中国商报/中国商网（记者 祖爽）2014起步，2015年爆发，经过了三年的发展，微商已经成为成为经济新常态下的新势力。有数据显示，2017年，全国微商行业从业人员规模将突破2000万人，然而随着微商竞争的日益激烈，很多团队已经不满足与线上作战，开始开发线下市场，一些微商品牌也相继开拓线下渠道。 11月14日，在中国商业联合会与中国商报社联合主办的2017(第五届)中国商业创新大会上，李博琳生物科技有限公司CEO李博琳接受了中国商报的采访，分享了开拓线下市场的经验。
资料显示，创始人李博琳是河北省承德市平泉县人，此前是商务婚礼的策划师和主持人，所以对身材要求比较苛刻，非常注意减肥的问题。在使用某款产品效果不错后，她滋生出了与人分享的想法，所以加入微商大军，获得成功，然后招收代理商，创建了“博琳团队”。博琳团队于2015年3月成立，当年10月，团队成员就突破了3000人，销售额达到4000万左右。去年5月份的时候李博琳自立品牌，找专家、研发产品，6月份在承德当地注册了公司，实现团队的公司化运营。8月也在香港注册成立了第二家公司，即香港李博琳生物科技有限公司。
李博琳生物科技有限公司是一家生物科技有限公司，集研发、生产、销售于一身，推出了琳之魅等广受好评的系列产品。据李博琳介绍，公司原本主营酵素系列瘦身产品，今年又新增加了护肤和洗护产品。“琳之魅是公司旗下的一个大品牌，目前有瘦身、护肤和洗护三大系列产品，由我们自己研发生产，严格把控品质。”李博琳表示，目前三个系列的销售情况都十分喜人，不分伯仲。
去年，李博琳瘦身产品市场销量惊人，而李博琳却发现，与瘦身产品相比，护肤和洗护品几乎是每个女性的必需品，而且不需要投入过多的售后人员和成本，再加上自己团队女性较多，经验丰富，研发专业的护肤和洗护产品势在必行。事实证明，护肤、洗护产品推出一年左右就收获了一大批忠实的消费者，客户回购率高，反馈好，博琳团队又迎来了自己的“丰收年”。
从2015年下半年开始，微商竞争日益激烈，有专家分析，微商的货源能够为线下实体店增加客流、提高留存率和复购率。而实体店则是天然的流量集散地，、对于微商来说，依托于成熟的实体店能够避免一味靠刷朋友圈获取客源，同时也在一定程度上解决了消费者的信任危机。在此情况下，有越来越多的微商品牌开始走向线下，线上线下双线发展，李博琳团队也不例外。
作为女性，李博琳坦言自己经常出入美容院，久而久之产生了自己开美容院的想法。今年8月9日，琳之魅科技美颜美体皮肤管理中心正式启动， 李博琳介绍，琳之魅科技美颜中心主要是依托皮肤管理的一些外用无创的仪器，加上琳之魅美容产品来做皮肤管理和身体调理，例如经络的疏通、女性胸部腹部的保养等。在3个月的时间内发展了30多家加盟店，其中10多家在河北，四川、江苏、浙江、北京、天津等地也均有加盟店开设。
加盟店的上升势头迅猛，也给李博琳在管理上出了一个大难题。“因为没有做过实体店管理，所以我们组建了专业的团队对加盟商进行管理，目前采取的是整店输出的模式，小到一块毛巾，大到整体的装修设计都要统一化。并且我们采用的不是传统的管理方法，而是依托线上微信营销经验，在朋友圈做宣传，帮助加盟商去拓客、留客、锁客、除此之外，总部还会提供技术经验扶持与指导，包括加盟商店长的培训、店务的管理等，加盟商会很轻松。”李博琳表示。
