自从直销模式在80年代进入中国以来，直销行业在中国的发展可以说是欣欣向荣但也历经坎坷。一方面，直销行业自身的势头相当的迅猛，目前我国发放的直销行业牌照数量已经快突破百家，我国在册的直销人超过300万人，目前有直销牌照申请意愿的企业总计达到了接近1000家。预计到2025年，我国直销市场有望实现4万亿规模。然而另外一方面，直销行业的发展并不完善，在行业中依旧存在着一些顽疾有待解决，致使社会以及大众对于直销行业和直销的本质存在着一些误解。
首先就是企业的管理层监管力度不完善，导致企业出现违规经营的现象。对于很多企业，尤其是刚刚进入直销行业的企业管理层来说，尚未形成稳定经营的制度环境和运营机制，缺乏具有专业能力的管理人员和营销队伍，对于庞大的直销团队是很难进行有效的管理，企业管理中存在着很大的中控层以及管理漏洞，而企业的管理层对此并没有有效的机制和方式可以控制，致使经常会出现传销拉人头、夸大产品信息、以次充好，违背商业道德等方式。
其次，就是直销行业人员素质良莠不齐，由于直销行业的门槛较低，很多的直销从业人员对于职业的操守以及态度并不明确，缺乏基本的行业操守认知，同时也缺乏基本的技术产品素养，导致行业内会出现一些浮躁不良的风气，同时由于缺乏完善有效的激励政策，导致直销人员为了金钱利益急功近利而且不择手段，通过一切的方式追逐金钱，出现一些危害社会经济发展，影响人民生活安全的事情出现。
第三就是我国的监管制度有待进一步完善加强，我国的直销法规依旧有很大的完善空间，执法的科学性以及监管的高效性还有待进一步加强，尤其是对于非法传销的打击方面，虽然说今年来我国在打击传销的工作中取得了相当显著的成效，然而由于非法传销点多面广，且不断变换欺诈手法，隐蔽性高，导致对于直销市场秩序造成了相当大的影响以及危害，同时在社会上也造成了不良的影响。因而我国政府打击非法传销的手段以及力度上，也需要不断地完善，帮助形成公平竞争的市场环境。
虽然我国的直销行业目前发展势头相当迅猛，不过依旧面临着在企业的管理规范、人员从业素质提升以及行业的监管规范三个方面所存在的很多问题和瓶颈，导致很多的人对于直销存在着一定的误解和偏见，只有一方面加强企业自身的积极监管，建设企业内控机制，提升直销人员的素质教育培养，另外一方面需要相关机构强化对直销市场秩序治理和整顿，严厉打击非法传销组织和行为，才能真正回归直销本质，让直销可以快速推进发展。
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