第一、首先手头要有房源，有货源才能卖货，二手房交易自然也不例外。中介有句名言叫：得房源者得天下。
第二、你有的房源，别人可能也有，但是如何将同样的房源卖出不同来，这里面大有诀窍，试想你去买矿泉水，都同样是水，本质上没有什么不同，但为什么你还是会选一个品牌，原因就在于它一有一个独特的卖点吸引了你，然后做出购买决定。即便是同样的房子，你是否能找到别人找不到的独特卖点，你是否接到来电，这取决于你的房源是否有吸引别人的独特买点，也就是这个房子与众不同的推荐理由，没有特色就不会受到青睐。
第三、个人形象和店铺形象。这些会让人家觉得你值得可信赖，是一个能负起责任的人。试想，如果一个人如果你觉得他不可信，也不敢承担应有的责任，那你敢从他那买房子吗，你敢把房子给他卖吗？如何做到第一印象值得别人信任呢？
个人形象和店铺形象取决于以下几个方面：
1、你的个人形象照片是否专业，如果在上面挂个生活照或艺术照，或是模糊不清的照片，你会觉得他是个专业的房产销售人员吗？
2、你店铺的介绍及个人的介绍，你业务区域的介绍； 尽可能多的发布带图片的优质房源.
3、据统计：带图片的房源点击量是不带图片的21倍
以上3点将决定了你是否是一个专业的网络经纪人。
第四，房源的价格。掌握房屋价格弹性，应事先与业主反复沟通，掌控好报价与底价之间的幅度，适时地给客户一些甜头和优惠（况且房子不是一般的商品）注意，在于业主与客户之间你扮演的角色是一个主动引导者，而不是一个被动的传话筒，如果你只是一传话筒，那你的销售就没有成功可言。通过引导，尽可能的缩短成交时间，机会总是留给有准备的人。
第五，持续不断的更新、刷新房源，保证房源的展示排序靠前和时效性。很多朋友，发布完了房源之后就觉得大功告成了，坐着守株待兔，天下没有白吃的午餐，这个行业更是如此，懒惰者是不可能在这个行业成功的。
第六，当你开了一个值得让人信任的网店之后，不要就此停下，因为在网站上获得的来电机会是同等的，你如何比别人更胜一筹，那就要你主动出击向周围一切你认识的人推广你的店铺。提高你网店的点击量，很多人认为这是在为网站刷流量，可你想想网站如果靠你的这点流量生存，你还上这个网站吗？
提高点击量的好处有以下3点：
1 扩大潜在客户的来源；
2 有助于百度收录你的房源，当有人在百度上搜索相关房源时你的房源将会排在最前列；
3 当你的人气很高时，可以优先获得网站推荐。
第七，接到电话后，塑造该房子的稀缺性，物以稀为贵。从户型、朝向、价格、花园环境、楼层、各方面让客户觉得这个房子是独有的。
第八，紧迫感。塑造很多人都在看这套房子的紧张气氛，以便促使对方，尽快下决定购买。
