原标题:三个绝招，让这个单位超前完成经营收入！
哈尔滨车务段坚持贯彻落实“强基达标，提质增效”这一工作主题，立足全局眼界，定位哈局大局，积极拓展市场空间，努力在经济效益上发力。按照路局经营工作总体部署和要求，紧紧围绕着全年的工作目标来展开，增强经营意识。
前三季度，哈尔滨车务段实现经营收入52584.9万元，完成进度预算129.4%。其中货运收入完成进度预算145.6%，为总体经营收入的完成提升了比例。
拓展市场空间，
增收创效，
他们都做了什么？
1.积极态度争取货源
职工们在了解到工作目标后，不间断地以发传单、走访企业等方式宣传铁路快运，并不定期的进行零散货源的营销。而且，在货物的接取送达方面，尤其是上门取货上，该段承诺与零散货主电话沟通之后做到取货不耽搁，从之前的等待货源到现在的积极争取货源，不仅是政策上的要求更是职工自身思想的重大转变，以一个积极的态度去争取挽留，而不是任由货主离开。
另外该段还规范了接取送达业务的运营车辆，尤其是对管内已经配备有接取送达自营车辆的车站，严格控制外雇车辆作业。同时对自营车辆与周边车站作业业务进行调配协调，高效率的利用好管内接取送达自营车辆。提高自营车辆的有效利用率，同时融入经营理念对外雇车辆成本进行控制，从小处入手提高效率，节约成本。
主动向货主介绍铁路运输范围及优势，争取合作意向
利用展销会的契机，与货主洽谈，针对货物运输给出方案供选择参考
小贴士：
毫不松懈地推进“提质增效”工作，加大力度开展零散货物营销功关。
2.积极询问调查潜在客户
哈尔滨车务段积极开展物流总包项目。所谓知己知彼方能百战百胜。因此大力进行公路市场调查，利用价格优势稳住大宗货源。另外针对矿建运输的淡季，该段组织调研提前介入矿建市场，逐家走访矿建发送企业，并深入了解矿建需求，与地方市政和路改项目部取得联系，争取了矿建运输上量。
为此，哈尔滨车务段以各个营业部为单位成立6支调研小分队，分时段、分区域在各个公路服务区和收费口监测公路货物运量、价格等情况并做好统计。通过过去三个季度监测数据显示，明确接下来走访对象和货物运输方案，根据议价政策努力争取运输上量。
小贴士：
坚持不懈了解对手，攻坚克难争取机会。
3.一事一议准确掌握运输需求
走访企业货主，准确掌握运输需求，更好的为客户制定合适方案。对新增运量按照一事一议的原则，有针对性的制定各运输项目，积极争揽公路货源回归。
走访涉及到16个品类的宣传、走访力度，宣传到管内大、中、小型企业及个体户。统计下来，哈尔滨车务段平均每月走访企业30家，拜访个体110次。
自开展网格化全覆盖经营调查来，通过对重点企业走访和在公路收费口或治超点的调查。全面掌握我段管内市场货源运输情况。并争取到10家企业与铁路签署合作协议。
小贴士：
水到渠成不是一朝一夕，用真诚的合作意向打动货主。
