壤塘县城
阿坝藏族羌藏自治州壤塘县，地处大渡河上游，平均海拔3285米，与青海省接壤。壤塘的藏语意为“财神的坝子”，由于交通闭塞，自然条件恶劣等因素，这个“财神的坝子”也有着贫困的困扰。
贫困户东周的烦心事
看着几十头待售的牦牛，东周紧锁眉头，额上的皱纹更深了。
东周是查卡村的建档立卡贫困户。查卡村是壤塘县自然条件最差的村之一，位于上壤塘乡，平均海拔近4000米，全村40户143人都以放牧为生，其中23户67人为建档立卡贫困人口。2015年，全村共存栏牦牛356头，却由于戒杀惜售的心理，牦牛仅用于产奶和打酥油，全村人均年收入仅2300元，远远低于国定贫困线标准。
2016年初，得益于扶贫政策，村里办起了集体牧场，有放牧经验的东周被村民选出来承包集体牧场。在东周的精心饲养下，几十头牦牛长得膘肥体壮，预示着生活的希望。进入九月，到了牦牛出栏的季节，东周拨通了牛贩子的电话。可牛贩子一听说东周要卖几十头牦牛，总是以今年牦牛不好卖为由拖着不上门。打了几次电话，东周终于明白了，牛贩子要求每头牛要比往年低1000元的价格收购。一算账，东周心都凉了，按照承包协议，他承包的每头牛每年要向村上交300元的费用，卖了成年牛后还要自己花钱买牛崽补充牛群，如果每头压价1000元，他不但这一年白干了，还有可能赔本。
绵阳电商来了
正当东周愁得不行的时候，村主任德旦和代胜利副县长上了门，给东周带来了一个好消息：绵阳市援藏工作队决定以发展壤塘县优势产业为目标，通过电商平台大力推动农畜产品外销，帮助农牧民实现增收。
代胜利介绍，在绵阳援建队的努力下，绵阳电商企业长虹集团长美公司与壤塘县屠宰场老板刘子前达成了合作协议，由刘子前向长美公司供应冷鲜牦牛肉。刘子前说，他跟长美公司合作后，购买了分割机、真空包装机，扩建了冻库，现在急需解决牦牛采购问题。长美公司要求刘子前第一年供货量不低于1000头，可他心头明白，受当地风俗影响，牦牛采购不易，去年全年的屠宰量不过800头，一下子增加这么多需求，一来担心满足不了，二来担心刺激收购价上涨，不但赚不到钱，反而要亏本，真是喜中带忧。了解到刘子前的顾虑后，分管畜牧业的代胜利副县长一直记在心上，很快促成了东周与刘子前的见面。
东周的牦牛卖出去了
当刘子前在东周面前放下5000元定金离开后，东周立即去村主任德旦家报告这个喜讯。德旦了解到这些信息后，心头踏实了许多。他提出，为了改变群众的陈旧观念，发动大家都卖牦牛，他邀请刘子前在村里搞一次隆重的牦牛出栏仪式，当场兑现卖牛款。
2016年10月25日，在刘子前的积极操办下，上壤塘乡查卡村举办了一场盛大的牦牛出栏仪式，代胜利副县长亲自出席了仪式。刘子前大张旗鼓地把14头牦牛装上车拉回屠宰场，当场给东周结清了牦牛款8.4万元。这8.4万元的收入，1万元被上交到村上作为集体收入，2万元被分配给23个贫困户作为股份收入。眼看着一沓沓钞票，牧民们眼中闪动着激动的光芒。
代胜利对刘子前说，你这样不仅自己找到了发财路，也解了政府的忧啊！在大力发展牦牛养殖业的同时，销售渠道一直是最大的困扰。靠传统营销难以推动的市场，一下子被电商打开了。全县现有10多个集体牧场，将全部实现跟电商平台的合作，电商将成为壤塘县脱贫增收的重要手段。刘子前向长美公司承诺，年内把屠宰场的冻库扩建到100吨以上，双方合作建设一条现代化的屠宰生产线，争取2017年，全年销售量突破1000万元！
电商真是个好东西
接下来的几个月，白天刘子前穿梭于各乡各村，找集体牧场洽谈、找养牛大户商量，达成了牦牛供应协议。晚上回到屠宰场监督屠宰加工，确保产品品质。县上的工商质监等部门也大力支持，现场对产品进行检疫检验，并对合格产品一一贴上检验检疫标签。看着一件件冷鲜牦牛肉装上冷冻车开出车间，刘子前舒心地笑了。
刘子前说，电商真是个好东西！没想到我可以占领整个绵阳的牦牛肉市场，明年还要跟着长美把牛肉打进成都市场。
村主任德旦说，电商真是个好东西！原来卖不出去的牦牛，现在成了抢手货。贫困户分到了钱，穿新衣服的多了，申请盖新房的多了，上街买东西的都多了，整个村充满了活力，查卡村如期脱贫是铁板钉钉的事。
代胜利说，电商真是个好东西！互联网打破了信息不对称，壤塘生鲜牦牛肉顺利地走上了城市客户群的餐桌，困扰壤塘县多年的牦牛外销不畅的局面终于打破了。长美电商平台一年销售3000头牦牛，就可以使全县3万牧民人均增收500元，给脱贫奔康打下坚实基础。他愉快地接受了长美公司的邀请，今年要去绵阳电视台做广告，给壤塘牦牛代言，当一个快乐的牦牛县长。
绵阳援藏办说，电商真是个好东西！下一步，要继续在电商扶贫上投资300万元，打造优势特色产品电商平台、建设展示中心、完善镇乡村级物流体系，让当地的特色产品卖得更远更多！（文/李大勇 贾永和 杨敬 兰鑫 特别鸣谢：四川省委统战部、四川省委藏区办） （责编： 央卓）
