许宁宁 中国-东盟商务理事会执行理事长 陈金敦 泰中侨商联合会副会长
秦占学 中国建筑材料流通协会常务副会长兼秘书长 黄世荣 新加坡建筑材料商公会会长
文/广州日报全媒体记者杨博
图/广州日报全媒体记者何波
上周，第三十届中国（佛山）国际陶瓷及卫浴博览交易会（下称佛山陶博会）拉开帷幕。
备受众多海内外业界人士关注的是，佛山的陶企该如何担当起“走出去”的责任，在世界舞台打响佛山品牌？对此，有业界人士提出，佛企可以取道东盟市场，完成走向世界的重要一步。这一观点引起了热议。
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陶企“出海”商机何在？
主持人：
为什么东盟市场对陶企如此重要？
许宁宁：
东盟是我们的邻居，双方经贸互补性很强，来往交通也非常方便。
东盟现在要上很多项目，大部分需要建材产品。东盟经济的高增长带来了生活水平的提高，为我们的家居行业带来很大需求。其中，经济增长在7%左右的有缅甸、老挝、柬埔寨，经济增长在6%以上的有菲律宾、越南，经济增长在5.5%左右的有马来西亚、印度尼西亚。东盟正在为实现自己的发展目标开展一系列的工作。很多国家都在积极发展与东盟的合作。所以，东盟是我们企业“走出去”、可以选择的一个重要目标市场，要充分运用好这个商机。
陈金敦：
看泰国市场不能只看泰国内部。因为泰国在东南亚的影响力，特别是东盟一些国家的影响力相对突出。
当泰国接受了一家企业的品牌，这些国家可能也就更加容易接受了这个品牌。
2
如何借道东盟布局海外？
主持人：
对佛山的企业来说，如何实现借道东盟布局海外的战略呢？
秦占学：
去年，陶瓷出口市场出现了变化，一方面应继续产业升级跟上世界需求的步伐，二是可以通过适当的贸易形式和渠道。所以，对佛企来说，东盟的好处在于可以借道走进全球。
许宁宁：
陶瓷产品走入东盟，标准很重要。佛山建筑卫生陶瓷的标准如何与东盟对接，比如知识产权方面，需要做一些更细致的工作。
另外，相关机构和部门可以琢磨一下，东盟正在实施的互联互通总体规划的很多项目，对泛家居行业意味着很大的商机。
在“一带一路”建设中，“互联互通”和“产业合作”是关键词。为了实现这两大方面的经济合作，需要沿线国家更加开放市场。把开放市场与产业升级、产业合作结合起来，是非常重要的工作。佛山如何结合本地产业，与东盟形成优势互补的合作，需要在更广阔的领域进行产业升级和结构调整。
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怎样提升国际营销能力？
主持人：
佛企要“出海”，如何提升国际化营销能力已经迫在眉睫。对此，有什么建议？
陈金敦：
佛企要用好海外的专业服务资源，通过产业链整合的方式，与当地的产业伙伴合作。当企业的国际化能力强了，包括外贸、运营、售后服务、研发等等方面的能力提升了，就可以开拓更多的市场。泰国的商业经济系统抗干扰能力较强，每年经济增长可以稳定保持在4.5%左右。所以，我推荐企业可以考虑到泰国这样一个国际化程度比较高、低风险，而且成熟稳定的市场去。
许宁宁：
东盟现在的商机很多，建议企业积极走进东盟、对接项目，可以充分发挥行业、商协会的作用。佛山有关方面可以组织企业积极深入东盟，成规模的访问会有更好的效果。企业走进东盟要解决两个问题，一是了解当地的产业规划、产业政策和市场动态信息，二是通过行业、商协会获得更丰富的商业渠道。
黄世荣：
中国的瓷砖经过这些年的改进和发展，与欧洲或亚洲等地同类产品的品质和设计相比毫不逊色。我觉得，中国的瓷砖可以做到“中国品牌、世界舞台”。中国瓷砖通过供应大型的建筑项目，可以大量进入新加坡。而供应大型建筑项目，要花很长的时间，要费很大的力气。在开始的时候，陶企就要和设计师、建筑师、建筑商深度合作，先把瓷砖设计提供给他们，写在投标书上。现在，在这些大型建筑项目上，设计师比较喜欢欧美，尤其是意大利的产品。这方面，中国瓷砖行业未来可以动动脑筋，怎样和他们竞争。所以，接下来，佛企就是要打响品牌，提升自己的国际化营销能力。
