介行业协会联合主办。江门市房地产行业协会会长叶泽权以及江门4家房地产中介机构的代表受邀参加，其中，江门合璟华富地产总经理黄锦康还做了题为"坚持全程服务体系，做复合型房地产代理"的分享。
会后，部分与会人员谈到了自己的收获和感想，现整理如下，希望对读者有所裨益。
江门日报记者 周春锋
江门市房地产行业协会
会长叶泽权:
深圳搭建网络交易平台的做法
值得江门学习
本次峰会让我加深了对房地产中介行业的认识，特别是对香港、深圳房地产中介行业的认识。据深圳市房地产中介协会的相关负责人介绍，深圳房地产中介从业者的学历普遍偏低，大专以下的占8成以上，同时，从业者的从业时间普遍较短，或与整个群体收入较低有关。事实上，江门目前的行业现状与之类似。此外，在深圳等地有些从业者为了促成交易，会使用违规手段，这导致行业乱象不断，但目前深圳市房地产中介协会搭建了一个网络交易平台，这使得交易变得阳光、透明了，这很值得江门房地产中介行业学习。
二三十年前，香港的房地产中介行业也很乱，不过后来，香港政府专门成立了一个香港地产代理监管局，一方面加强了对行业的监管;另一方面携手行业协会共同治理市场乱象，使市场逐步规范起来，这方面江门也可以学习借鉴。
江门市合璟华富地产顾问有限公司
总经理黄锦康:
房地产代理公司应快速转换思维
标签重点做好全程服务
关于当前房地产市场的形势，我大致归结为:国家调控依然保持高压并呈长期趋势;实施差异化的调控政策，对症下药，调控措施细致化;货币宽松时代结束，货币政策进入紧缩周期;房地产企业出现明显分化，行业集中程度越来越高;政府的政策思路明确且持续性强，未来房地产市场的游戏规或渐渐改变。
2017年，受大环境的影响，房地产代理公司的客户面不断收窄，项目拓展难度不断增大。同时，受限购、限贷、限价的影响，房地产代理公司面临交易量下跌以及成交金额不能再寄望快速溢价来提升的双重困境。
" 穷则变，变则通"，房地产代理公司应快速转换思维，重点做好全程服务，在产品标准化、价格统一化、推广同质化的时代，服务最能体现企业的竞争力。
裕隆基地产总经理杨东卉:
科技与资本或将成为
未来房地产发展的两翼
此次峰会让我感受到全民看好粤港澳大湾区带来的商机，东莞、惠州、中山、江门这几城市的房地产市场或将迎来更广阔的发展空间!另外，在国家建立并不断完善房地产长效机制的背景下，科技与资本或成为未来房地产发展的两翼。
美智地产营销中心
副总经理刘锦华:
小型房地产中介公司将逐渐被淘汰
参加此次峰会，本人主要有三点收获:一是房地产中介机构无论是一手代理公司还是二手代理公司，都已从最初的无序发展状态转为现在的规范化发展状态，交易流程、文件签署等都越来越标准化;二是房地产中介机构正在积极拥抱互联网，采用线上放盘、线下看盘的方式开展业务，网络营销的扁平化将是未来发展的趋势;三是统计数据表明，在市场低迷的情况下，平均一个二手中介机构的销售人员一年才能完成一两单业务，他们的生活都成了问题，所以，很多小型房地产中介公司未来将逐渐被淘汰，强者愈强的趋势将越来越明显，房地产中介机构也将像房地产开发企业那样抱团、合作。
责任编辑:王雪晴
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