中小创业公司的老板想要招什么类型的销售？自带行业客户资源和人脉的，同行业大公司多年工作经验离职跳槽的，上班第一天就能带客户来签单的，最好薪酬要求低的。
不愿意去做团队建设不愿意培养潜力员工，只想挖角用钱砸人，不管是销售管理还是技术还是其他岗位都愿意要别人的好的。对于底层业务更是招之即来挥之即去，靠天收。
格力为什么天天说他掌握核心科技，而不是说他有核心销售？
销售这个职位在最近10年发生了巨大的职能转变，很多老板的思想还在上世纪90年代，哇，一个销售嘴皮子溜，会来事，喝酒喝趴下一桌子人，带活一个厂子。醒醒好吗，现在不是那个物资匮乏，上下游信息差巨大的年代了。
销售正慢慢的转变成一个服务岗位，更多的是做产品和用户对接的纽带工作。
这早就不是一个酒香怕巷子深的年代了，在同质化同价化越来越严重，大众消费被房地产医疗教育养老束缚的当下，你还在靠销售人员的嘴皮利索，话术犀利，套路客户？当你赚取了这个客户的一笔利润后你在不久就会永远失去这个客户。
销售正在转向一个系统性工作而不是靠销售人员单打独斗，以嘴炮取胜。
产品，技术，市场，策划广告，售后，财务，最后甚至老板CEO本人，都必须参与到销售链条上来，服务于销售就是服务于客户。
君不见雷军，罗永浩，董明珠？他们刷微博，上节目，发布会上卖惨自黑，段子频出是在干什么？他们很闲？参与销售服务于销售，今天雷军的段子火了，明天在一个县级市的手机销售柜台就多卖了一台小米。
产品吆喝型销售，也就是现在中小创业老板大量招的销售，正在被市场被客户快速淘汰中。
这种销售当然会越来越难招，这些老板秉承我就是这么个产品和服务，我招你来你卖出去你就牛逼，我有什么你卖什么，产品服务蹩脚不是你关心的。价格就是这个价格，别人质优价低，他们是傻逼，不是你销售操心的。
又有人说了，我公司产品好技术领先服务一流价格有竞争力了，还要什么销售，为什么要给销售分一杯羹？傻子都能卖出去的。
没错，当你公司的相关部门全部参与和服务于销售，并能得到大部分客户认可，得到市场接纳之后你确实不需要吆喝型销售了。这种最底端的吆喝型销售都可以由二道贩子帮你干了，经销商，分销渠道，线下门店，淘宝天猫京东的掌柜客服等各种就是你的吆喝型销售。
技术，市场策划广告，渠道，售后，等等链条你一个也无法做到领先优于竞争者，得到市场客户的接纳，招再多的吆喝型销售有什么用？苟延残喘的前提是优于你的竞争对手还没找到你的客户，有信息差的客户还没有静下心来寻找一番。
诚然，吆喝型销售只是再被淘汰中，不是说我嘴一张就没了，大势如此，非一日之功，苟延残喘还是能挣钱，不会明天就饿死。活在当下也挺好，明日愁来明日愁。
销售是一个体系，并非一个人的问题，非是灌鸡汤，搞拓展，开誓师大会，画大饼，搞鸡血就能解决。买彩票还能中500万呢，搞形而上肯定也有销售能卖出业绩，然后拿来当典型继续鸡血其他销售。越是产品服务技术都不行的公司越喜欢搞企业文化，其实就是励志加鸡血这些招来的吆喝型销售，能苟几年是几年，且看来年吧。并非看不起这些公司和老板，相反十分佩服，在信息差如此小的当下能找到古代那种歃血为盟的热血员工，感觉真心有本事，是个角。
销售工作只是企业营销这个庞大机器上的一颗螺钉，如果中小创业者连这个概念都没有，只听成功学和鸡汤学讲座，那，那我也没招。
