观点地产网五洲国际舒策城董事长给人的第一印象，是一种坚定的眼神；而长期在自己专业领域里面精耕细作，亦可谓是一种坚守。
在资本时代的商业地产，购物中心、综合体快速膨胀，一度成为地产界的“香饽饽”，是开发商追逐的对象。而以商贸起家的五洲国际，似乎有点不合潮流。
在2017观点商业年会上，五洲国际董事长舒策城在接受观点地产新媒体采访时透露，五洲国际目前管理项目81个，其中16个是综合体，其余都是专业市场。
专业市场就是批发兼零售，相对于熟知的综合体、购物中心，专业市场算得上是商业地产里面较为特别的业态。
“专业市场得把产品做全，成本要最低”
舒策城向观点地产新媒体介绍，专业市场跟购物中心有着很大不同，其中一点就是购物中心注重客群的购物、消费体验，专业市场则倾向于产品的低成本，还有种类的齐全。其产品成本较低，往往依靠高销量。
“专业市场和购物中心完全不一样，购物中心就是要逛得很舒服；专业市场特别是产地型市场，一定要把产品做得很全，成本要最低，大家才会来这里。”
“所以专业市场的每个业态组合都很关键，要招大的商家。专业市场的品种非常全，在这个行业里面所有的品种都有。既然成本最低，品种又最全，行业里面的人就会来这里采购。”
海宁皮革城和乐清电器城就是专业市场，属于产地市场一类，它的产业就在这里，是产业所引领的。而专业市场的另一类销地市场，主要在小微企业比较多的地方容易形成。“作为产品的销售平台，这个行业里面所有的产品就都集中到了这里。”
一般来说，无论是产地市场还是销地市场，产品从生产出来到消费者手中，走专业市场的渠道成本控制要比其他的都低。
标签“像海宁皮革城现在是全中国成本最低的，产品也是最新款的，所以专业市场板块能够对行业成本控制发挥很大的优势。”
运营管理方面，舒策城称，专业市场的运营成本较低，五洲国际对商家收取租金、物业费和管理费，“相比普通的商场，我们多了一个管理费，经常会搞一些活动，收一些管理费，其它的还是收租金和物业费。”
舒策城向观点地产新媒体介绍，五洲将来要管理1000个专业市场，目前有30多个项目是输出管理，属于轻资产，“将来的1000个专业市场里面，不可能全部是自己做的，也会有输出管理。”
“多元业态组合升级，延长产业链”
当然，专业市场也并不是都是商铺，也有物流，还有住宅、公寓及办公。谈及五洲目前的业态布局，舒策城表示相比之前有了改变和升级，这体现在业态的多元组合方面。
“现在物流这一块的量相对更大一些，原来我们很单一，就是纯做专业市场，没有物流，也没有住宅，现在大的产业园里面有住宅、商业、物流，甚至接下来我们还要做一些工业园，形成真正的产业园。”
“我们做专业市场一般要把产业链拉长，这样才有竞争优势，产业跟产业竞争是很激烈的。”
舒策城认为，国际上的连锁店管理成本都比中国要高，国内的连锁店很有潜力，五洲国际计划以连锁市场的形式扩张全国版图。
“我们计划是在全国各地开连锁市场，这些商户跟着在全国各地开连锁店。比如说在这个城市卖这个品牌的建材，到下一个城市，我们去那里开连锁市场，商户也去那里开一个连锁店。”
据观点地产新媒体了解，五洲国际此前在大理一次性拿了500亩土地，用以布局西南的家居建材专业市场。舒策城称，因为是按照需求来做的，五洲大理的专业市场做得还不错。
他进一步表示，这样做有助于减少专业市场招商的压力。五洲去大理开发的时候，就问商户去不去，他们去了我们才去。我们有商贸物流的基因，团队每个人都是商家，管理层原来大部分也都是自己开店。”
“这是五洲的优势，在进入一个新城市之前，我们问之前的经营户来不来，他们确定来才开发。平台打造起来他们要来用，如果不用的话平台是没有用的。”
当然，首先要确保引进的商铺能赚到钱，前面没挣到钱，商户没信心，也没有钱再开新的。
据了解，五洲国际目前每年销售回款在30-50亿元之间，租金这一块的增长尤为迅速，每年可达到30%以上，不过总量上还有待提升。按照舒策城的说法，五洲将来还要管理1000个专业市场。
最后，舒策城亦表示自己的遗憾：“资本市场对商贸物流还是没了解透，只是对购物中心了解。购物中心老百姓能听懂，专业市场这个板块和大家生活上的关系不那么直接，不像购物中心。”
“还有大家都看好中国的住宅，因为做住宅的开发商多。”舒策城如是称。
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