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小米科技·雷军:顺势而为,“雷军系”投资背后的秘密

2018-06-16 17:05    

站在深圳华润万象城中庭的舞台上,久经沙场的雷军望着屹立在舞台右侧的小米旗舰店,难以抑制住激动的心情:我今天站在这里,看着这个『作品』,心情依然很激动。

小米之家,从新开始

小米之家已经有许多,但旗舰店还是第一个。

早在今年9月27日,小米之家深圳旗舰店就开始了试营业,这也是小米之家全球首家旗舰店,位于深圳南山区万象天地。11月5日,这家旗舰店开始正式营业了。

2014年的时候,小米总裁林斌觉得线下店需要有更好的设计,从产品体验和品牌形象出发,建立一家有规模的线下店,让消费者可以真实地体验到小米产品,更广泛地认知小米产品。让小米在线下的品牌真正建立起来。于是便想找顶级的设计师合作,对小米线下店面做系统的设计。

Tim Kobe,全球顶级设计师,曾与乔布斯紧密合作12年。苹果的很多店面都是出自于这位大师之手,包括最著名的位于纽约第五大道地标式的苹果旗舰店。

所以,林斌找到了Tim Kobe,他对小米这家公司保持了极大的热情,亲自参与到小米的项目中,与大量员工和用户访谈,每一次的工作坊必亲自到场,还亲自在上海站店三天,在一线实地体验小米的产品,与用户交流。

最后,经过多次的设计、修改,小米旗舰店采用类似苹果Apple Store的全玻璃结构,宽敞明亮。同时分上、下两层,一层可供体验手机、电视、智能硬件等产品,主打科技;二层侧重于智能家居、生活方式类产品的体验,面向生活。

旗舰店内有5块80英寸屏幕组成的互动购物墙,可追踪用户的移动行为。通过手势操作,可以浏览大屏内的产品图片、视频及介绍,而扫码后可以直接购买。

小米之家旗舰店里面不是只有手机,还有一系列生活家居用品,例如小米生态链企业带来的手环、耳机、无人机、自拍杆、扫地机器人等种类丰富的周边产品,这是小米之家新零售模式的一大利器,品类齐全的商品让你即使不买手机,也总想进来转转,而且往往都能发现自己需要的东西。这样的模式能够让顾客访问频次大幅上升。

开业当天,作为小米的创始人雷军向媒体宣称:小米会在2018年出货1亿台,进入世界500强;5年内小米之家营业额100亿美元,10年后小米的营收达到1万亿元。

投资不止,顺为诞生

说到雷军,现在大部分人对他的印象是小米科技CEO,在此之前,他是金山软件的董事长。然而除了这几个身份之外,他还是一个非常著名的天使投资人。

在2011年雷军还特意成立了天使投资基金——顺为基金来加快布局。不同于红杉资本、经纬创投这些完全独立的第三方风投,也不同于阿里资本、腾讯产业基金这些互联网巨头的内部投资机构,顺为基金自创立以来,通过对其所投资标的分析,其既有作为风投机构的财务投资,又有基于小米生态的战略投资,所以顺为的存在很难与雷军及小米摆脱干系。

从诞生之始,顺为便拥有庞大的战略资源,可以像战略资本一样为其所投资公司提供价值。其将自己定位为全国最接近孵化器体制的VC,方式就是在小米相关的硬件等领域创意并孵化创业公司,培养从无到有的产品。他们的投资理念是——刷「爆款」。除了智能硬件以外,顺为资本也专注投资移动互联网、在线教育、互联网金融等。

目前顺为与小米已合作超过30个项目,以智能硬件为主。这些项目全部是小米生态链体系中的公司,比如紫米、华米、智米及加一联创等。按照雷军“五年之内投资100家智能硬件公司”的愿景,可以想象这些项目中多半都会有顺为的身影。

此外,雷军还以个人名义给YY开创人李学凌100万美元的天使投资资金,在YY成功登陆美国纳斯达克买卖所之后,市值达到6亿美元。而雷军所持有的股票价值为1.13亿美元,也就是说,雷军的一笔100万的天使投资,取得的账面回报约为112倍。

同时,雷军在2006年投资了UC浏览器,在UC当年只有十几人,并且处于弹尽粮绝之时,雷军在这个时候伸出援手,给了200万的天使投资资金,UC浏览器发展迅猛,正好赶上了移动互联网的风口,在大风没来之前就已经开始了耕种。那年还是诺基亚塞班的时代,但是用户们有上网需求,流量不仅贵而且网速极慢,这些都是用户们的痛点,所以UC浏览器一经推出便大获好评,成为手机必备的软件,这200万天使投资资金成功地让UC浏览器步入正规。

在之后,2014年阿里巴巴全资收购UC浏览器,给出的估值大约在50亿美金。而雷军当初的200万投资已经获得了超过千倍的回报,至少赚了20亿。

顺势而为,反思自我

到底是什么造就了雷军在创业和投资上的辉煌呢?我们又能从雷军身上学习到一些什么样的东西来创造更高的社会价值呢?

雷军投资就如同围棋中的开局「落子」,他的投资总有些随心所欲的意味,就像「帮朋友」,他投资的企业,并不要求按步骤走,不像大部分美股基金进来之后,就要求你给战略规划,上用户量,快步跑,预计几年内上市,基本就是战略步骤都规划好。雷军的投资,是先让企业在自己的领域生长着,等时机成熟,连成一片,自然成势。

雷军投资认人,颇有「3F原则」的风范。「只投熟人」这四个字,别人放在心里,雷军挂在嘴上。原则让他在十年前错过了马云和马化腾一事,不时被拿出来调侃一番,但这丝毫不妨碍投资人雷军的地位和名望。

对于所投资企业的外延路线,雷军经常担任所投资企业参谋的角色,有趣的是就算雷军不认可他投资企业的发展方向,他也不会阻止创始人往不看好的方向发展,而是陪着他们一起去试错,因为他信奉「只有创始人才最懂企业」的原则,但是他会不断的唠叨,并让企业去试错。如果企业发展方向对了,雷军则会“续上一子”。

“今天我们要在极度沮丧的时候,努力张望到未来10年的风景,同样我是觉得未来10年机会还非常多。但每一个机会背后你一定是要看到,到底是什么因素在推动这些机会的变化。”

在投资的心态上,雷军一直对市场有着前瞻性,和对于市场中的机会充满希望,并且不断地自己把握机会、反思自身的问题。

而他和小米也正是靠着这些办法,一步步地走到了现在、走向未来。

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