亚心网讯（通讯员钱迎春 吴建忠）2017年,各大卫视荧幕热播《花儿与远方》,讲述的是第一代兵团人在新疆屯垦戍边的故事。现实生活中,在新疆广袤的土地上,行走着一群“金融天使”,犹如七十年前的兵团屯垦人一样,用开疆拓土的勇气和智慧,将金融暖风吹遍天山南北。
2016年8月2日,邮储银行新疆分行与兵团第六师五家渠市人民政府签订战略合作协议。之后,邮储银行昌吉州分行与兵团第六师103团人民政府签订信用连队建设合作协议。截至今年初,邮储银行昌吉州分行各支行已与辖属11个团场签署了合作协议。
昌吉州分行与五家渠103人民政府签订协议
今年8月,邮储银行昌吉州分行向第六师五家渠市103团成功投放了第一笔兵团团场小企业贷款1380万元。截至10月底,该行向农六师各团场投放贷款3.77亿元,占全部涉农贷款投放总额的半壁江山。
这是邮储银行昌吉州分行主动融入兵团经济,认真贯彻新疆分行“一重点两协同区域发展”战略,落实兵团地区业务推进会议精神,把握天山北坡经济带龙头区域优势,取得的一次重大突破,在金融支持兵团改革和发展上也留下了浓墨重彩的一笔,兵银合作成果的画卷徐徐展开。
103团棉农向五家渠支行信贷员展示棉花丰收的成果
新思路打开新局面
“统筹好地方和兵团两个区域,做好以兵团地区为主的资产业务,实现业务协调发展。”这是邮储银行新疆分行行长张泽在2016年全区邮储系统会上提出的区域发展战略,成为拓展兵团业务的指明灯。
新疆生产建设兵团是党中央在新疆规划的大型国营农垦企业,是履行“屯垦戍边”历史使命的党政军企合一的综合性组织企业集团。作为兵团14个师之一的兵团第六师,在昌吉州下设14个团场,分布在7县市。可以说,打开兵团金融市场对发展县域经济的意义非凡。
那么问题来了,怎么介入?如何打开?这成为摆在邮储银行昌吉州分行新一届领导班子面前的难题。
春耕期间五家渠支行信贷员到团场农户家中做贷后检查
在2016年工作会议上,邮储银行昌吉州分行行长张华提出“坚持平台营销的方向不动摇”的新发展思路,把有效推进平台创新和建设作为市场竞争取得进步的关键因素,并将持续加强与团场的合作关系,架起兵地合作的金融桥梁,把促进兵团地区金融业务的健康发展,列入当年产品输出平台建设重点。
思路决定出路。新的发展思路,改变了以前坐商的观念,激活了该行员工发展业务的热情。张华亲自部署兵团市场开发工作,调兵遣将,增强六师师部所在地五家渠市支行领导班子的力量,将团场职工资金需求增加作为切入兵团市场的最佳时机。
高层联合调研组在玛纳斯新湖农场召开精准金融服务座谈会
全行开展首席营销工作,多次走访财务局、农业局、社保局、金融办等单位,沟通兵银合作事宜,主动与六师师部领导座谈,表达邮储银行服务团场的诚意和决心,六师在各类经济实体、重点项目、“三农”发展、小微企业成长等方面迫切的金融需求,与邮储银行的经营理念相契合,最终达成双方合作意向。在邮储银行新疆区分行的大力支持下,2016年8月新疆区分行副行长司马义亲至五家渠市与六师签署了战略合作协议,成为全区首家与兵团整师签署战略合作协议的分行。
战略协议的签订标志着邮储银行昌吉州分行打开了兵团市场发展的新局面,成为7个县市支行与当地兵团合作的一把钥匙。
精准调研实现全对接
俗话说:上面千条线,下面一根针。再好的协议只有落地才有价值。如果说框架协议是“线”,支行和团场就是这根“针”。
为了让“针”穿进“线”,2016年9月,邮储银行昌吉州分行与第六师成立了分行“一把手”和六师副师长任组长的高层联合专题调研组,这是六师师领导首次陪同金融机构开展调研。调研组对六运湖农场、土墩子农场、奇台总场、红旗农场等11个团场开展现场调研,占到六师团场总量的78%。
高层联合调研组在奇台总场召开座谈会，图为介绍邮储银行业务。
六师的劳动和社会保障局、财务局、金融办、诚信融资担保有限公司等部门人员全程参与,积极配合邮储银行真实了解各团场的经济发展现状和融资需求。每到一个团场,该行各支行行长都要全程参与,采取座谈、产品介绍、征求职工意见、实地查看团场的主要企业、合作社等形式,针对调研中发现的问题,向六师提交了专项调研报告,针对问题提出了解决思路和建议。这份调研报告被六师领导称为“一份分量很重的报告”。
联合调研既摸了实情,掌握了融资缺口和利率水平,也为支行与当地团场搭建了协议落地的桥梁,加速催化了支行与当地团场子合作协议的签订。截至2017年1月,六师已有11个团场与支行签订了信用连队贷款合作协议。
受经济下行及农产品价格、自然灾害的影响,部分团场职工已连续三年收入下降。2016年,六师大部分团场受到自然灾害影响,有的地方甚至农作物绝收。部分农户为维持生产经营,不得不采用民间融资的方式归还贷款,承担高额的融资成本,生产经营和日常生活更是雪上加霜。
新疆分行和兵团第六师签订金融合作框架协议
为此,邮储银行昌吉州分行选择了受灾情况相对较为严重的103团进行重点信贷支持,并将其中7个连队作为重点信贷投放连队。与团场达成重点支持大宗农产品种植的共识,通过优惠贷款利率,提高授信额度引导团场职工种植大宗农产品。
在双方的共同努力下,2017年大幅增加了棉花种植面积,减少了西甜瓜等经济作物种植面积。2017年,为103团投放各项贷款近亿元,并对103团授信兵团法人贷款2200万元,支用1380万元,邮储银行信贷投放在103团的市场占比接近50%,较2016年增加了一倍。
雪中送炭式的重点扶持,在六师形成了良好的口碑,邮储银行服务三农、支持实体的品牌形象进一步树立。截至发稿日,103团兵团信用连队贷款客户均正常还款,且职工本年种植棉花长势良好,按本年团场收储政策均可提前归还贷款。
解难题真服务赢口碑
十年前,一部电视剧《亮剑》让无数人知道了主人公李云龙“狭路相逢勇者胜”的亮剑精神。如今,邮储人也用亮剑的精神,多措并举在兵团开拓出一幅金融发展的崭新天地。
差异化利率降成本。该行调整产品要素,按照贷款产品与职工信用评级建立差异化利率机制,进一步降低团场职工的融资成本,享受更优惠的信贷服务。
10月27日,五家渠市支行为第六师103团12个连队举行了“信用连队”揭牌暨贷款发放仪式。
错峰授信提效率。由于授信时间较早,掌握了选择信用环境较好、经济实力较强的分场、连队营销的主动权。同时,通过提前授信打时间差的方式,将授信工作提前,满足了高峰期职工快速获得贷款的需求。
统贷统收控风险。该行在与团场合作中发现,团场除解决职工贷款问题外,还很关注团场厘费等费用的收取。团场通过与银行合作,在统贷统收的前提下,将部分贷款资金受托支付给团场,也解决了厘费收取难的问题,促进了团场在合作中的积极性,达到了职工满意、团场愿意、银行收益的共赢局面。
扩大半径延服务。为解决好服务最后一公里的问题,邮储银行昌吉州分行与同级邮政公司合作,将贷款客户开卡全部集中在当地团场设有代理网点的机构办理,并在当地团场设立信贷业务受理和合同签署点,解决了邮储银行在团场无机构的难题,满足了团场职工不出团场办理信贷业务的服务需求,提升了服务效率,改善了对外服务形象,更加密切了团场与邮储银行的关系,也让金融领域的合作更加深入。
当下,国家出台了深化兵团改革的实施意见,全面支持兵团发展壮大,必将催生大量的金融服务需求。六师作为“兵团改革的深圳”,在兵团改革发展中发挥着重要的作用。
路虽远,行则将至;事虽难,做则必成。如何抓住兵团改革发展的新机遇,成为邮储银行昌吉州分行需要面对的新课题。
新课题需要新思路,昌吉州分行将顺应兵团改革发展新趋势,做好产品承接和服务,为第六师打造成为兵团参与“丝绸之路经济带核心区”建设的主战场、兵团经济发展的排头兵做出新的贡献。
