与住宅相比，写字楼产品所针对的客群较为固定，因此极少进入大众视野。市场虽然不大，但是需求同样存在，关注的人也一直有。近日，导报记者采访了顶峰集团策划经理沈宏燕女士，对当前厦门写字楼市场情况作了一番了解。
市场偏冷 购置多为业主自用
根据克而瑞数据统计，截至上个月，厦门今年写字楼成交备案套数仅为560套，受住宅市场影响，今年的写字楼市场同样遇冷。沈宏燕坦言：“当前政策缩紧，写字楼的投资环境受限，目前投资客相对谨慎，入市缓慢。相比于投资客众多的住宅市场，青睐于购买写字楼产品的以自用需求为主。”
以当前在售的罗宾森三期写字楼产品为例，沈宏燕告诉导报记者，买房客群当中，罗宾森一二期的业主占了很大比例，“这些业主基本都是小企业主，生意做得不错，对于写字楼的需求是实实在在的。出于对我们产品的信任以及公司长远发展的考虑，就近买套写字楼自用，离家近，办公也更方便。投资客会根据项目的工程进度，缓慢入手。”
筛选客户 无形提升楼盘价值
处于当下的市场环境，房企们应如何破局，提升楼盘热度与销售额？沈宏燕认为，只有提升楼盘价值，才能在任何环境之下始终立于不败之地。而在楼盘价值的提升方面，沈宏燕认为还可以细化为两个方面。“我个人认为，价值分两块，一块是产品品质价值，一块是人文价值。楼盘方面的价值，建筑成本和建安成本相对来说是恒定，费用的增减会跟随市场物价波动；但是人与人的品质素质和与之形成的邻里圈，则是一种无形的资产价值。因此，不仅仅是客户挑房子，真正好的楼盘也应该适当对客户进行筛选，客户圈层越纯粹，楼盘价值也越高，也更能吸引到更高层次的客户入住。”
前景看好 投资写字楼看地段
尽管当前市场表现总体不佳，但是对于写字楼的市场前景，沈宏燕依然看好。“目前厦门很多地方都在大力兴建写字楼，这背后其实是离不开政府的支持的。政府希望吸引更多的经济体入驻，提升厦门的城市名片形象和经济活力。而办公环境其实是比较忌讳跟住宅生活区混杂在一块的，所以写字楼的需求是一直存在的。可能目前落到实处的力度还未达到预期，但是后期对实体经济的政策倾斜还是有利于写字楼市场的长远发展。”另一方面，沈宏燕表示，住宅市场容易大起大落，写字楼平稳，近十年来波动非常小，更适合长线投资。
具体到项目的投资上，沈宏燕认为，写字楼所处的地段是关键的一环。地段好，交通便利，周边配套繁华的写字楼人气更足，容易吸引人才聚集，而精心打造的公共区域配套可以提升办公环境的舒适度，同样能够吸引人才驻留。这两点也正是罗宾森三期写字楼产品的优势所在。
导报记者 傅霏雯
