双十一的剁手大战终于落下了帷幕，天猫最终交易1682亿，京东整个双十一期间也没有落后太多，下单金额1271亿。而天猫公布的全类目品牌TOP10榜单里，男装也上榜了。这意味着，男装，已然是不小的市场了，“她经济”的来临，也藏着一个“他经济”。
巴鲁特轻奢男装销售3700万 夺得京东男装第一
在双十一这个各大品牌的抢占客户的大战中，新三板轻奢男装第一股巴鲁特也交出了自己的成绩单，全网总销售3722.34万元，名列天猫男装第51名，京东男装第一。
双十一结束后的凌晨一点，巴鲁特董事长吕勇把这个消息发布在朋友圈里。对于这个成绩，他是满意的。相较去年双十一，今年巴鲁特的轻奢男装销售额足足高出了1100多万，不仅如此，巴鲁特在整个双11期间，严控广告投入，不做零点免单等过度营销。
简单说来，今年的双十一，巴鲁特用更少的成本拿到了更多的订单。谈及个中原因，吕勇透露，主要因为老客户的粘性高，复购率高，再加上天猫和京东两个平台对高品质产品的扶持力度很大。
跻身京东男装第一，吕勇谈到主要因为京东男性用户比较多，又比较注重品质和服务，跟巴鲁特的轻奢定位比较符合，所以爆发比较大。
不得不提的是，巴鲁特双十一的客单价高达1200多，已然成为网上高端男装的代表。据了解，巴鲁特服饰几乎所有的面料跟一、二线大牌一样，价格却比大品牌低。截止11月12日，巴鲁特线上支付GMV已经过亿。
犀牛之星（ipo3.com）自选股显示，巴鲁特成立于2012年，主打中高端轻奢男装品牌，面向中国新中产阶级。
而在更早前，巴鲁特还是一家传统的纺织企业，用吕勇的话来说，就是从之前10%左右毛利的纺织厂转型升级为拥有自主品牌，互联网直销，毛利达近60%的大消费公司。2015年，巴鲁特成功登陆新三板，成为轻奢男装第一股。也就是说，仅仅用了5年的时间，巴鲁特便逆袭把自己打造成又一高端男装品牌。
“中产阶级对自身的生活品质有一定的追求。但当时市面上几乎没有品质相对高端、价格还可以的品牌。我做这个品牌就是为了解决我们这一类人的痛点。”回忆为何做青奢男装，吕勇如是说。
“轻奢”男装第一股：业绩爆发 营收3年翻10倍
巴鲁特倡导“轻奢”生活理念，它代表着新中产阶级对高品质生活细节的追求。而新中产阶级的快速成长，良好的消费能力和消费品位也为巴鲁特的男装产品提供了广阔的消费市场。
事实上，除了上述提到的电商以外，巴鲁特也很注重线下店铺的销售。
成立之初，巴鲁特采取了线上线下同款同价的销售模式，并采用成本价约4倍的价格制定商品销售价的中低倍率的产品定价机制及网络直销的模式，尽量减少中间环节，使产品具备了显著的性价比优势。
基于高性价比的轻奢服饰，巴鲁特的业绩连年攀高。2013年，巴鲁特营收仅为684.04万，而2016年则达6629.29万，3年时间营收翻了十倍。而巴鲁特最新公布的半年报显示，公司2017年上半年实现营收3809.28万，同比增长75.58%。
不过，据吕勇回忆，一开始巴鲁特过得并不轻松。他提到，前几年的艰难主要是网购市场的大环境造成的。当时的互联网尤其是淘宝服装，没有高品质消费的氛围，机会都是价格战，爆款为王。
而巴鲁特自身走的是中高端品牌路线，在价格战下并无优势，加上视觉和其他细节不完善，巴鲁特的第一个1000万投资很快就花完了。不过好在线上老客户的回购率非常高，这也坚定了他坚持走下去的决心。据吕勇透露，2017年上半年，巴鲁特老客户贡献了超50%的销售收入。
线上平台包括天猫、京东等开始意识到消费者对品质的要求，开始有意扶持像巴鲁特这样有品牌有调性的中高端产品。不仅如此，平台还推出了“千人千面”，依靠大数据定向推送不同产品给不同的消费者，帮助巴鲁特更轻易对接到自己的目标客户。
巴鲁特就这样以线上营销线上购买的方式，带动线下经营和线下消费，实现两头爆发。2015年，其线上电商收入为3317.75万，同比增长178.48%，占当期营收76.97%。实体销售额增长333.02%，达到992.51万，占当期营收23.03%。
此后，巴鲁特不断在规模、产品、视觉和品质上做出努力，尽量压缩生产供应链降低升本，保证高品质高性价比，甚至不断创新，推出了许多新服务。
去年6月18日，巴鲁特轻奢会正式推出，标志着以高端会员形式呈现专属私人搭配师服务的私人订制项目正式启动。
进军成衣定制行业 打造百亿乐订
2017年，当大多企业的目光还停留在线上的时候，巴鲁特成立了控股子公司乐订，进一步用互联网将线下服务连接起来，开始了成衣定制行业的互联网化。
巴鲁特推出了私人裁缝高端会员服务——BRLOOTE轻奢会，即通过一对一搭配师跟踪服务，为客户提供1—2套量体定制服装，用传统高级定制一件便西的价格，为客户量身打造一年的服装，满足客户更高的穿着要求。同时推出量体视频，采用“互联网+”思维做定制，打破了地域局限性。
数据显示，2015年国内男装的人均支出约为每年183.6美元，较美国及欧盟人均支出低约六倍，亦大幅低于韩国及新加坡等亚洲其他发达国家。基于经济及人口发展趋势，预计2015年至2018年，国内男装市场零售额复合年增长率约14.8%，到2018年将达约1.03万亿元。
男装市场在增长，国内服装定制行业却问题多多：价格虚高、无行业标杆、时尚度不高以及定制周期长等等。正是为了解决这个痛点，才有了乐订的诞生。按照吕勇的设想，乐订要打造新中产阶级的轻奢定制品牌，解决中产阶级时尚定制需求。
在具体的运作中，乐订采用了城市合伙人（上门量体）+城市加盟店（到店量体）的模式来实现全网络的定制服务。城市合伙人主要以高性价比极致单品为市场切入点，城市加盟店主要展现全品类高性价比的时尚轻奢定制的品牌形象，提升消费者对乐订的认同感。
产品价格方面，乐订秉持巴鲁特一贯的原则，主打中高端低倍率的定价方式，提供高性价比的产品。
“乐订要让更多人能穿得起属于自己的定制服装。”吕勇说道，目前国内还没出现强大的定制寡头品牌，乐订以统一品牌形象出现，为城市加盟店、城市合伙人和量体师做品牌背书。
吕勇希望，巴鲁特能打造中国轻奢服饰超级IP，引领中国新中产阶级男士的穿着潮流。
